मैं वास्तव में इस नौकरी के लिए उपयुक्त क्यों हूँ? साक्षात्कार प्रश्न: हमें आपको नौकरी पर क्यों रखना चाहिए?

साक्षात्कार प्रश्न: "हमें आपको नौकरी पर क्यों रखना चाहिए?" - कई लोगों को स्तब्ध कर देता है। भले ही आपने इस प्रश्न का उत्तर हजारों बार संपादित किया हो, फिर भी इसका उत्तर देना काफी कठिन है। यह सवाल आवेदक से पूछा जाता है न केवल प्रश्न का उत्तर पाने के लिए, बल्कि आवेदक की प्रतिक्रिया की जाँच करने के लिए भी।

आइए आपको एक रहस्य बताते हैं: यदि आपका उत्तर मानव संसाधन या नियोक्ता को संतुष्ट करता है, संभावना है कि आपको अधिक दिलचस्प पद की पेशकश की जा सकती है।आइए अब आप जो पद पाना चाहते हैं उसके आधार पर मानक उत्तर विकल्पों पर नजर डालें।

साथ ही, पढ़ना जारी रखने से पहले विषय पर एक छोटा वीडियो देखें।

साक्षात्कार में इस प्रश्न का उत्तर कैसे दें: हमें आपको नौकरी पर क्यों रखना चाहिए?

बिक्री से संबंधित पद के लिए किसी विशेषज्ञ की गतिविधि और संचार कौशल की आवश्यकता होती है। इसलिए, इस प्रश्न पर कि "हमें आपको नौकरी पर क्यों रखना चाहिए?" आपको उज्ज्वलता से, भावनात्मक रूप से और, यदि संभव हो तो, पेशेवर रूप से उत्तर देने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए: “क्योंकि मैं खरीदार या आगंतुकों को आवश्यक विचार बता सकता हूँ। मैं किसी उत्पाद या सेवा को बेचने में सक्षम होऊंगा, साथ ही भविष्य में हमारी सेवाओं का उपयोग करने में दर्शकों की रुचि भी बढ़ाऊंगा।

इस प्रश्न पर: आपने हमारी कंपनी क्यों चुनी - साक्षात्कार के दौरान उत्तर दें आप किस पद के लिए आवेदन कर रहे हैं उसके आधार पर समायोजित किया जाता है।यदि आप एक बिक्री सलाहकार हैं, तो उल्लेख करें कि आप मिलनसार हैं और आसानी से मिल जाते हैं आपसी भाषालोगों के साथ, आप जानते हैं कि कैसे विश्वास दिलाना है और साबित करना है कि आप सही हैं।

मूलतः, आपको बस आत्मविश्वास और ईमानदारी से बोलना है। इस स्थिति से संबंधित अपने सभी फायदे बताएं, अपनी सभी ताकतें बताएं।

यह कब पूछा जाता है?

कंपनी के लिए आपकी ज़रूरत और महत्व के बारे में सवाल आमतौर पर साक्षात्कार के अंत में पूछा जाता है। वे अक्सर इसे सबसे अप्रत्याशित रूप से पूछने का प्रयास करते हैं इस पलअप्रत्याशित परिस्थितियों में आपकी प्रतिक्रिया और त्वरित प्रतिक्रिया करने की क्षमता का परीक्षण करने के लिए। लेकिन कभी-कभी नियोक्ता बातचीत की शुरुआत में ही ऐसा सवाल पूछकर आपको चौंका देते हैं।

इस तरह, वे समय बचाते हैं: यदि आप उस तरीके से उत्तर नहीं देते हैं जो नियोक्ता को पसंद है, तो साक्षात्कार बाधित हो जाएगा और आपको पद नहीं मिलेगा। किसी भी मामले में, किसी भी समय आश्चर्य के लिए तैयार रहें; प्रत्येक नियोक्ता या एचआर के पास उन कर्मचारियों की "पहचान" करने के अपने तरीके हैं जो नौकरी के लिए आदर्श रूप से उपयुक्त हैं।

क्या नहीं कहना चाहिए?

आप जानते हैं, ऐसा केवल किताबों में ही होता है कि हर किसी को ऐसी चीज़ें पसंद आती हैं जो बहुत चमकीली और दिखावटी हों। यदि आप कुछ ऐसे पदों को भरना चाह रहे हैं जिनमें सार्वजनिक भाषण या प्रबंधन शामिल है तो यह नियोक्ता को प्रभावित कर सकता है।

अन्य सभी मामलों में, आपको यह दिखाना होगा कि आपके पास कौशल हैं, लेकिन साथ ही आप लचीले हैं और लगातार सीखने के इच्छुक हैं। इसलिए, आपकी भविष्य की स्थिति की परवाह किए बिना, आदर्श उत्तर निम्नलिखित वाक्यांश होंगे:

"मेरे पास कुछ अनुभव है जो मुझे अपना काम उच्चतम स्तर पर करने में मदद करेगा।"

"क्योंकि मैं हर दिन काम करने और अपने काम की गुणवत्ता में सुधार करने को तैयार हूं।"

"यह काम मेरे लिए एकदम सही है: मेरे पास इसे अच्छी तरह से करने के लिए सभी आवश्यक व्यक्तिगत और व्यावसायिक गुण हैं।"

किसी भी स्थिति में आपको अपने सभी गुणों की सूची नहीं बनानी चाहिए, एक प्रतिभा परेड आयोजित करें और चुटकुलों या मजाकिया लेकिन खाली उत्तर के साथ अलग दिखने का प्रयास करें।साथ ही, यह कभी न कहें कि आप इस पद को अपना मानते हैं, खासकर यदि आप ऐसे प्रश्न का उत्तर आत्मविश्वास से नहीं देते हैं।

यह और भी बुरा होगा यदि आप साक्षात्कार के दौरान सीधे कहें कि कंपनी के प्रतिस्पर्धियों ने आपको समान पद की पेशकश की है, लेकिन उच्च वेतन के साथ।

उम्मीदवार का मूल्यांकन

हम अनुशंसा करते हैं कि नियोक्ता तीन महत्वपूर्ण बातों पर ध्यान दें:

1. प्रतिक्रिया की गति.
2. उत्तर की मौलिकता.
3. उत्तर की पर्याप्तता.

आवेदक जितनी जल्दी आपके प्रश्न का उत्तर देगा, उतना बेहतर होगा। इसका मतलब यह है, कि असामान्य स्थिति में भी यह व्यक्ति त्वरित प्रतिक्रिया दे सकेगा।

यह भी महत्वपूर्ण है कि पद के लिए उम्मीदवार क्या उत्तर देता है। उत्तर यथासंभव गैर-रूढ़िवादी, बिना घमंड के और स्थिति के अच्छे आकलन के साथ होना चाहिए। आवेदक को एक विशेषज्ञ के रूप में खुद पर भरोसा होना चाहिए, लेकिन अति आत्मविश्वासी नहीं। यह अहंकारी कर्मचारी ही हैं जो पहले से स्थापित टीम को कमजोर करते हैं और युवा टीम को एकजुट नहीं होने देते हैं।

खैर, आवेदकों के लिए आपको गैर-मानक समाधानों के लिए तैयार रहना होगा।शांत रहें और आश्वस्त रहें कि आप सही हैं। याद रखें कि आप एक विशेषज्ञ हैं, आपको साक्षात्कार के लिए बुलाया गया था, जिसका अर्थ है कि आपने पहले ही नियोक्ता की रुचि आकर्षित कर ली है, और आपके पास यह पद पाने की पूरी संभावना है।

न केवल आपको चुना जाता है, बल्कि आप चुनते भी हैं। लेकिन साथ ही, हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि कोई आदर्श लोग नहीं होते हैं, और आपको सहिष्णु होने की आवश्यकता है। इसलिए, केवल पेशेवर विषयों पर ही बोलें, यथासंभव तर्कसंगत और सक्षम रूप से उत्तर दें।

आप इसके और इसी तरह के असामान्य प्रश्नों के उत्तर के बारे में सोच सकते हैं, आप एक साक्षात्कार के दौरान व्यवहार की सभी युक्तियों के बारे में सोच सकते हैं, लेकिन कोई भी इस तथ्य से अछूता नहीं है कि कुछ गलत हो जाता है। इसलिए, तैयार हो जाइए, लेकिन यह मत भूलिए कि आप सबसे पहले एक विशेषज्ञ हैं और नियोक्ता के साथ केवल काम से संबंधित मुद्दों पर ही संवाद करेंगे। कम अनावश्यक विचार, अधिक व्यावसायिकता, और फिर साक्षात्कार के दौरान "हमें आपको नौकरी पर क्यों रखना चाहिए" प्रश्न निश्चित रूप से नहीं पूछा जाएगा, और यदि आपसे पूछा जाता है, तो आपको पता होगा कि क्या उत्तर देना है।

प्रश्न "हमें आपको नौकरी पर क्यों रखना चाहिए?" साक्षात्कार के दौरान यह अक्सर सुनाई देता है, यह पारंपरिक "मुझे अपने बारे में बताएं" का एक "तनावपूर्ण" संस्करण भी है मजबूत गुण" आक्रामक शब्दों के कारण, उत्तर उम्मीदवार की घबराहट की वास्तविक परीक्षा बन जाता है। हालाँकि, उम्मीदवार के लिए यह प्रश्न है - एक महान अवसरसाक्षात्कार को सारांशित करें और एक बार फिर अपनी ताकत पर जोर दें।

यह पता लगाने के लिए इस तरह के प्रश्न पूछे जाते हैं:

उम्मीदवार कितना तनाव-प्रतिरोधी है और "असुविधाजनक" प्रश्नों का उत्तर देने में सक्षम है;

वह कैसे अपने गुणों को प्रस्तुत करना जानता है;

क्या संभावित कर्मचारी को इस बात का स्पष्ट अंदाज़ा है कि वह इस पद पर क्या करेगा;

क्या वह सैद्धांतिक रूप से रिक्ति में रुचि रखता है।

एक नियम के रूप में, पवित्र प्रश्न साक्षात्कार के अंत में आता है, जब आप प्रश्नों का उत्तर देना समाप्त कर लेते हैं और ऐसा लगता है कि आपने पहले ही इस पद के लिए उम्मीदवार के रूप में अपना परिचय दे दिया है। अक्सर, ऐसा प्रश्न भ्रमित करने वाला हो सकता है: एक विस्तृत कहानी तैयार होने के बाद, आपको उल्लेखनीय सरलता दिखानी होगी ताकि कार्मिक अधिकारी को अस्पष्ट शब्दों से निराश न किया जाए। आपको अपने उत्तर में निम्नलिखित से सावधान रहना चाहिए:

तुच्छताएँ;

अत्यधिक अहंकार;

यदि आप उन्हें व्यक्तिगत रूप से जानते हैं तो अन्य उम्मीदवारों के साथ तुलनात्मक विशेषताएं।

इस स्थिति में भ्रमित न होने के लिए, सुनिश्चित करें उस तरह के दबाव के लिए तैयार रहें. आपकी मुख्य संपत्ति नियोक्ता कंपनी के बारे में ज्ञान होना चाहिए और यह "आदर्श उम्मीदवार" को कैसे देखती है।

अपना बायोडाटा दोहराने की जरूरत नहीं.कृपया ध्यान दें कि भर्तीकर्ता अब एक पेशेवर के रूप में आप पर ध्यान केंद्रित कर रहा है जिसे कुछ कार्य करने की आवश्यकता होगी। उन शब्दों से बचें जिनका आमतौर पर उपयोग किया जाता है सामान्य विवरणयोग्यताएँ अपने अनुभव का वर्णन करें, यदि संभव हो तो उदाहरण और आंकड़े देकर अपने काम के परिणामों का मूल्यांकन करें।

मान लीजिए कि आपने पूरी तरह से अध्ययन किया है "आदर्श उम्मीदवार" के लिए आवश्यकताएँ. अपने उत्तर को इस जानकारी पर आधारित करें। उदाहरण के लिए, आपको बड़ी संख्या में अधीनस्थों को प्रबंधित करने के अनुभव की आवश्यकता है। अपनी उपलब्धियों का मूल्यांकन करने और वास्तव में अपने भाषण का समर्थन करने में संकोच न करें: "आठ वर्षों तक, मैंने 35 लोगों के कानूनी विभाग के कर्मचारियों का प्रबंधन किया, मेरे पास अधीनस्थों के साथ संवाद करने और विवादास्पद स्थितियों को सुलझाने का व्यापक अनुभव है, मैं जानता हूं कि सही तरीके से कैसे सेट किया जाए कार्य और उनके कार्यान्वयन की निगरानी करें।”

अगर आपको चाहिये कुछ कार्यक्रमों का ज्ञान, हमें बताएं कि आप सबसे अच्छा क्या करते हैं: "मैं सभी आवश्यक ग्राफिक संपादकों को समझता हूं, लेकिन मेरा मजबूत बिंदु, निश्चित रूप से, फ़ोटोशॉप है, जिस पर मैं पांच वर्षों से हर दिन काम कर रहा हूं।"

कोई भी आपसे यह अपेक्षा नहीं करता कि आप अपने बारे में एक और लंबी कहानी बताएं, लेकिन यदि आप सूची को एक बार और देख सकें नौकरी की जिम्मेदारियांरिक्त पद, तो नियोक्ता देखेगा कि आपमें न केवल आवश्यक गुण हैं, बल्कि आपको यह भी स्पष्ट पता है कि आप क्या करेंगे।

अपना हाइलाइट करना न भूलें इस रिक्ति और कंपनी में व्यक्तिगत रुचिआम तौर पर। यदि आप भाग्यशाली लोगों में से एक हैं जो काम और जीवन के काम को संयोजित करने में कामयाब रहे, उदाहरण के लिए, प्रोग्रामिंग, अग्रणी भ्रमण, इंटीरियर डिजाइन, तो ऐसा कहें! सिद्धांत रूप में, एक आशावादी रवैया और आत्मविश्वास हमेशा आपके हाथ में रहेगा, मुख्य बात यह है कि "इसे ज़्यादा न करें।"

न केवल विनीत आत्म-प्रचार उचित होगा, बल्कि यह भी थोड़ा हास्य. “आपको विश्वास नहीं होगा, लेकिन आपका कॉर्पोरेट रंग मेरा पसंदीदा है! यह तो बस भाग्य का उपहार है!” लेकिन निस्संदेह, कहानी को सकारात्मक और कम आधिकारिक नोट पर समाप्त करने के लिए यह बिल्कुल अंत में कहा जाना चाहिए।

आपका दिन शुभ हो, प्रिय मित्र!

आज हम इस विषय पर चर्चा कर रहे हैं: सामान्य प्रश्नसाक्षात्कार में. इनमें से एक प्रश्न: "आप क्यों? विभिन्न व्याख्याओं में. "हमें आपको प्रस्ताव क्यों देना चाहिए?", "आपकी उम्मीदवारी को प्राथमिकता क्यों दी जानी चाहिए?" इत्यादि।

हम पहले ही चर्चा कर चुके हैं कि कौन सी बातें काफी सामान्य हैं और उनका उत्तर कैसे दिया जाए। सवाल "आप क्यों?"जितनी बार यह कुंजी है। मूलतः मुख्य है. और वे आम तौर पर साक्षात्कार के अंत में यह पूछते हैं।

यह समझा जाना चाहिए कि नियोक्ता खुद से यह सवाल पूछता है। आपकी संपूर्ण बातचीत के दौरान।

हैरानी की बात तो यह है कि कई उम्मीदवार इस सवाल से हैरान रह जाते हैं।

वे कुछ अनुचित कहते हैं, या "मैं परिणामोन्मुख हूँ" जैसे घिसे-पिटे वाक्यांश कहते हैं। इस बीच, आपको साक्षात्कार से पहले अपना उत्तर तैयार रखना चाहिए।

चलो याद करते हैंश्रम बाज़ार पर हमारी स्थिति:

मैं कौन हूँ? मैं यह क्यों कर रहा हूं? मैं अपने काम में किसकी मदद करने को तैयार हूं? मैं वास्तव में कैसे मदद कर सकता हूँ? मैं क्यों?

कृपया ध्यान दें कि अंतिम प्रश्न बिल्कुल वही है जो लेख के शीर्षक में पूछा गया है।

इन सवालों के लिए नौकरी खोज के लिए सही दृष्टिकोण के साथ, हम साक्षात्कार से बहुत पहले ही उत्तर दे चुके हैं . तैयारी के दौरान और साक्षात्कार के दौरान इन उत्तरों को एक विशिष्ट रिक्ति के अनुरूप बनाना ही शेष रह जाता है।

और फिर आपको लेख के शीर्षक में पूछे गए प्रश्न का उत्तर देते समय अपना सिर नहीं खुजलाना पड़ेगा।

आपका सुझाव

जब हम किसी साक्षात्कार की तैयारी करते हैं तो हम एक लक्ष्य निर्धारित करते हैं। इस लेख में हमने कहा कि "नौकरी की पेशकश प्राप्त करना" का लक्ष्य बहुत महत्वाकांक्षी है और हमारे मानदंडों को पूरा नहीं करता है।

और फिर भी आप एक महत्वाकांक्षी लक्ष्य निर्धारित कर सकते हैं: अर्थात्, नियोक्ता को स्वयं एक प्रस्ताव देना। प्रस्ताव में आज हमारे प्रश्न का उत्तर शामिल होगा।

यदि आपको लगता है कि साक्षात्कार योजना के अनुसार चल रहा है, अर्थात्:

• आप सही हैं और बातचीत दोस्ताना तरीके से चल रही है
• आप उसके सवालों का जवाब दें और अपने सवाल पूछना न भूलें।
• उसकी अपेक्षाओं को स्पष्ट करें, अपनी क्षमताओं और अनुभव के बारे में बात करें। दूसरे शब्दों में, आप अपने वार्ताकार के साथ रचनात्मक संवाद करते हैं।

यदि सब कुछ ऐसा है - "फोर्ज आयरन।" स्वयं एक प्रस्ताव बनाएं!

मुद्दा यह है कि जब बातचीत सफल होती है तो सकारात्मकता होती है भावनात्मक पृष्ठभूमि.

अर्थात् निर्णय लेने में भावनाएँ निर्णायक भूमिका निभाती हैं। हम भावनात्मक रूप से निर्णय लेते हैं और फिर उसके पीछे कुछ तर्क रखते हैं। यदि आप सहमत नहीं हैं, तो टिप्पणियों में लिखें और हम चर्चा करेंगे।

जब तक सकारात्मक भावनात्मक पृष्ठभूमि है, आप नौकरी की पेशकश प्राप्त करने के कार्य की ओर यथासंभव आगे बढ़ सकते हैं।

मुलाकात के बाद भावनाएं शांत हो जाती हैं और रोलबैक होता है। वार्ताकार फिर से सोचना शुरू कर देगा।

आप प्रस्ताव रखते हैं और गेंद आपके साथी के पाले में है। उन्हें इस बारे में कठिन विचारों में रहने की जरूरत नहीं है कि किस उम्मीदवार को चुना जाए। बस "हाँ" कहना ही काफी है।

साक्षात्कार से पहले प्रस्ताव का प्रारंभिक संस्करण तैयार करना उचित है। साक्षात्कार के दौरान यह स्पष्ट हो जाता है और अपना अंतिम रूप ले लेता है।

लेखक से उदाहरण

आपने वास्तव में इस तकनीक का कुछ बार सफलतापूर्वक उपयोग किया है।

प्रस्ताव कुछ इस तरह लग रहा था:

दूसरे बिंदु पर ध्यान दीजिए. लागत के संदर्भ में. पैसा, चाहे लागत, लाभ या अभिव्यक्ति के किसी अन्य रूप में हो, प्रबंधन पर अपना जादू चलाता है।

क्यों? सब कुछ बहुत सरल है. ये तो आप खुद ही जानते हैं. हम अपने दैनिक कार्य में किस बारे में बात नहीं करते हैं: कंपनी के मूल्य, कॉर्पोरेट संस्कृति और बहुत कुछ। हम इस बारे में बात करते हैं कि यह कितना महत्वपूर्ण है और योजनाएँ बनाते हैं। लेकिन जैसे ही शेयरधारक (या अन्य शीर्ष अधिकारी) के दौरे की तैयारी शुरू होती है, वे सब कुछ भूल जाते हैं वित्तीय संकेतक. क्योंकि शेयरधारक का बटुआ मुख्य मूल्य है। और वह इसके लिए पूछेगा.

लेख में आपकी रुचि के लिए धन्यवाद. मैं आपकी टिप्पणी (पेज के नीचे) की सराहना करूंगा।

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आपका दिन शुभ हो और मूड अच्छा हो!

"हम आपको नौकरी क्यों दें?" - संभावित कर्मचारियों के साथ साक्षात्कार के दौरान इस प्रश्न का अक्सर उपयोग किया जाता है। दुर्भाग्य से, इस प्रश्न का खराब उत्तर देने से नौकरी मिलने की संभावना काफी कम हो सकती है। इस प्रश्न का अच्छी तरह से उत्तर देने के लिए, आपको साक्षात्कार के लिए पहले से तैयारी करनी होगी और नियोक्ता की कंपनी के लक्ष्यों को पूरा करने वाले अपने कौशल की एक सूची स्पष्ट रूप से तैयार करने का प्रयास करना होगा।

कदम

भाग ---- पहला

प्रश्न की तैयारी

कंपनी पर शोध करें।साक्षात्कार शुरू होने से पहले ही, आपको कंपनी की संस्कृति और नियुक्ति प्रथाओं की समझ होनी चाहिए। यदि संभव हो, तो अन्य कर्मचारियों से उदाहरण प्राप्त करें कि किस प्रकार का व्यक्तित्व उस पद के लिए सबसे उपयुक्त है ताकि आप समझा सकें कि आप कैसे उपयुक्त हैं।

साक्षात्कार से पहले नौकरी विवरण की समीक्षा करें।साक्षात्कार से कुछ दिन पहले, नौकरी विवरण पर एक अच्छी नज़र डालें। विवरण को समूहों में विभाजित करने के लिए कागज के दूसरे टुकड़े का उपयोग करें।

अपने कौशल और अनुभव और नियोक्ता की आवश्यकताओं के बीच सामान्य आधार खोजने का प्रयास करें।नौकरी विवरण में नियोक्ता द्वारा अपेक्षित प्रत्येक योग्यता आइटम के आगे एक विस्तृत उत्तर लिखें। याद रखें कि आपको इस सवाल का जवाब देना होगा कि आप नियोक्ता की समस्या का समाधान क्यों हैं।

• उदाहरण के लिए, यदि नौकरी विवरण में एक छोटे समूह का नेतृत्व करने में अनुभव की आवश्यकता का उल्लेख है, तो आपके द्वारा आयोजित सभी पदों और आपके द्वारा हासिल की गई उपलब्धियों को सूचीबद्ध करें।
• इस क्षेत्र के बाहर काम सहित किसी भी प्रासंगिक अनुभव का उपयोग करें। उदाहरण के लिए, यदि आप विश्वविद्यालय में रहते हुए किसी फास्ट फूड रेस्तरां में काम करते थे और अन्य लोगों को प्रबंधित करते थे, तो यह भी सापेक्ष अनुभव है।
• आप स्वयंसेवी अनुभव को भी उजागर कर सकते हैं, खासकर यदि आपके पास कई नौकरियां नहीं हैं। उदाहरण के लिए, किसी क्लब या शिविर का प्रबंधन करना, या यहां तक ​​कि इंट्राम्यूरल खेल टीमों को कोचिंग देना, प्रबंधन अनुभव के रूप में गिना जाता है।

1. 3-4 आइटम चुनें.एक बार जब आप अपने कौशल की आवश्यक कौशल से तुलना कर लें, तो सर्वश्रेष्ठ 3-4 चुनें और उत्तर देते समय उन पर ध्यान केंद्रित करें। आप गलत उत्तर नहीं देना चाहते, इसलिए उन्हें चुनें जहां आपका अनुभव विज्ञापन के महत्वपूर्ण हिस्सों से सबसे अच्छी तरह मेल खाता हो।

   उत्तर देने का प्रयास करें.दर्पण के सामने खड़े होकर प्रश्न का उत्तर देने का प्रयास करें। फिर परिवार के सदस्यों और दोस्तों के पास जाएँ। मूल अर्थ याद रखने के लिए बस इसे कुछ बार करें। आपका उत्तर पूर्वाभ्यासित नहीं लगना चाहिए, बल्कि मुख्य विचार आपकी स्मृति में अंकित होना चाहिए।

   ध्यान दें कि आप क्या कहने में असमर्थ थे।शायद आपने अपने पर जोर नहीं दिया मानवीय गुण. या शायद आप अपने कंप्यूटर कौशल के बारे में नहीं बता सके. इसके बारे में नोट्स बनाएं ताकि आप इसे एक खुले प्रश्न में संबोधित कर सकें, जैसे "मुझे आपको क्यों चुनना चाहिए?"

   मूल्यांकन करें कि साक्षात्कारकर्ता आपके बारे में क्या सोचता है।आप देख सकते हैं कि साक्षात्कारकर्ता सोचता है कि आप अयोग्य हैं यदि वह आपके वर्षों के अनुभव के बारे में सवाल पूछता रहता है, आप अपने नेतृत्व में उन लोगों के साथ कैसे काम करेंगे जो आपसे छोटे होंगे। यह दूसरा तरीका भी हो सकता है - आप देख सकते हैं कि यदि साक्षात्कारकर्ता किसी ऐसे कौशल के बारे में पूछता है जिसमें आप अच्छे नहीं हैं तो साक्षात्कारकर्ता सोचता है कि आपके पास नौकरी के लिए सही कौशल नहीं है।

   अधिक विवरण प्राप्त करें.यदि नौकरी विवरण में बहुत अधिक विवरण नहीं है, तो बेझिझक स्वयं से कुछ प्रश्न पूछें। इससे आपको बेहतर समझ मिलेगी कि काम क्या है और आपको प्रश्नों का अधिक सीधे उत्तर देने की अनुमति मिलेगी।

   • ऐसे प्रश्न पूछें, "नए कर्मचारी को शुरू से ही किन कार्यों पर ध्यान देने की आवश्यकता होगी?" या "आप नए कर्मचारियों में मुख्य रूप से कौन से गुण देखते हैं?"
   • आप यह प्रश्न भी पूछ सकते हैं जैसे "इस स्थिति में एक सामान्य दिन कैसा होता है?"

भाग 3

सवाल का जवाब है

1. सामान्य स्थिति से शुरुआत करें।एक बार जब आप प्रश्न का उत्तर देना शुरू कर दें, तो इस बात पर ध्यान केंद्रित करें कि आप उस पद के लिए कितने योग्य हैं। और बस इतना ही, अपने पिछले अनुभवों के बारे में बात करें और निष्पक्षता से हमें बताएं कि पिछली कंपनी में आपको कितना महत्व दिया गया था। उदाहरण के लिए, आप साझा कर सकते हैं कि आप वहां प्रबंधन टीम के सबसे कम उम्र के सदस्य थे, क्योंकि इससे पता चलता है कि आप इस पद को संभाल सकते हैं।

2. उन तीन गुणों पर ध्यान दें जो आपको इस पद के लिए उपयुक्त बनाते हैं। 3 उपलब्धि-आधारित उदाहरण दिखाएंगे कि आप कार्य के लिए बहुत तैयार हैं। साथ ही, यह दृष्टिकोण आपके उत्तर को उचित ठहराएगा - जो कि इधर-उधर भटकने से कहीं बेहतर है।

   • प्रश्न का उत्तर देने के लिए साक्षात्कार से पहले की गई तैयारी का उपयोग करें।
   • चिंता मत करो। गहरी साँस लें और संक्षिप्त लेकिन मान्य उत्तर दें।

3. जब बात आपके अनुभव की हो तो विशिष्ट रहें।बिखरे हुए उत्तर न दें. जब आप कारण जानते हैं कि आपको क्यों स्वीकार किया जाना चाहिए, तो सामान्य दृष्टिकोण के बजाय विशिष्ट दृष्टिकोण अपनाना बेहतर होता है।

   • उदाहरण के लिए, सामान्य उत्तर को छोड़ें जैसे "एक अनुभवी प्रबंधक कर्मचारी मनोबल में सुधार करेगा और कंपनी के विकास में योगदान देगा।"
   • इसके बजाय, इस तरह उत्तर देने का प्रयास करें: “आपको मुझे स्वीकार करना चाहिए क्योंकि मैंने 10 वर्षों तक समूह का नेतृत्व किया। इस दौरान, मैंने स्टाफ टर्नओवर कम किया और उत्पादकता में 10% की वृद्धि की। यह प्रतिक्रिया एक व्यक्तिगत कारण बताती है कि आप विज्ञापन में सूचीबद्ध पद के लिए उपयुक्त क्यों हैं।

आज, एक खरीदार के लिए समान वस्तुओं और सेवाओं, समान वेबसाइटों और समान ग्रंथों के सैकड़ों प्रस्तावों में से चयन करना मुश्किल है।

वही दौरे, वही फ़र्निचर, कानूनी सेवाएँ, अन्य की तरह औद्योगिक सामान।

अपनी साइट को यांडेक्स में प्रथम स्थान पर लाएँ ताकि लोग आपकी साइट को सबसे पहले देखें और खोलें? अधिकांश कंपनियां इसे एक उपाय के रूप में देखती हैं।

लेकिन यह ठीक से काम नहीं करता. एक व्यक्ति एक समय में कई साइटें खोलता है। एक से दूसरे में जाना, 3,5,10 साइटें देखना।

सर्च इंजन के पहले पन्ने पर होने से आपकी सफलता केवल यही है कि आप इन 3-10 साइटों में से होंगे।

इन प्रतिस्पर्धियों से कैसे अलग दिखें ताकि ग्राहक आपकी ओर आकर्षित हो? बहुत तरीके हैं। मैं आपको कार्यान्वयन के लिए सबसे आसान तरीका बताऊंगा।

किसी व्यक्ति को इस बात पर दिमाग लगाने पर मजबूर न करें कि किसे चुनना है। स्पष्ट और स्पष्ट रूप से लिखें कि उन्हें आपको क्यों चुनना चाहिए। और आपको ऑर्डर, बिक्री और कॉल के प्रवाह में वृद्धि की गारंटी दी जाती है!

उदाहरणों के साथ अधिक विवरण - वीडियो में

नमस्ते सहयोगियों!

आज क्या स्थिति है? बहुत सी कंपनियाँ एक ही उत्पाद को लगभग समान शर्तों और लगभग समान कीमतों पर पेश करती हैं। इसलिए, आज प्रतिस्पर्धियों से अलग दिखना विशेष रूप से महत्वपूर्ण है।

बेशक, प्रतिस्पर्धियों से अलग दिखने के लिए बड़ी संख्या में विकल्प हैं, लेकिन चूंकि हमारे पास त्वरित कार्यान्वयन की विशेषताएं हैं, इसलिए जो चीजें बहुत आसानी से लागू की जाती हैं और साथ ही दक्षता और अनुरोधों की संख्या के मामले में बहुत उच्च परिणाम लाती हैं, तो इतना कहना ही काफ़ी है - तुम क्यों? एक ग्राहक, जो आपकी वेबसाइट पर आता है, को अभी अपना अनुरोध क्यों सबमिट करना चाहिए, कॉल करना चाहिए और आपको ऑर्डर क्यों देना चाहिए?

वास्तव में, जब कोई ग्राहक, आपका संभावित ग्राहक, किसी वेबसाइट पर जाता है और इंटरनेट पर वांछित उत्पाद और सेवा की खोज करता है, तो वह सभी वेबसाइटों और ऑफ़र को लगभग इस तरह देखता है:

समान उत्पाद, समान प्रकार की साइटें, समान पाठ। मुझे सामान किससे मिल सकता है? यह वाला? या यह वाला? अस्पष्ट.

इस बारे में जानकारी की कमी को देखते हुए कि यह उससे चुनने लायक क्यों है, संभावित ग्राहक एक परिचित उपकरण के पक्ष में चुनाव करता है, जिसका नाम कीमत है। कई विक्रेता इसका अनुसरण करते हैं, कीमत कम करते हैं, यह कहने की कोशिश करते हैं कि उनका सामान सस्ता है, जिससे वे खुद को अवसाद में, कर्ज में और यहां तक ​​कि अपना भविष्य भी बर्बाद कर लेते हैं।

इसलिए, मूल्य डंपिंग में फिसलने से बचने के लिए, प्रतिस्पर्धियों से अलग दिखने के लिए और अपने संभावित ग्राहक को उनकी पसंद पर निर्णय लेने की अनुमति देने के लिए, उपकरणों में से एक उन कारणों की एक सूची देना है कि उन्हें आपसे संपर्क क्यों करना चाहिए।

यह कैसे किया जा सकता है? यहाँ सबसे सरल उदाहरण है:

लिखें "हमें क्यों चुनें?" और अपनी कंपनी चुनने के कई फायदे, कारण, कारण बताएं। मुख्य बात संक्षिप्त, स्पष्ट, सटीक, संरचित है। ज्यादा न लिखें तो बेहतर है.

यहां एक उदाहरण दिया गया है जब बहुत कुछ लिखा गया हो:

लेकिन मुख्य थीसिस, आपकी कंपनी को पहले स्थान पर चुनने का मुख्य कारण। यदि कोई व्यक्ति तर्क को अधिक विस्तार से पढ़ना चाहता है - वास्तव में ऐसा क्यों है या वास्तव में आपका यह लाभ किसी व्यक्ति को क्या देता है, तो वह पहले से ही अधिक विस्तार से खुद को परिचित कर सकता है। लेकिन कम से कम यह सूची पहले से ही मौजूद है; लोग कमोबेश यह समझते हैं कि आप अन्य सभी कंपनियों से कैसे भिन्न हैं।

आप यह शब्द जोड़ सकते हैं "ग्राहक हमसे क्यों खरीदते हैं?"

और फिर वही तर्क, आपसे संपर्क करने के वही कारण, बस अलग ढंग से तैयार किए गए। इस तरह, आप संभावित ग्राहक को चुनाव करने में भी मदद करते हैं।

उदाहरण के लिए, आप इस प्रारूप में चुन सकते हैं:

हमारी कंपनी चुनने के 7 कारण

और इन 7 कारणों को संक्षेप में बताएं - संक्षेप में या पुष्टि के साथ, और अधिक के साथ विस्तृत विवरण, ऐसा बिल्कुल क्यों है, उदाहरणों, तर्कों, समीक्षाओं के साथ। आप ऐसे पॉप-अप ब्लॉक छिपा सकते हैं जो किसी लिंक पर कर्सर घुमाने पर या उस पर क्लिक करने पर दिखाई देते हैं, लेकिन फिर भी इसे तैयार किया जाता है, व्यक्ति मुख्य चीज़ देखता है, और यदि वांछित हो तो और अधिक विस्तार से, यदि वह आश्वस्त नहीं है या यदि व्यक्ति विवरण चाहता है, स्वयं को तथ्यों से और अधिक आश्वस्त करना चाहता है, तो आप अधिक विस्तार से पढ़ सकते हैं। लेकिन, फिर भी, बुनियादी जानकारी पहले से ही मौजूद है।

यदि आपकी कंपनी वही उत्पाद पेश करती है, जो अन्य कंपनियों द्वारा बिल्कुल उसी तरह पेश किया जाता है, जैसा कि हमने धातु डीलर के साथ अपने व्यवहार में किया था - धातु मानक है, GOST के अनुसार, कीमतें लगभग सभी के लिए समान हैं, तो आपके सामान का औचित्य, लाभ बताना पर्याप्त नहीं है।

वे यहाँ हैं। आपको उत्पाद का लाभ और यह उत्पाद आपसे क्यों खरीदा जाना चाहिए, दोनों का लाभ बताना होगा। इस मामले में, निर्माता की वेबसाइट पर, हमने निर्माता के उत्पाद के लाभ बताए हैं, क्योंकि एक ही उत्पाद कई अन्य कंपनियों और कारखानों द्वारा उत्पादित किया जाता है। सब कुछ संक्षिप्त है: विस्तृत स्पष्टीकरण के साथ "सुविधाजनक", "किफायती", "सरल", "विश्वसनीय"। और उन्होंने इस निर्माता से इस उत्पाद को खरीदने का एक कारण बताया।

वैसे, यहां, इस मामले में, हमने कंपनी के लिए पैसा कमाया, सचमुच पंद्रह हजार का निवेश करके, हमने लगभग 700,000 रूबल कमाए। तो ध्यान रखें.

ये सभी उदाहरण जो मैं देता हूं वे अभ्यास से उदाहरण हैं, वास्तव में क्या काम करता है और क्या वास्तव में कंपनी की कॉल, एप्लिकेशन और बिक्री की संख्या बढ़ाने में मदद करता है।

आप "हमारे साथ काम करके आपको क्या मिलता है?" भर सकते हैं।

यहां, यह हमारी वेबसाइट पर एक पेज है, हमने उन लाभों के बारे में बताया है जो एक व्यक्ति हमसे संपर्क करके प्राप्त करता है। फिर से, संक्षेप में, लेकिन प्रत्येक बिंदु का अधिक विस्तार से वर्णन किया गया है। ताकि यह सब एक सतत सूची न रहे, हमने इसे निम्नलिखित ब्लॉकों में विभाजित किया है:

पाठ के औचित्य के अलग-अलग चित्र दिये गये थे।

इस युक्ति को सेवा में लें। कम से कम अपने ग्राहक के लिए लाभों की एक सूची और अपने फायदों की एक सूची तैयार करें ताकि आपकी साइट पर आने वाला कोई भी आगंतुक आपको अन्य कंपनियों, अन्य ऑफ़र और सेवाओं से अलग कर सके।

दूसरी बात यह है कि इन लाभों को कैसे तैयार किया जाए? कैसे साधारण वाक्यांशों में न फिसलें "हम 10 वर्षों से बाज़ार में हैं", " सबसे अच्छा स्टाफ”, जो कंपनियां आमतौर पर उपयोग करती हैं, लेकिन कुछ ऐसा बताएं जो आपके लक्षित दर्शकों का ध्यान आकर्षित कर सके। मैं अपने प्रशिक्षणों, सेमिनारों और व्यक्तिगत सूचना उत्पादों, व्यक्तिगत व्याख्यानों में इस बारे में बात करता हूं। यदि रुचि हो तो कृपया हमसे संपर्क करें!

इस चिप का उपयोग करें और पैसे कमाएं अधिक पैसे. आपके व्यवसाय में शुभकामनाएँ!