Afaceri de personal. Cum să-ți deschizi propria agenție de recrutare

• Personalul decide totul
• Specificație
• Etapele organizării afacerii
• Perioada de rambursare

Agentie de recrutare - afaceri specifice, care nu necesită un capital de pornire mare. Nu este greu să organizezi o astfel de afacere este mult mai dificil să o transformi într-o întreprindere de succes, cu o bază de clienți impresionantă și venit stabil. În acest articol le vom spune cititorilor site-ului //site-ul/ cum să se deschidă Agentie de recrutare de la zero, oferind instrucțiuni pas cu pas cu sfaturi.

Personalul decide totul

Important pentru o agenție de recrutare calitati de afaceri organizator, perspicacitatea și determinarea lui sunt mai mari decât suma investiției. Deschiderea unei organizații de recrutare va costa un ban, dar poate rămâne o întreprindere de un ban care nu are șanse să devină o afacere serioasă. Pentru a evita eșecul, trebuie să cunoașteți câteva nuanțe și să mergeți pas cu pas de la crearea unui concept de lucru până la implementarea acestuia.

Companiile serioase și marile întreprinderi valorează foarte mult specialiștii calificați. Există o adevărată vânătoare pentru ei în străinătate. Tinerii promițători intră în atenția corporațiilor deja în stadiul de facultate. Sunt monitorizați de agențiile de recrutare. Există, de asemenea, o luptă activă împotriva „efectului angajaților arși”, care indică costul ridicat al competențelor profesionale pe piața muncii.

Atenţie! Piața muncii din Rusia oferă specialiștilor în angajare o situație paradoxală. Pe de o parte, există o rată ridicată a șomajului, pe de altă parte, există o cerere mare de personal calificat. Acest lucru este valabil mai ales pentru orașele mari. Deschiderea unei agenții de recrutare într-un oraș în care nu există alte surse de venit decât sectorul public este o pierdere de timp și bani.

În consecință, principiile de bază de funcționare a centrului de personal:

1. Căutați clienți și clienți mari.
2. Deschideți imediat o vânătoare activă și eficientă pentru specialiști talentați sau cel puțin capabili.
3. Străduiți-vă să extindeți afacerile. Acest lucru nu implică deschiderea de filiale dezvoltarea serviciului va fi relevantă aici - selecție eficientă personal care îndeplinește cerințele clienților în cel mai scurt timp posibil, ceea ce va atrage noi clienți și va lăsa în urmă agențiile concurente.

Deschiderea unei agenții de recrutare nu este o chestiune dificilă sau costisitoare. Dacă doriți, puteți începe să îl rulați chiar și din propriul apartament. Întocmirea unui plan de afaceri cu o analiză preliminară detaliată a pieței va dezvălui toate beneficiile și riscurile a acestui proiect.

Analiza pietei muncii

Agențiile de recrutare sunt intermediari între angajați și angajatori. Pot exista multe opțiuni de lucru, dar există doar două principale:

• Un angajat vă cere ajutor în găsirea unui loc de muncă;
• Cauti angajat pentru angajator.

În etapa inițială a creării unei afaceri, angajați-vă în ambele activități. Pentru a înțelege ce tip de agenție este cel mai potrivit pentru acest tip de activitate, merită să faceți o analiză de piață.

Este logic să deschideți o agenție de recrutare într-un oraș care are un număr suficient de rezidenți și afaceri. În orașele mici, de regulă, oamenii se mulțumesc cu recomandările rudelor și prietenilor atunci când aplică pentru un loc de muncă, în plus, asistența necesară este oferită de serviciul de ocupare. Cu cât orașul este mai mare, cu atât va fi mai ușor de dezvoltat - vor fi mai mulți solicitanți de locuri de muncă și angajatori și este imposibil să urmăriți toate posturile vacante.

Selectarea activităților agenției

După ce ai analizat piața și concurenții, poți alege direcția principală a agenției tale la discreția ta. Desigur, puteți combina mai multe activități.

Lucru cu solicitanții - angajare pe bază de cereri

În acest caz, este selectat un loc de muncă pentru specialistul aplicant. Pe lângă angajarea directă, puteți oferi servicii de pregătire a interviului și asistență în scrierea unui CV. Cel mai adesea, procesul de angajare nu are loc după vizitarea unui angajator. În acest caz, dacă candidatul a plătit o anumită sumă, i se oferă alte opțiuni pentru angajarea sa. Dacă candidatul merge pe un anumit post, atunci în contract se prevede că plata pentru angajare se va face după plata salariului său. De regulă, astfel de angajați sunt specialiști valoroși cu nivel inalt plată.

Lucrul cu angajatorii – selectarea angajaților potriviți

Se primește o cerere de la angajator pentru a găsi specialistul de care are nevoie. O astfel de aplicație conține toate cerințele pentru candidat - studii, experiență de muncă, vechime etc. Dacă agenția are în baza de date un candidat potrivit, îl cheamă la un interviu și apoi îl trimite la angajator. Dacă nu, reclamele sunt oferite în mass-media, pe site-uri de internet și la televizor.

Plata aici se poate face în diferite moduri. Cea mai bună opțiune– încheie un acord cu firma care a depus cererea de selecție a unui salariat. Angajatorii nu sunt foarte dispuși să facă acest lucru, dar tot se întâmplă. In acest caz, in momentul in care se gaseste un specialist, firma iti va plati suma prevazuta in contract. Acesta ar putea fi un procent din salariul lui sau o anumită sumă. Este foarte important să se întocmească corect un acord în care să fie precizate toate aceste condiții, semnate de ambele părți și ștampilate.

Angajarea în masă

Aplicația se face pentru o întreagă echipă de angajați. Acest lucru se practică atunci când „rețelele” intră în regiuni, adică întreprinderile al căror sediu se află în marile orașe– Moscova, Sankt Petersburg și altele. Aceste aplicații sunt foarte profitabile. Pentru a participa la un astfel de proiect, trebuie să fii destul de cunoscut în orașul tău, să ai o reputație impecabilă, precum și un personal care poate face față unei astfel de sarcini.

Crearea unei baze de clienți

Ar trebui să începeți să construiți liste cu potențiali clienți chiar înainte de înregistrare, pentru a începe mai repede. Puteți crea o astfel de bază din propria casă. Dacă ați lucrat în departamentul de resurse umane sau în serviciul de personal înainte de a vă deschide afacerea, acest proces va merge mai rapid pentru dvs. De regulă, foștii ofițeri de personal au deja potențiali clienți și au legături și cu colegi din alte întreprinderi. Îl poți duce la lucru fost angajat Departamentul de personal.

Uneori este foarte greu de găsit lucrare interesantă cu un decent salariile, atunci angajatorul nu este de încredere, atunci salariul este prea mic. Dar pentru angajatori, găsirea de candidați demni pentru postul nu este mai puțin o bătaie de cap. Uneori, o întreprindere mică sau o firmă nu are un departament de resurse umane. Prin urmare, nu au persoane cu abilitățile necesare pentru a selecta personal calificat. Prin urmare, o afacere care vă permite să reuniți un angajator și un angajat va fi destul de solicitată.

Cum să deschizi o agenție de recrutare

Astăzi există mai multe tipuri de agenții de recrutare

Agentii de recrutare

Astfel de agenții sunt ocupate să caute angajați în numele întreprinderilor și firmelor. În consecință, banii sunt plătiți de către angajator. Acest formular este convenabil atât pentru angajatori, cât și pentru cei în căutarea unui loc de muncă. Prin depunerea unei cereri la o agenție de recrutare, angajatorul se așteaptă la o selecție competentă a personalului adecvat.

Agenții de căutare de locuri de muncă

De regulă, șomerii apelează la astfel de birouri pentru ca agenția să le găsească un loc de muncă potrivit. Serviciile sunt plătite de către solicitant.

Combinând căutarea de angajați și căutarea unui loc de muncă

Acest tip este cel mai comun. O astfel de companie creează o bază de date cu solicitanți și angajatori. Aceștia pot lucra atât la cererea angajatului, cât și la cererea angajatorilor.

Vânători de capete

Acestea sunt agenții speciale angajate în atragerea angajaților bine plătiți de la o companie la alta. Furnizarea acestui tip de serviciu este asociată cu anumite dificultăți. Căutarea angajaților cu înaltă calificare este complicată de faptul că aceștia, de regulă, au deja un loc de muncă, sunt puțini și trebuie depus mult efort pentru a-i determina să-l schimbe.

Ce este necesar pentru a deschide

Să ne uităm pas cu pas la ce trebuie făcut pentru a deschide o agenție de recrutare. Iată principalele etape prin care ar trebui să parcurgeți înainte de a înființa o afacere:

• intocmeste actele de proprietate;
• selectați o cameră;
• achiziționarea de echipamente;
• intocmeste un plan de afaceri.

Documentație

Mai întâi trebuie să vă înregistrați la biroul fiscal. Înregistrarea se poate face după cum urmează: antreprenor individual(IP) sau puteți înregistra o societate cu răspundere limitată (LLC). Pentru a deveni antreprenor individual și pentru a plăti un singur impozit, trebuie să selectați coduri clasificator integral rusesc specii activitate economică(OKVED).

Mai jos sunt codurile OKVED care trebuie introduse pentru a deschide o agenție de recrutare:

• prestarea serviciilor de recrutare a forței de muncă 74.50.1;
• prestarea de servicii de selecție a personalului 74.50.2.

Menajere, guvernante, șoferi, tutori - acești specialiști devin din ce în ce mai solicitați astăzi. Unde să cauți astfel de oameni? Cum poți fi sigur de profesionalismul lor?

Aceste întrebări interesează mulți solicitanți de locuri de muncă. De aceea, întrebarea cum să deschizi o agenție de recrutare devine din ce în ce mai relevantă. La urma urmei, aceasta poate deveni o afacere cu adevărat interesantă și profitabilă.

Ce este o astfel de agenție? Principii de bază de funcționare

Dacă sunteți interesat de cum să deschideți o agenție de recrutare, atunci probabil vă întrebați cum funcționează exact astfel de întreprinderi. De fapt, este destul de simplu. Clienții unor astfel de agenții sunt angajatori - oameni care caută un anumit specialist.

Întrucât, în majoritatea cazurilor, compania oferă servicii de personal casnic, clienții caută în consecință bone, guvernante, tutori, grădinari, curățeni, bucătari etc. De exemplu, dacă ambii părinți sunt ocupați cu munca, atunci au nevoie de o persoană care să aibă grijă de copilul sau tine casa curata, rasfata din cand in cand mâncăruri delicioase de casă.

Desigur, nu vrei să iei pe nimeni acasă - angajatorii vor să angajeze doar cu adevărat oameni buniîn care poți avea încredere. Agenția este un intermediar între angajator și un specialist într-un anumit domeniu.

De unde profitul?

De fapt, o firmă de personal intern poate fi o afacere profitabilă. Această afacere nu necesită mult capital de pornire, dar dezvoltarea ei necesită mult timp și efort. Deci de unde vin banii?

Multe agenții percep angajatorilor un mic bonus pentru găsirea angajatului perfect. În plus, banii sunt plătiți de acei oameni care își caută de lucru. Aici puteți deja să alegeți singur sistemul. În unele companii, angajații plătesc o anumită sumă imediat după înregistrare, iar agenția le garantează un loc de muncă decent.

Unele întreprinderi iau 50–100% din primul salariu al unui specialist angajat. Pe de altă parte, puteți percepe o mică taxă lunară pentru a avea un angajat sau un angajator în baza de date. În orice caz, în etapele inițiale, cel mai bine este să stabiliți o schemă de plată convenabilă și ușor de înțeles.

Cum să deschizi o agenție de recrutare? Pachet de documente oficiale

Desigur, o astfel de activitate este considerată antreprenorială. Cum să deschizi o agenție de recrutare? Mai întâi trebuie să vă înregistrați serviciul fiscal.

În acest caz cea mai buna varianta- este să te înregistrezi ca antreprenor individual. Acest lucru vă va oferi câteva beneficii suplimentare, cum ar fi un sistem de contabilitate simplificat, mai puține documente necesare etc. Este demn de remarcat faptul că antreprenoriat individual se deschide de obicei la cinci sau șapte zile de la depunerea documentelor necesare.

Unde să închiriez spațiu de birou și cum să îl amenajezi?

Dacă sunteți interesat de cum să deschideți o agenție de personal intern, trebuie să știți că va trebui să aveți propriul birou. Desigur, nu trebuie să fie mare. Totuși, reține că decorul și atmosfera biroului tău vor demonstra soliditatea și calitatea muncii companiei tale - la asta vor fi atenți în primul rând clienții.

Locația biroului nu este atât de importantă aici, dar cel mai bine este să-l alegeți undeva într-o zonă aglomerată a orașului, de exemplu, în regiune centrala sau în centrul de afaceri. Pe de altă parte, dacă nu aveți o astfel de oportunitate, atunci biroul poate fi situat undeva la periferie - în acest caz, va trebui să petreceți mai mult timp și să investiți în publicitate.

În ceea ce privește biroul în sine, acesta ar trebui să fie luminos, curat și să demonstreze succes, responsabilitate și profesionalism. Nu este nevoie de decorațiuni sofisticate - minimalismul va fi la loc.

Este indicat ca biroul să aibă cel puțin trei încăperi separate. Pe hol, de exemplu, puteți amplasa un birou de secretară, puteți amplasa mai multe scaune sau canapele confortabile - aici vor fi întâmpinați clienții. În plus, sunt necesare săli de interviu, precum și spațiu pentru personalul care lucrează.

Desigur, va trebui să cumpărați echipamente informatice, inclusiv imprimanta și scanerul. Stocarea datelor clienților într-un sistem informatic este mult mai ușoară.

Selectarea angajaților permanenți

Desigur, dacă deschideți o agenție mică, atunci la început puteți face toată munca singur. Cu toate acestea, acest lucru necesită timp. Și pe măsură ce compania se dezvoltă, veți avea nevoie de asistenți, deoarece agenția de recrutare a personalului casnic trebuie să funcționeze fără probleme.

Pentru început, aveți nevoie de o secretară care va răspunde la apeluri, va întâlni clienții, va crea un program și va monitoriza. În plus, trebuie să angajezi un specialist HR. El va conduce interviuri cu solicitanții de locuri de muncă, îi va ajuta să completeze formulare, să verifice antecedentele etc.

Este foarte posibil ca conversațiile cu angajatorii să necesite și un angajat suplimentar care să-și dea seama de ce are exact nevoie clientul. Nu uitați că cineva va trebui să facă contabilitate, să fie responsabil pentru publicitate, să efectueze o căutare regulată pentru noi solicitanți etc.

Unii experți recomandă angajarea unui psiholog cu normă întreagă care poate evalua unele dintre calitățile persoanelor aflate în căutarea unui loc de muncă, precum și caracteristicile și dorințele clienților care oferă o anumită poziție. În orice caz, toți angajații companiei dvs. ar trebui să fie sociabili, plăcuti, discreti și diplomatici. Calitățile de lider, capacitatea de a exprima gândurile clar și clar, precum și persuasiunea, nu vor strica.

Unde găsiți profesioniști în căutarea unui loc de muncă?

Desigur, selecția personalului casnic este o chestiune extrem de responsabilă, care trebuie abordată cu seriozitate. La urma urmei, angajatorii apelează la tine pentru ajutor, bazându-se complet pe opinia ta. Trebuie să le oferiți angajați profesioniști în care să aveți încredere.

Succesul și perioada de rambursare cea mai rapidă posibilă pentru o afacere depind direct de munca angajaților companiei. Prin urmare, trebuie acordată o atenție deosebită selecției personalului.

Este de remarcat faptul că, în ciuda șomajului total în țară, există o lipsă de specialiști cu înaltă calificare. Întreprinderile mari luptă în orice mod posibil pentru personal calificat și sunt gata să plătească mare salarii angajați care își îndeplinesc toate cerințele. Cu toate acestea, să găsești oameni cu adevărat responsabili și instruiți nu este ușor.

Nu orice antreprenor înțelege psihologia umanăși știe să selecteze specialiști cu profil larg, în legătură cu aceasta, este nevoie urgentă de existența agențiilor de recrutare. Prin urmare, în această publicație, vom vorbi despre cum să deschideți o agenție de recrutare de la zero și să o faceți populară.

De ce sunt necesare agenții de recrutare?

Există multe idei de afaceri profitabile, una dintre ele este deschiderea unei agenții de recrutare.

Ce este și care este scopul ei?

Agenția de recrutare este angajată în selecția și formarea personalului pentru fabrici, întreprinderi private și companii de diferite specializări și direcții.

Scopul principal al agenției este de a economisi timp și bani pentru manageri mari intreprinderiși firme, să le pună la dispoziție personal calificat care îndeplinește toate cerințele.

S-ar părea mult mai ușor să angajezi o persoană care să formeze personal, să conducă interviuri și să angajeze personal bun. Dar adevărul este că nu toată lumea are abilitățile de a selecta și de a instrui personalul, aceasta este o chestiune delicată care nu poate fi încredințată oricui. Este de remarcat faptul că aproximativ 80% din succesul afacerii depinde direct de munca angajaților. Prin urmare, este un lux inaccesibil să fii iresponsabil în formarea personalului.

S-a dovedit prin multe experimente că este mult mai profitabil să încredințezi selecția și pregătirea personalului unei agenții de recrutare decât să plătești munca unui angajat care va fi implicat în această problemă.

De unde să începi să deschizi o agenție de recrutare? Ca in orice alt domeniu de activitate, deschiderea unei agentii de recrutare ar trebui sa inceapa cu alegerea unei directii.

Video pe tema

Tipuri de agenții de recrutare

Agentii de recrutare

Aceste agenții caută muncitori pentru fabrici, întreprinderi, companii de diferite specializări și direcții. Scopul unor astfel de organizații este ca acestea să primească un anumit procent pentru angajarea fiecărui cetățean. Servicii agentii de recrutare sunt plătite integral de către angajator, astfel această organizație este un intermediar între angajator și persoana care caută venituri. Pentru a atrage cât mai mulți angajați, ar trebui să-i convingeți de alegerea corectă și oportunitatea de a vă contacta agenția. Pentru a face acest lucru, este necesar să găsiți rapid un candidat munca necesara, îndeplinindu-i dorințele, ținând cont de cerințele declarate ale angajatorului.

Agenții de recrutare cu profil îngust

Aceste organizații sunt specializate într-un domeniu specific. Sarcina lor este să selecteze și să formeze în mod constant angajații care îndeplinesc cerințele declarate. Acest lucru nu este ușor de făcut, această muncă este foarte responsabilă și, prin urmare, se plătește destul de bine. De regulă, astfel de agenții iau bani de la angajatori, care, la rândul lor, garantează angajații care îndeplinesc toate criteriile. Cel mai adesea, astfel de agenții sunt specializate în selecția personalului casnic care să lucreze în case private și hoteluri.

Vânători de capete

Acestea sunt agenții care recrutează angajați cu înaltă calificare și deja pregătiți cu experiență de lucru. Cel mai adesea, aceste organizații sunt angajate în atragerea lucrătorilor de la o organizație la alta. Costul serviciilor de la o astfel de agenție este foarte mare, dar merită. Marii antreprenori nu economisesc cheltuieli pentru a plăti pentru o muncă de înaltă calitate și pentru a forma un personal înalt calificat de muncitori.

Agentii internationale de recrutare

Aceste organizații sunt angajate în angajarea lucrătorilor din străinătate în companii și firme de renume. Pentru ca o astfel de agenție să existe, va trebui să obțineți o licență. La rândul tău, îi garantezi angajatului un loc de muncă oficial și siguranța locului de muncă, iar el plătește pentru serviciile agenției. Astăzi este destul de dificil să găsești un loc de muncă în străinătate pe cont propriu, mulți escroci doar înșală oamenii cu bani. Iar existența agențiilor internaționale este o oportunitate de a obține o poziție bună în străinătate. Prin urmare, există destul de mulți oameni care doresc să apeleze la serviciile agențiilor internaționale de ocupare a forței de muncă.

Cum să-ți deschizi propria agenție de recrutare?

După ce ați înțeles tipurile de agenții care oferă servicii de recrutare, puteți începe să vă deschideți propria agenție de recrutare.

Înregistrarea afacerii

Pentru a începe, trebuie să vă înregistrați la biroul fiscal. În primul rând, alegeți cea mai potrivită formă de activitate. Vă puteți înregistra ca proprietar unic sau ca societate cu răspundere limitată.

După înregistrarea și primirea tuturor autorizațiilor de activitate, este necesar să închiriați un birou, să faceți reparații acolo și să dotați un loc pentru angajați. În continuare, poți să te apuci de treabă.

Crearea bazei de date

Schema de lucru a agențiilor de recrutare

Munca agențiilor de recrutare pare simplă și ușoară doar în aparență, dar de fapt este multă muncă. Pentru a reuși în afacerea de recrutare, trebuie să înțelegeți și să urmăriți clar fluxul de lucru al unei agenții de recrutare. Să vorbim despre asta mai detaliat.

Activitatea unei agenții de recrutare constă în mai multe etape:

• Caută un client. În această etapă, colectați toate informațiile despre angajator, companie, condiții de angajare și posturi vacante. În continuare, trebuie să încheiați acorduri de cooperare cu firme, fabrici și companii mari care au nevoie de angajați.
• Căutați angajați. În această etapă ai deja informatie necesara despre posturile curente și posturile vacante, este necesar să se selecteze personal care să îndeplinească cerințele clientului. Pentru a face acest lucru, trebuie să creați un chestionar pentru a căuta angajați. Cererea trebuie să includă informații cât mai detaliate, susținute de documente.

Despre candidat trebuie să știți:

• Date personale (nume, prenume, loc de reședință);
• Educație, care este confirmată de o diplomă de tipul corespunzător;
• Experiență de muncă confirmată prin documente ( Istoria Angajărilor cu înregistrări, recomandări de la angajatori anteriori);
• Vârsta și mediul familial;
• Informații suplimentare la discreția dvs.

Cum să găsești candidați?

Există mai multe opțiuni pentru a găsi angajați:

1. Reclame în mass-media. Anunţurile de angajare se depun la ziare, reviste, se comandă publicitate la televiziune şi radio;
2. Căutare directă de candidați de la studenții care au absolvit institut. Agenția dumneavoastră poate stabili o cooperare cu senior institutii de invatamant, și astfel obțineți angajați instruiți care să îndeplinească cerințele clienților;
3. Căutarea angajaților prin internet. Prin utilizarea retele socialeși forumuri, puteți găsi lucrători calificați și le puteți oferi o cooperare reciproc avantajoasă.

După crearea unei baze de date cu clienți și angajatori, angajații agenției de recrutare realizează interviuri în care determină capacitățile solicitanților de locuri de muncă, le oferă posibile opțiuni și îi ajută să găsească un loc de muncă în poziția dorită. Unele agenții de recrutare oferă și instruire pentru muncitori, contra cost, desigur.

Profit de la o agenție de recrutare

Desigur, astfel de organizații nu au fost create și, în plus, nu au funcționat gratuit. Profitul unei agenții de recrutare depinde direct de specializarea acesteia și de numărul deținuților contracte de munca. Este de remarcat faptul că acest tip de afaceri nu vă garantează un stabil și venit pasiv. În acest domeniu de activitate, mai mult decât oriunde, totul depinde de munca bine coordonată a echipei și de autoritatea agenției. A castiga bani feedback bun Nu este ușor, dar îți poți pierde autoritatea într-o clipă. Prin urmare, pentru a rămâne în mijlocul unor asemenea cantitate mare concurenți, trebuie să munciți din greu tot timpul anului.