Acasă › Garnituri › Network marketing sau MLM - ce este în cuvinte simple și o privire de ansamblu asupra unui proiect cu venituri reale pasive. Rețea de marketing

Network marketing sau MLM - ce este în cuvinte simple și o privire de ansamblu asupra unui proiect cu venituri reale pasive. Rețea de marketing

În fiecare zi, mii de oameni din întreaga lume încearcă să descopere pentru ei înșiși modalități care le-ar putea oferi posibilitatea de a obține un program de bază sau Pentru a face acest lucru, trebuie să se uite la posturile vacante care au apărut pe piața muncii sau să studieze anumite moduri. de a câștiga bani.

Marketingul în rețea permite fiecărei persoane să ajute la rezolvarea problemelor de a genera venituri. Recenziile profesioniștilor din această afacere indică în mod clar că succesul poate fi obținut doar dacă pașii potriviți sunt luați la începutul unei cariere în MLM.

Este destul de dificil de explicat pe scurt ce este marketingul în rețea. Unii oameni, după ce au întâlnit astfel de companii, numesc schemele de câștig pe care le-au creat o adevărată „înșelătorie”. Dar există și o opinie contrară. Potrivit acestuia, marketingul în rețea primește recenzii ca singura oportunitate de a deschide propria afacere fara investitie initiala sume mari fonduri pentru dezvoltarea sa. Deci, care dintre aceste două opinii este corectă? Pentru a înțelege acest lucru, trebuie să înțelegeți întrebarea „Marketing în rețea - ce este și cum funcționează?”

Numai după ce va colecta informații detaliate despre sistemul MLM, fiecare persoană va putea ajunge la anumite concluzii și va putea decide singur dacă merită să lucreze în acest domeniu sau să-l lase pentru alții.

Ce este MLM?

Această abreviere reprezintă în felul următor: Marketing pe mai multe niveluri. Și asta nu înseamnă nimic altceva decât „marketing pe mai multe niveluri”. Acesta este, de asemenea, un sistem de vânzare directă.

Network marketing (MLM) este o modalitate specială de promovare a unui anumit produs cu ajutorul unei întregi rețele de oameni care primesc un anumit procent din vânzări sau o recompensă pentru atragerea de noi veniți în companie. O persoană le spune pur și simplu cunoștințelor și prietenilor săi despre produs, iar ei, la rândul lor, distribuie informații similare în continuare. Ca urmare, se formează un fel de rețea care facilitează vânzarea rapidă a mărfurilor. Acesta este ideea rețea de marketing.

Invitarea oamenilor în companie este foarte profitabilă. La urma urmei, pentru fiecare client nou o persoană primește un anumit procent din profitul primit. Cu toate acestea, extinderea rețelei de cumpărători este departe de a fi simplă. Adesea, în acest scop, marketingul în rețea folosește o mare varietate de tehnici psihologice. Nu tuturor le place asta. De aceea, înainte de a invita o persoană nouă în companie, profesioniștii în marketingul de rețea trebuie să-i explice esența unei astfel de tehnologii de distribuție a produselor și să-i explice avantajele pe care le are această muncă.

Puțină istorie

Prima companie care funcționează pe principiul MLM a apărut în 1927. Atunci creatorul aditivilor alimentari, K. Rehnborg, a început vânzările pe mai multe niveluri, în care a obținut un succes bun.

Inițial, K. Rehnborg a fost angajat în comerțul obișnuit. Cu toate acestea, a venit curând un moment în care cererea de produse a devenit semnificativ mai mare decât capacitățile sale. Și apoi K. Rehnborg a venit cu o idee grozavă. A început să atragă cunoștințe și prieteni pentru a distribui produsul pe care l-a creat, oferindu-le o recompensă pe măsură.

Ceva mai târziu, oamenii de la această companie, care se numea Nutrilite Products, Lee S. Mitenger și William S. Casselbury, au dezvoltat principiile de bază ale unor astfel de vânzări. Curând, MLM a câștigat popularitate în întreaga lume. Până la sfârșitul anilor 50 ai secolului trecut, pe baza companiei, care a pus bazele unui nou tip de distribuție a produselor, a fost înființat lanțul de retail Amway, acum cunoscut pe scară largă.

Dar schema MLM și companiile care lucrează în acest domeniu au câștigat o popularitate deosebită în anii 80-90 ai secolului XX. Și astăzi oferă o gamă foarte extinsă de produse, care include aproape orice, de la suplimente de vitamine la vase, cosmetice și electrocasnice. Ce companii au ales pentru ele însele marketingul în rețea? „Oriflame” și „Avon”, „Faberlic” și „Zepter”, precum și multe altele. Potrivit experților, unele dintre aceste companii au o cifră de afaceri anuală de produse oferite pe piață ajungând la aproximativ 200 de miliarde de dolari SUA.

Învață să deosebești

Uneori, o companie de rețea este comparată de cei care au întâlnit prima oară cu MLM piramida financiara. Desigur, la prima vedere, schema prin care se realizează vânzările nu este foarte simplă. Cu toate acestea, când vine vorba de marketing în rețea, o persoană nu este obligată să investească sume uriașe de bani și apoi doar să stea și să aștepte un miracol.

Dacă acesta este un real marketing de rețea, cum să faci bani în acest domeniu? Va fi nevoie de mult efort pentru a vă crește baza de clienți. La început s-ar putea să nu existe profit. Cu toate acestea, dacă depuneți ceva efort, puteți începe în curând să primiți niște venituri din vânzări. Dacă rețeaua este prea mare, noul venit va fi departe de vârf. În astfel de cazuri, nu ar trebui să se aștepte la o mutare în Maldive sau la taxe exorbitante. Dar câteva zeci de mii ca o creștere a salariului este destul de realistă.

Cu toate acestea, înainte de a deveni agent și de a începe să atragi clienți, există anumite lucruri la care trebuie să fii atent. Ele vă vor permite să evitați o piramidă financiară. Asa de:

Adevăratul marketing de rețea oferă vânzarea unui anumit produs sau serviciu care este conținut în catalogul producătorului. Produsele nu sunt niciodată achiziționate pentru utilizare ulterioară. Numai acele produse care au fost comandate de clienți sunt supuse vânzării. Plata mărfurilor se face în ziua în care este primită din depozit.
O companie cu schema piramidală va solicita plata taxelor de membru sau achiziționarea de „ hârtii valoroase„, care în afara acestei organizații nu sunt altceva decât simple ambalaje de bomboane. În plus, într-o piramidă financiară, fiecare persoană primește un profit nu deloc din volumul de produse vândute de el și rețeaua sa, ci din numărul de oameni pe care i-a adus în companie și care i-au plătit cotizații de membru.
Un alt tip de câștig online care este discutabil este vânzarea de diverse echipamente sau software. Înainte de a începe lucrul într-o astfel de companie, va trebui să plătiți pentru un anumit pachet de servicii care să permită unei persoane să ocupe unul sau altul loc în lanțul comercial. Acestea pot fi diverse instrumente de lucru sub forma unui card de plastic sau a unui cont personal, a căror utilizare este imposibilă fără plata unei taxe de abonament. Unde puteți găsi acest tip de marketing în rețea? Exemplele de conducere a unei astfel de afaceri sunt departe de a fi izolate. Astfel, Talk Fusion atrage potențiali clienți și agenți cu oferte de venit care pot fi primite doar după ce achită o anumită sumă în avans și atrage două sau mai multe noi recruți. Lanțul creat astfel va genera profit. O astfel de schemă seamănă mai mult cu o piramidă financiară, deși compania are încă un produs care trebuie vândut. Dar, pentru a reuși în această companie, o persoană trebuie să aibă calitățile de psiholog, vorbitor și lider. Și chiar și în acest caz, este puțin probabil să reușească să se ridice de la nivelul inițial până la ultimul pas.

Din cele de mai sus, putem concluziona că câștigurile de succes într-o companie MLM sunt posibile numai după studiu preliminar toți termenii de cooperare. Numai făcând alegerea corectă puteți obține o promovare de succes.

Evaluarea perspectivelor

Cum să începi să faci bani din vânzări directe? Pentru a conduce o astfel de afacere, trebuie selectată o companie de rețea de încredere și promițătoare, care vă va permite să obțineți rezultatul dorit. Cea mai bună opțiune de pornire este un brand binecunoscut. Atunci când îl alegeți, nu va trebui să depui mult efort pentru a convinge clienții de necesitatea de a cumpăra. Producătorii de produse cosmetice precum Faberlic sau Oriflame, precum și companiile care oferă bunuri de uz casnic (de exemplu, Amway) sunt populare. Consumatorii au apreciat deja aceste produse și le vor cumpăra fără nicio grijă.

Cu toate acestea, merită să rețineți că nișa mărcilor cunoscute a fost deja ocupată de alți distribuitori. Și pentru cei care au ales pentru ei înșiși marketingul în rețea, cum să facă bani în acest caz? Un nivel ridicat de concurență va necesita utilizarea unei strategii speciale, fără de care va fi imposibil să creați o bază de clienți și să începeți să primiți propriul venit pasiv. Desigur, în acest sens, este mai ușor să faci bani într-o companie de rețea nou creată, care oferă un produs care inspiră încrederea consumatorilor, dar este și rar pe piață. Acestea sunt suplimente alimentare noi, cursuri de formare, dispozitive pentru sănătate și acasă etc. Alegerea unei direcții sau a alteia va depinde în mare măsură de interesul personal al unei persoane, precum și de dorința sa de a câștiga bani din asta.

Evaluarea companiilor MLM

Prezent pe piața rusă un numar mare de producatorii care isi vand marfa prin vanzari directe. Care sunt aceste companii de marketing în rețea? Rating-ul lor conține acele mărci care ocupă aproape 70 la sută din piața MLM. Primul pe această listă este Avon. Este urmat de Oriflame. Locul trei aparține companiei Amway. Pe al patrulea se află compania Mary Kay, care oferă produse cosmetice. Faberlic ocupă locul cinci în clasament.

Companiile rămase sunt considerate mai mici și acoperă restul de 30 la sută din piață.

Educaţie

Dacă marketingul în rețea este ales ca direcție de afaceri, cum să câștigi bani din el? Ar trebui să fiți atenți la asistența pe care reprezentanții companiei o oferă noilor veniți. Poate include diverse manuale și tutoriale video, traininguri și întâlniri. Toate acestea, de regulă, sunt furnizate complet gratuit. Uneori, curatorii ajută la atragerea primilor clienți. Fără pregătire, este imposibil să lucrezi în MLM în orice etapă. Cu cât o persoană are informații mai detaliate despre un produs și beneficiile acestuia, cu atât îi va fi mai ușor să convingă alte persoane că au nevoie de el. Adică, persuasivitatea depinde direct de baza de cunoștințe existentă. De asemenea, ajută experiența profesioniștilor MLM, care vă vor spune cu siguranță cum puteți obține un profit mai rapid, precum și să atragă oameni noi pentru a crea venituri pasive.

Primirea unui profit

Un punct important atunci când alegeți o companie de rețea este să studiați schema de acumulare de fonduri și bonusuri. La urma urmei, câștigul de bani este principala motivație pentru orice persoană.

Cu o schemă destul de transparentă de generare a veniturilor, absența penalităților, precum și ținte nerealiste pentru volumul vânzărilor propuse de companie, lucrul într-o companie de rețea aleasă este destul de capabil să aducă rezultate bune.

Plan de acțiune

După ce ați ales o anumită companie de rețea, care oferă o oportunitate excelentă de a face bani, este recomandat să vă întocmiți un plan de afaceri care să vă permită să înțelegeți ce atenție trebuie acordată.

Deci, merită să alegeți o modalitate de a obține bani. Acest lucru ar putea fi prin vânzare directă sau prin utilizarea unei opțiuni pasive. Care este mai promițătoare? Adesea, distribuitorii de produse caută să înceapă cu vânzări personale. În același timp, au posibilitatea de a studia cererea și de a crea o bază de clienți.

Profesioniștii care au studiat temeinic marketingul în rețea privesc această problemă oarecum diferit. Cum să faci bani după sfaturile lor? Gurii MLM recomandă ca începătorii să înceapă de la două poziții în același timp. La urma urmei, printre potențialii clienți vor fi mereu oameni care vor să primească venituri suplimentare, precum și cei care vor să achiziționeze produse la prețul de achiziție.

Rețelei care se află la nivelul cel mai înalt sau mediu în ierarhia schemei de distribuție observă că majoritatea câștigurilor lor datorează muncii subordonaților lor și deloc vânzărilor directe. Astfel, după ceva timp, după ce ați construit o bază de clienți, puteți abandona complet vânzările directe de produse, motivând în mod corespunzător întreaga structură pe mai multe niveluri a agenților.

Metode de vânzare

Cum să câștigi un venit bun într-o companie de rețea? Pentru a face acest lucru, va trebui să găsiți cele mai eficiente metode de a atrage clienți. Există mai multe dintre ele:

Contacte directe cu oamenii. Această metodă este utilizată dacă o persoană care lucrează într-o companie de rețea are timp liber sa viziteze locuri publice sau exista un cerc foarte mare de rude si cunostinte care nu sunt inca implicate in afacerea MLM. Cu toate acestea, judecând după recenziile profesioniștilor, această metodă necesită foarte mult timp și adesea ineficientă. Această opțiune este relevantă dacă aveți deja o listă de clienți care necesită doar livrarea cataloagelor și a produselor.
Crearea unei baze de consumatori folosind retele sociale, propriul site web sau magazin online. În acest caz, va trebui să dedicați mai puțin timp muncii, iar acoperirea publicului potențialilor clienți va fi mult mai largă. În acest caz, doar acei utilizatori care sunt interesați de produsele companiei sau doresc să primească venituri suplimentare vor răspunde ofertei.
Crearea de publicitate contextuală și pagini de destinație, trimiterea ofertelor către site-uri de publicitate și prin e-mail.

Oricine dorește să câștige bani în marketing de rețea își poate crește profiturile de mai multe ori dacă în etapa inițială sunt selectate 2-3 companii MLM deodată. Astfel, clienților li se pot oferi simultan mai multe mărci de produse cosmetice, precum și produse destinate îngrijirii feței și corpului. Această opțiune este, de asemenea, benefică deoarece costul produsului diferă între companiile concurente. Acest lucru vă permite să selectați produse din segmentul dorit pentru persoane cu diferite niveluri de venit.

Cunoașterea propriului caracter

Nu toată lumea poate obține succes în marketingul în rețea. Pentru a obține un venit mare, trebuie să aveți următoarele calități:

răbdare și rezistență la stres;
sociabilitatea, care presupune capacitatea de a vorbi și apoi de a menține o conversație cu orice persoană;
perseverență, care vă va permite să vă atingeți scopul, uneori revenind chiar și în locurile în care ați primit deja un refuz;
abilități psihologice care vă permit să convingeți o persoană de necesitatea achiziționării unui produs;
calități de conducere care vor oferi o oportunitate de a dezvolta un lanț de venituri pasive;
calități oratorice de a vorbi cu încredere, corect și frumos;
capacitatea de a-ți planifica propriul timp, ceea ce îți va permite să eviți tam-tam, să elimini inconsecvențele în întâlnirile programate și să-ți lași timp pentru odihnă și autoeducare;
abilități de tranzacționare.

O persoană care are calitățile enumerate mai sus, aplicând toate regulile recomandate de profesioniștii din acest domeniu, va obține cu siguranță succes în marketingul în rețea.

O zi bună, dragii mei cititori! Mulți oameni interesați de industria de marketing în rețea sunt întotdeauna preocupați de o întrebare la început: „Marketing în rețea, ce este de fapt? Care este meseria unui networker? Îți voi spune despre asta chiar acum.

Din acest articol veți învăța:

Trei acțiuni simple pe care le efectuează un networker

Crearea unei baze de clienți

Dar ce înseamnă crearea unei baze de clienți? Asta nu înseamnă că trebuie să distribuim niște produse? Din păcate, majoritatea oamenilor au exact această idee de marketing în rețea: alergând pe uși cu saci și încercând să vândă mărfuri. Să aflăm totul chiar acum, ca nimeni să nu ne poată induce în eroare.

Prima diferență. Cum diferă un networker real de un distribuitor? Sarcina distribuitorului este să găsească clientul în orice mod și să încerce să-i vândă cantitatea maximă de marfă. Cel mai simplu mod de a găsi clienți este de la ușă în ușă. Algoritmul este simplu: a vândut marfa - a primit banii.

Un operator de rețea nu trebuie să vândă fizic un produs sau serviciu unui client. Un networker vinde unei persoane o nouă calitate a vieții, pe care clientul o va obține prin achiziționarea unui produs sau serviciu al companiei.

A doua diferenta. Distribuitorii vând în principal bunuri de folosință îndelungată. De exemplu, un aspirator. Cât de des cumpărați aspiratoare? Rareori. Ce zici de ceainice electrice, tigăi, șurubelnițe și așa mai departe? Nu cumpărăm aceste produse la fel de des ca, de exemplu, cosmetice, vitamine sau praf de spălat. Prin urmare, nu veți vedea persoana care v-a vândut produsul pentru o lungă perioadă de timp, iar după un timp veți uita de el. Și dacă acest vânzător nu mai vine la tine, de ce ți-ar vinde mărfuri de înaltă calitate și scumpe? Este mult mai profitabil să cumperi un produs ieftin, de calitate scăzută și să ți-l vinzi la un preț mai mare, păstrând diferența pentru tine. Dar apoi va trebui să caute din nou un nou client. Companiile din rețea vând bunuri care tind să se epuizeze rapid, astfel încât clienții să repete lunar cifra de afaceri, de exemplu produse cosmetice, suplimente alimentare, detergenți de curățare și așa mai departe.

Nu este profitabil ca un distribuitor de network marketing să vorbească despre produse de calitate scăzută, deoarece luna viitoare clientul va refuza produsul de calitate scăzută, astfel încât toate produsele de marketing în rețea sunt de înaltă calitate.

Dacă, desigur, compania se gândește la viitorul ei. Distribuitorii nu trebuie sa caute tot timpul clienti noi, dar este suficient sa ai 5-6 clienti obisnuiti si sa nu cauti pe altcineva. Mai mult, un distribuitor al unei companii de rețea poate folosi în activitatea sa un site de Internet care va informa vizitatorii 24 de ore din 24 despre noile produse și servicii ale companiei dumneavoastră. Aceasta se numește distribuție intelectuală. Este fundamental diferit de cel fizic cu care se ocupă distribuitorul.

Următoarea, a treia diferență importantă este aspectul. Distribuitorul se plimbă mereu cu saci mari în care poartă mărfuri de vânzare. Distribuitorul lucrează în haine business sau pur și simplu îngrijite, cu o servietă sau mapă în care poartă documente, un album de istorie, un catalog și alte instrumente.

Distribuitorul-rețeaua arată elegant, nu are deloc nevoie să transporte genți cu mărfuri.

Așadar, am aflat prima sarcină a unui networker: cu ajutorul mentorului său, un sponsor de informare, să-și găsească primii clienți și să le ofere cele mai recente informații despre produsele și serviciile companiei. Unde și cum să-ți găsești primii clienți? Aceasta este cea mai mică dintre probleme. Fiecare companie de marketing în rețea are mai multe modalități de a găsi rapid 5-10 clienți, inclusiv întâlniri personale și întâlniri de grup, precum și un site de Internet care funcționează pentru tine 24 de ore pe zi.

Merită să ne amintim că un nou distribuitor nu lucrează niciodată singur. În etapa inițială, el este ajutat de mentorul său - un sponsor de informare. Sponsorul îi învață simultan pe noul venit toate abilitățile de a face afaceri și are primele întâlniri cu cunoscuții săi, arătându-i cum să facă acest lucru. El și sponsorii săi superiori sunt interesați de succesul noului venit, așa că sunt gata să-și dezvăluie toate realizările și secretele.

Doar în această afacere poți auzi de la un manager: „Dragă coleg, cu ce te pot ajuta să ai mai mult succes în afacerea noastră?” Prin urmare, un începător este întotdeauna sprijinit și furnizat cu toate materialele de instruire, precum și cu instrumente eficiente pentru începerea acestei afaceri. Totul este foarte simplu.

Crearea unei rețele de distribuție

Rețeaua principală este un comision de la companie. Ce înseamnă acest lucru? Ca de obicei, le spuneți prietenilor și cunoștințelor despre produsele și serviciile noi și de înaltă calitate ale companiei. Cineva pe care îl cunoști începe să folosească serviciile companiei și să-i cumpere produsele.

Să dăm un exemplu simplu. Imaginează-ți că compania îți plătește doar 10 USD pentru fiecare achiziție, chiar dacă doar cinci dintre prietenii tăi vor să cumpere ceva pentru ei înșiși de la această companie. Aceasta înseamnă că comisionul tău va fi de 50 USD. Puțin. Acum imaginează-ți că prietenii tăi te vor repeta și vor spune același lucru la cinci prieteni, iar asta înseamnă deja 25 de persoane. În acest caz, recompensa dumneavoastră va fi de 250 de dolari. Apoi, calculează-te singur cât vei câștiga în fiecare lună dacă aceste 25 de persoane spun fiecare încă cinci despre prietenii lor. Numărul de cumpărători va crește la 125 de persoane, iar comisionul tău va fi de 1.250 USD.

Vestea bună este că nimeni nu vă limitează numărul de persoane pe care le invitați și vă puteți planifica singur veniturile. Oamenii vor începe să folosească serviciile și produsele companiei fără participarea dvs. Mai mult, mulți dintre ei nici măcar nu te vor cunoaște din vedere.

Aceasta înseamnă că, după ce ați făcut treaba o dată, veți primi în mod constant onorariul sub forma unui procent de numărul total vânzările tuturor clienților atrași de rețeaua dumneavoastră de distribuție.

Pentru a vă ușura munca, compania și liderii săi organizează întâlniri speciale și prezentări de grup la care networkerii de succes le vor spune prietenilor tăi despre toate avantajele acestei afaceri. De asemenea, aveți posibilitatea de a folosi instrumente speciale: de exemplu, și multe alte instrumente. Acum am aflat a doua sarcină a unui networker: să construiți o rețea de distribuitori care să vorbească despre serviciile și produsele companiei dvs., iar compania vă va răsplăti pe ei și pe dvs. cu plăți în numerar. Aceasta înseamnă că le oferi oamenilor posibilitatea de a câștiga bani făcând ceea ce fac ei întotdeauna: împărtășesc prietenilor. informație nouă si da recomandari. Ce e în neregulă cu asta?

Educaţie

Antrenament propriu și pregătire a noilor dvs. veniți. Vei transmite noilor tăi cunoștințele pe care le primești de la mentorii tăi. Nu este nimic mai simplu: mentorii tăi, sponsorii de informare organizează periodic diverse seminarii, școli și training-uri. Aici vă veți invita noii veniți. Astăzi este foarte convenabil să îi înveți pe începători folosind Internetul. Tot ce trebuie să faci este să te conectezi la sistem și să înveți de la mentorii tăi în timp real.

Așadar, a treia sarcină a unui networker este să învețe și să transfere aceste cunoștințe noilor tăi, deoarece tu și sponsorii tăi sunteți interesați de succesul oricărei persoane noi. Marketingul în rețea este un mediu de echipă în care toată lumea se sprijină reciproc. Succesul în marketingul în rețea se obține împreună.

Acum știi ce face un networker în timpul zilelor sale de lucru. Dar lucrul în marketingul de rețea nu ar fi atât de atractiv dacă ar implica doar munca de zi cu zi. Meriți mult mai mult decât o muncă de rutină, banală, așa că special pentru a-l face pe networker să se simtă confortabil și să se bucure de munca lui, am creat întregul sistem stimulente.

Aceasta înseamnă că distribuitorii primesc recunoaștere pentru munca lor. Acestea includ cadouri speciale de la o insignă de aur la un apartament sau o mașină, acestea sunt însemne, aceasta este avansarea în carieră, aceasta este o călătorie către tari diferite, precum și instruire exclusivă de la lideri mondiali în această afacere. Pe scurt, stilul de viață al unui networker poate fi numit cu adevărat un vis, dar nu uitați că compania recompensează distribuitorii conștiincioși, cei care muncesc cu adevărat. Totul este corect. Recompensa bazata pe merit.

Cât durează această afacere?

Tu și cu mine avem dreptul să spunem că avem puțin timp, că nici măcar nu avem timp să facem treburile casnice, uneori ni se pare că nici nu avem timp să ne odihnim, nu avem timp să face afacerea asta. Desigur, dar dacă tu și cu mine continuăm să trăim așa, atunci timpul cu siguranță nu va crește. Gândește-te bine, toți oamenii au aceeași perioadă de timp din zi, totuși toți oamenii ating niveluri diferite de succes. Unii oameni nu pot lega capetele, în timp ce alții reușesc să facă multe în mai puțin timp. Care este secretul?

Acesta este marele avantaj al unei afaceri de marketing în rețea. Îți eliberează timp: odată ce creezi un sistem de afaceri funcțional sau, cu alte cuvinte, o rețea de clienți obișnuiți sau distribuitori, primești redevențe indiferent de ceea ce faci în prezent. Aici intervine timpul liber, dar pentru ca acest lucru să se întâmple, acum trebuie să alocați câteva ore pe zi pentru a începe să vă construiți viitorul.

Mulți utilizatori de rețele de succes au început această afacere, combinând-o cu munca lor, dedicându-i doar câteva ore pe zi. Acesta este exact timpul pe care îl petrecem în fața televizorului, dar vizionarea la televizor nu vă va schimba viața în bine și nu vă va hrăni copiii.

Așa că poate ar fi mai bine să folosești acest timp pentru a crea o afacere care să-ți aducă venituri în viitor, chiar și atunci când te relaxezi sau faci ceea ce îți place? Timpul este o resursă pe care o poți cheltui pur și simplu și apoi, ca și banii, devine din ce în ce mai puțin, dar poate fi investit cu înțelepciune în crearea unei structuri de afaceri funcționale, care să-ți aducă profit și să-ți ofere mai mult timp liber, deoarece rețeaua de distribuție pe care o ai creată va crește și se va înmulți și vă va aduce venituri în creștere. Acest lucru, la rândul său, vă va permite să alegeți singur ceea ce merită să vă dedicați mai mult timp.

Câți bani sunt necesari pentru a începe o afacere de marketing în rețea?

Cineva ar putea spune: „Nu am deloc bani pentru asta”. Aici trebuie să înțelegeți că pornirea oricărei afaceri necesită bani. O altă întrebare: „Cât?” Tu și cu mine suntem obișnuiți să credem că organizarea unei afaceri necesită investiții substanțiale și nu există garanții că lucrurile se vor rezolva și că ne vom putea recupera banii. Și aceasta este o afirmație adevărată, dar nu pentru marketing în rețea. Unul dintre avantajele lucrului în network marketing este că îl poți începe cu banii pe care probabil îi ai.

Nu trebuie să achiziționați echipamente scumpe, nu trebuie să angajați personal și să le plătiți salarii, nu veți avea costuri de producție, ambalare și transport, nu va trebui să plătiți pentru munca unui contabil. Compania va face toate acestea pentru tine și, în plus, nu trebuie să investești zeci de mii de dolari în organizarea acestei afaceri.

100-200 de dolari este suficient pentru a obține un sistem de afaceri la cheie + un set de bunuri sau servicii de companie pentru tine și familia ta. De exemplu, pentru a începe să lucrați cu Avon nu veți avea nevoie deloc de nicio investiție.

Avantajul este că nu poți da faliment în această afacere. Nu veți pierde niciodată banii investiți, deoarece deja în prima etapă, pentru banii dvs. primiți bunuri de înaltă calitate la o reducere semnificativă, pe care fie le puteți vinde și obține profit, fie le puteți păstra pentru dvs. și le utilizați ca un privilegiat obișnuit. client. Nu mai poți fi numit un investitor înșelat, dar în plus îți iei mentorul și un întreg sistem de afaceri care deja a făcut ca mulți oameni din compania ta să aibă succes.

Prin urmare, există doar două rezultate ale acestei probleme și ambele sunt benefice pentru dvs.: fie afacerea dvs. va începe să se dezvolte și vă va aduce venituri în creștere, fie veți primi un produs sau serviciu exclusiv al companiei la o reducere profundă și veți deveni un client privilegiat.

Să privim această situație din altă parte: dacă ți s-ar oferi să cumperi un Audi sau Porsche nou pentru doar o mie de dolari, cu condiția ca banii să fie plătiți mâine, ai profita de această oportunitate? Cu siguranță! Și o afacere în valoare de 100-200 de dolari îți va aduce mult mai mult decât o mașină nouă. Oamenii care spun că nu au bani pentru această afacere pur și simplu nu au reușit să vadă această cea mai mare oportunitate din istoria omenirii și acest sistem unic care a făcut ca mulți oameni din întreaga lume să aibă succes și să fie liberi.

Când voi începe să primesc bani și cât de mult?

Trebuie să înțelegeți că există mai multe surse de venit în marketingul în rețea. Vă vom spune despre două universale care sunt disponibile în orice companie de rețea care funcționează legal.

Prima sursă este profitul de la clienții care nu vor dori și vor cumpăra în mod constant produse de la tine fără reducere. Puteți întreba: „De ce nu vor să se înregistreze? La urma urmei, este profitabil!” Da, dar nu toată lumea înțelege asta. Mai mult, distribuitorul cumpără produse în comerț cu ridicata mic, de exemplu, cu 200 de dolari, iar clientul poate avea nevoie să cheltuiască doar 100 de dolari pentru a-și asigura produse timp de o lună, iar astăzi nu are chef să cheltuiască mai mult de această sumă, deși beneficiile sunt evidente. Dacă ar cheltui 200 de dolari, ar primi o reducere semnificativă. Aceasta înseamnă că vor exista întotdeauna oameni care vor achiziționa produsele companiei la sută la sută din cost. Acest lucru vă va oferi un flux de numerar mic, dar rapid. Unii distribuitori câștigă între 400 și 2.000 USD pe lună folosind numai această sursă de venit.
A doua sursă este venitul din cifra de afaceri a rețelei de distribuție pe care ați construit-o. Această sursă de venit este cea mai atractivă pentru că îți oferă posibilitatea de a obține venituri pasive. Dezavantajul este că în primele luni de muncă nu vei vedea prea mult profit, dar avantajul este că, creând venituri pasive pentru tine, îți vei elibera timpul și vei primi bani indiferent de ceea ce faci. Rețeaua este construită și își trăiește propria viață.

Astfel, afacerea ta poate deveni internațională, deoarece mulți dintre distribuitorii tăi au prieteni și rude în străinătate și vei putea spune: „Sunt în afaceri internaționale”. Dar fii pregătit pentru faptul că la început te așteaptă un mic profit, dar ce mai multi oameni se va alătura echipei tale, cu atât veniturile tale vor începe să se înmulțească mai repede.

Acest lucru poate fi reprezentat vizual: lacul este complet acoperit de crini în 30 de zile, în fiecare zi un crin dă naștere unui alt crin, iar dacă astăzi a crescut doar un crin, mâine vor fi doi dintre ei, poimâine - 4, apoi - 8. Și iată ce este interesant: în a 29-a zi lacul va fi acoperit doar pe jumătate și într-o singură zi, a 30-a, o altă jumătate din lac va fi acoperit. Așa crește rețeaua de distribuție, care la început nu prea aduce rezultate.

Dar va veni un moment când dublarea rețelei vă va aduce venituri semnificative. Imaginați-vă că puteți invita doar o persoană pe lună la această afacere și să-l învățați să facă același lucru, adică să invitați doar o persoană pe lună la această afacere. Să calculăm câți oameni vor fi în rețeaua ta într-un an. Prima lună: inviți unul dintre prietenii tăi, acum sunteți doi. A doua lună: inviți pe altcineva, iar prietenul tău va face același lucru. Acum sunteți patru. A treia lună: toți patru vă vor invita pe rând și veți fi opt. Este ușor de calculat că în luna a patra rețeaua ta va fi formată din 16 persoane, în luna a cincea - din 32 de persoane, în a șasea - din 64. În acest moment, ni se poate părea că rețeaua se dezvoltă slab și nu va aduce mulți bani, dar aveți răbdare, pentru că în luna a șaptea vor fi deja 128 de oameni în rețeaua dvs.

Și asta doar dacă inviți o singură persoană pe lună. Chiar dacă suntem leneși, iar jumătate din rețeaua noastră nu este, de asemenea, activă, rețeaua ta va fi în continuare formată din două mii de oameni, chiar dacă doar jumătate dintre aceștia cumpără ceva, vei primi comisioane de la 1000 de oameni, ceea ce nu este bani rău. Cu condiția să primești 10 USD din fiecare achiziție, venitul tău lunar va fi de 10.000 USD, chiar dacă acești oameni muncesc de două ori mai mult, venitul tău va fi totuși o sumă decentă. De acord, aceasta este o creștere bună a salariului tău!

Dar pot auzi o întrebare legitimă de la tine: „Nu am atât de mulți prieteni, de unde pot obține atât de mulți oameni?” Acesta este unul dintre avantajele unei afaceri de marketing în rețea. Trebuie doar să inviți cinci oameni în această afacere, iar ei, la rândul lor, vor aduce o întreagă armată, repetându-te. În acest fel, rețeaua dumneavoastră se poate dezvolta progresie geometrică. Mai mult, nu este necesar să construiți o rețea în orașul dvs. Având prieteni și rude în alte orașe, distribuitorii tăi vor duce această afacere dincolo de locul tău de reședință, extinzându-și granițele.

Deci, dacă te hotărăști să intri în această afacere, ce te așteaptă?

Mediul tău și creșterea personală. Ce înseamnă? Faptul este că viața ta depinde în mare măsură de oamenii care te înconjoară, iar dacă ești mereu înconjurat de oameni săraci sau bolnavi, atunci cel mai probabil vei fi la fel. Lucrând în network marketing, vei fi înconjurat de oameni pozitivi care sunt hotărâți să reușească, vei fi antrenat de oameni de succes, ceea ce înseamnă că după ceva timp vei deveni la fel.

Lucrul în marketingul în rețea vă oferă un venit pasiv nelimitat. Aceasta înseamnă că odată ce ai terminat postul, vei primi venituri pentru tot restul vieții.

Aceasta poate fi comparată cu apa curentă. Poți merge la o fântână în fiecare zi să aduci apă sau poți, după ce ai petrecut 2-3 ani, să construiești un sistem de alimentare cu apă, iar apa însăși va curge în casa ta. Veți deschide robinetul doar când este necesar.
Recunoaștere și călătorie. Fiecare companie de marketing în rețea își răsplătește distribuitorii nu numai cu bani, ci și cu oportunități creșterea carierei. Și cu cât este mai mare statutul tău în companie, cu atât vei primi mai multe bonusuri și cadouri.

Multe companii își răsplătesc distribuitorii cu mașini sau apartamente noi, precum și cu excursii în locuri exotice de pe planeta noastră.

Unul dintre cele mai atractive beneficii ale marketingului în rețea este libertatea.. Libertate de sefi. Nu vei avea un șef, dar vei avea un mentor interesat de succesul tău. Libertate de alegere. Veți alege cu cine lucrați, când și unde. Libertatea față de ceasul deșteptător. Nu trebuie să te trezești cu un ceas deșteptător la ora șapte în fiecare zi. Îți vei planifica propriul program de lucru. Libertatea de a-ți alege venitul. Acum nimeni nu-ți va putea limita veniturile, tu însuți vei stabili un nivel confortabil pentru tine.

Prea frumos ca sa fie adevarat? Da, am auzit multe lucruri rele despre această industrie, dar gândiți-vă dacă o persoană care nu lucrează în această afacere poate da vreun sfat, este posibil să judecăm ceea ce nu înțelegem și putem alege de la cine să învățăm și pe cine să asculte: cei de succes sau cei săraci și bolnavi. Toate acestea sună bine, dar care sunt capcanele? La urma urmei, nu se poate ca totul să fie bine?

Da, trebuie să vă spunem despre dezavantajele acestei afaceri, iar principalul este refuzurile. ÎN viață obișnuită nu suntem obișnuiți să primim refuzuri, iar în această afacere 8 din 10 oameni vor spune: „Nu”. Este neplăcut, dar tu și cu mine înțelegem că aceștia sunt oamenii care nu au reușit să vadă cea mai mare oportunitate în această afacere. Ei spun: "Nu!" nu ție, ei spun: „Nu!” ei înșiși, se privează de un viitor bun, se privează de călătorii și de viață liberă, își spun: „Nu!” Dar doi din zece vor spune: „Da!” Ei au putut să vadă în această propunere toate avantajele pentru ei înșiși, pentru rezolvarea problemelor lor. Cu acești oameni veți obține succesul împreună, folosind marketingul în rețea ca cea mai mare oportunitate din istoria omenirii, iar atunci totul va fi grozav în viața voastră!

De ce am ales un titlu de avertizare pentru acest articol? Pentru că, din păcate, în În ultima vreme Am întâlnit povești deplorabile despre oameni care lucrează în companii de rețea și care au aceleași rezultate deplorabile ale acestei „munci”.

Network marketing (sau multilevel marketing; în engleză multilevel marketing, MLM) este un concept de vânzare de bunuri și servicii bazat pe crearea unei rețele de distribuitori independenți (agenți de vânzări), fiecare dintre care, pe lângă vânzarea de produse, are și dreptul de a atrage parteneri care au drepturi similare . Totodată, venitul fiecărui participant al rețelei este format din comisioane pentru vânzarea produselor și recompense suplimentare (bonusuri), în funcție de volumul vânzărilor realizate de agenții de vânzări pe care îi atrag.
Marketingul în rețea a apărut în anii 1940. Zorii industriei companiilor de rețea au avut loc în anii 80 și 90. Unul dintre fondatorii industriei a fost cunoscuta companie American Way Corporation (Amway).

Mitul nr. 1. Marketingul în rețea este afacerea mea.

Crezi serios că această afacere este a ta? Dacă te gândești la asta? Te-ai gândit la asta? Nu! Marketingul în rețea în 99,999% din cazuri nu este treaba ta. Marketingul în rețea este o afacere doar pentru acei oameni (foarte inteligenți și întreprinzători) care l-au fondat. Punct. Aceasta este afacerea acelor oameni care vă vorbesc la seminariile companiei o dată pe an și țin discursuri motivante și „mare” de pe scenă.

Care este problema aici? Dar problema este că acelor nou-veniți care vin la compania de rețea li se „explica” încă de la început că se va angaja în AFACERI. Da, este. Dar nu toți nou-veniții înțeleg clar în a cui afacere vor fi implicați. Înțelegeți că o afacere este a voastră numai dacă aveți autoritatea de a lua decizii cheie cu privire la modul în care este condusă. Puteți lua astfel de decizii în compania „voastra” din rețea? Puteți modifica prețul produselor? Puteți schimba gama și furnizorii? Nu. ReVENDEȚI produsele doar singur sau prin noi agenți de vânzări atrași. Sunteți forțat să vă supuneți și să respectați toate condițiile și regulile de desfășurare a afacerilor pe care vi le dictează fondatorii săi. Chiar dacă ați înregistrat o întreprindere sau o companie și sunteți angajat în vânzarea produselor companiei din rețeaua „dvs.”, aveți o libertate de acțiune foarte limitată, spre deosebire de un antreprenor cu drepturi depline.

Înțelegeți că, dacă lucrați pentru o companie de rețea, atunci aceasta NU este afacerea dvs. În acest caz, activitatea ta poate fi numită doar o alternativă la munca „pentru altcineva” și la munca independentă, dar nu o afacere cu drepturi depline, în adevăratul sens economic al cuvântului.

Mitul nr. 2. Sunt mulți bani în marketingul de rețea și te poți îmbogăți rapid.

Desigur, cea mai bună opțiune este, desigur, să încerci și să vezi rezultatul. Dar, așa cum arată mulți ani de practică, multi baniîn marketingul în rețea NR. Uneori nu sunt bani acolo, darămite mulți. Cum poate fi acest lucru, deoarece companiile de rețea fac profituri de miliarde? Da, ei fac. O primesc fondatorii și cei care conduc aceste companii și sunt personal apropiați de conducere. Distribuitorii muritori obișnuiți se mulțumesc cu mici cecuri care abia le permit să își facă rostul. Poți obiecta că poți deveni lider! Ai dreptate. De asemenea, puteți zbura în spațiu. Întreaga întrebare este cine „nu va vomita” în drum spre acest spațiu, cine nu își va pierde cunoștința și cât timp să zboare în acest „spațiu”. Și, în general, aveți nevoie de acest spațiu?

Tot ceea ce face un angajat al unei companii de rețea este să caute pe cei care ar vinde mai mult și pe cei care ar vinde mai mult și care ar căuta același lucru.

Oamenii implicați în marketingul de rețea (fie-mă să mă ierte) sunt doar vânzători intermediari. Doar INTERMEDIARI. Desigur, uneori intermediarii pot face bani buni, dar profitul principal merge la proprietar.

Nu există bani mari pentru un distribuitor obișnuit în marketing de rețea, pur și simplu nu există. Toți munții de aur pe care „mentorii” și liderii tăi îi desenează pentru tine sunt o farsă și apă curată motivare cu blasfemie. A te îmbogăți în marketing de rețea este foarte dificil. Nu voi spune că nimeni nu a făcut avere vânzând detergenți, paste de dinți sau super taietoare de hrean, dar imaginile care sunt atrase de tine sunt radical și radical diferite de realitatea dură.

Gândiți-vă la marketingul în rețea ca la o alternativă la munca obișnuită (și apoi cu atenție), ca la o sursă suplimentară de venit, dar nu ca la o scurtătură ușoară către bogăție. Repet, desigur, sunt oameni care, în calitate de distribuitori, au devenit lideri și și-au făcut avere. Dar aceștia sunt oameni duri, fără ceremonii, cu calități pronunțate de lider, aceștia sunt oameni care au trecut prin foc, apă și conducte de cupru în această afacere, dedicându-și o bună parte din viață. Există un astfel de distribuitor „norocos” într-un milion. Vrei să-ți încerci norocul? E treaba ta.

Mitul nr. 3. Mentorul meu este prietenul meu, mă va ajuta cu toate, mă va învăța totul și îmi va explica totul.

In niciun caz! Ei bine, oricine, mentorul tău cu siguranță nu este prietenul tău. Prietenii nu se deranjează, lună de lună, amintindu-le constant că trebuie să se califice luna aceasta și să cumpere încă trei tăietori de hrean și jumătate pentru utilizare ulterioară, spun ei. Prietenii nu beneficiază material de prieteni, cel puțin cei buni și adevărați.

Mentorul tau este cel mai interesat de succesul tau, ti-au spus oameni elocventi in seminarii si intalniri, el te va invata si te va indruma. Așa este, dar care este problema în această situație? Și problema este că saloanele încep, sub jugul mentorului lor „iubit” (care, apropo, ar fi trebuit să fie trimis în pădurea deasă de mult timp) să comită acțiuni care contrazic acțiunile unei persoane cu o minte strălucitoare. si multa sanatate. Astfel de secții încep să ia împrumuturi, să aibă datorii permanente și fără speranță și încep să ia decizii deliberate care nu sunt proprii și nu ale lor. Acest lucru duce deseori la consecințe foarte neplăcute, cu care mentorații înșiși trebuie să le facă față, fără „ajutorul” mentorilor și liderilor.

În general, în viața noastră suntem în mod constant influențați de alți oameni, fie că ne dorim sau nu, și de foarte multe ori nu există conștientizare în acțiunile și deciziile noastre. În marketingul de rețea, distribuitorii care depind de opiniile altora, ascultând motivația mentorului și uitându-se la pozele lui pictate cu munți aurii, își duc viața în jos (într-un caz foarte rău) fără să știe. Asta e trist.

Mentorul tău poate fi o persoană bună și poate fi într-adevăr prietenul tău, dar acest lucru se întâmplă în foarte rare excepții și numai dacă nu este foarte interesat de rezultatele tale în compania de rețea, respectiv, ca ale lui. Înțelegeți că un șef nu va avea niciodată o prietenie adevărată și sinceră cu subalternii săi - aceasta este o prostie și este contrară afacerilor.

Mentori, seminarii, evenimente educaționale și de divertisment de grup în marketingul în rețea - acțiunile lor vizează mai ales spălarea creierului, păstrarea distribuitorilor în companie și creșterea profiturilor companiei. Nu le-a păsat de tine, de viața ta și de problemele tale. Tine minte asta. Primii lideri ai companiei nu vor împărtăși niciodată cu tine cunoștințele secrete pe care le au, deoarece nu sunt interesați de creșterea ta la nivelul lor. Vă oferă exact informațiile și cunoștințele de care aveți nevoie pentru a crește vânzările, nimic mai mult. Nu sunt interesați de adevărata ta creștere și de atingerea potențialului tău.

Să rezumam.

Desigur, există destul de multe în marketingul de rețea puncte pozitive. Lucrând în companii de rețea, o persoană învață multe, trece printr-o școală excelentă de tehnici de vânzări și învață o grămadă de lucruri interesante. În procesul de lucru, el poate în mod radical (eventual în partea mai bună) schimbă-ți stilul de viață, poți începe să călătorești dacă nu ai călătorit înainte, comunică cu persoane interesante și oameni de succes, poate dezvălui o nouă latură a lui și așa mai departe. Cu siguranță există avantaje. Dar nu trebuie să te bazezi pe companiile MLM ca și cum aceasta ar fi singura ocupație demnă de tine, că este Mina de aurși un Klondike necunoscut.

Repet, poți considera munca într-o companie de rețea ca mijloc și punct de plecare pentru a-ți debloca potențialul, ca școală de vânzări, școală de comunicare și interacțiune cu oamenii. Dar acele mituri pe care le-ai citit mai sus nu trebuie uitate. Cum spune unul om bunși antrenorul Ildar Zinurov: „Nu există fericire în afacerile de rețea.”

Da, în network marketing poți câștiga bani pentru a trăi, poți studia, poți călători în timp ce lucrezi ca distribuitor, dar fericirea despre care ți se vorbește la prima și următoarele prezentări cu siguranță nu este acolo.

De multe ori facem iluzii. Trebuie să te uiți la rezultate și să tragi concluzii. Trebuie să-ți folosești instrumentul prețios ca gândire. Foloseste-l! Gândește cu propriul tău cap. Ai încredere în fapte și rezultate, nu în cuvintele și imaginile mentorilor și liderilor tăi. Dacă nimic nu s-a schimbat pentru tine de câțiva (sau chiar decenii) ani, atunci nu este prudent să crezi că continuând să faci același lucru (de exemplu, lucrând din greu într-o companie de rețea), ceva se va schimba pentru tine și vei începe să scoți banii. Nu vei începe.

P.S. Cine sunt eu să vorbesc despre lucrul în companii de rețea ca asta?

Am o legătură directă cu munca în companii de rețea. Am avut norocul să lucrez ca distribuitor de mărfuri chinezești, și nu în cea mai mare parte versiune simplă- rătăcirea prin organizații cu o geantă pregătită. Eram angajat în vânzări la rece. Consider că aceasta este cea mai agresivă și dificilă formă de marketing în rețea. Am avut un sistem de vânzări, ca în toate companiile similare, am avut un mentor (și mai mult de unul), a fost multă „spălare” a creierului meu de atunci încă virgin și așa mai departe. Am trecut prin toate acestea și mi-am dat seama (din fericire destul de devreme) că aceasta NU este treaba mea, că mentorii NU sunt prieteni și că totul NU este atât de dulce pe cât îmi spun ei. În plus, am mulți prieteni și oameni apropiați care sunt implicați într-un fel sau altul în network marketing (unii de mai bine de 10 ani). Deci știu mai mult despre ce vorbesc.

Pentru a organiza o afacere online online, trebuie să lucrezi pe Internet de acasă. Ce afacere este cea mai bună pentru a deschide online pentru câștiguri optime online cu investiții minime? Desigur, cea mai bună intrare în afaceri online este, în mod ciudat, companiile de rețea și marketingul în rețea. Companiile de marketing în rețea din Rusia apar în mod regulat și dispar rapid. Pentru a evita să vă îndrăgostiți de escrocii de pe Internet și, în special, de escrocii în marketingul în rețea, este necesar să alegeți o companie de rețea cu experiență și un plan de afaceri rezonabil. Desigur, este mai ușor să le trimiți pe toate cele „obsesive” și să lucrezi pentru cineva care efectuează prostește acțiuni mecanice. Dar puteți să vă întoarceți mintea, să alegeți cea mai bună companie de rețea cu o franciză la prețuri accesibile și să vă oferiți dvs., copiilor și părinților tăi o viață decentă doar lucrând de acasă pe internet.
Ce trebuie să știți pentru a lucra de la distanță în rețea de acasă dacă intenționați să lucrați pe Internet și căuta afacere gata cu investiții minime?

„Există multe companii de rețea, dar ai o singură viață” - cuvintele unei femei grozave, Tamila Polezhaeva.

Atunci când alegeți industria de marketing în rețea, este foarte important să alegeți o companie de rețea cu cel mai convenabil plan de marketing pentru dvs. Este important ca capacitățile companiei să răspundă nevoilor dumneavoastră. Acum voi descrie pe scurt avantajele și dezavantajele celor mai faimoase companii de rețea - concurenți și începerea unei afaceri cu ei. Unde puteți deschide o afacere în Rusia - cea mai accesibilă franciză și lucru la distanță online de acasă.
Deci, sunt multe companii pe piata (cosmetice, turism, juridice). Vreau să spun imediat că fondatorul marketingului de rețea a fost compania Mary Kay(Mary Kay), care și-a început existența încă din secolul al XIX-lea! Dar, această companie este angajată în promovarea offline (întâlniri, cursuri de master), intrarea în companie este destul de dificilă - trebuie să achiziționați un set de început de produse cosmetice scumpe pentru o sumă bună.
Avon, Faberlic, Oriflame, NL și Amway promovează activ pe internet. Să aruncăm o privire la aceste companii de marketing în rețea din Rusia.

Ce afacere sa deschizi

Avon

Pentru a vă înregistra la această companie ca coordonator (adică pentru a avea ocazia de a invita oameni și de a vă construi afacerea, trebuie să trimiteți companiei copii pe hârtie ale documentelor, ceea ce întârzie procesul de înregistrare pentru o lungă perioadă de timp. Plusurile sunt un Sumă mică de cumpărare - doar 1.600 de ruble, produsele cosmetice sunt ieftine. Compania promite un bonus bun - 125.000 de ruble în același timp, există un anumit plan pentru cifra de afaceri a grupului, dacă acesta nu este îndeplinit, coordonatorul este descalificat. Compania promite o reducere la prețul de catalog 15%, dacă îndeplinește planul (fiecare catalog are 5 membri activi pentru 1600 de ruble) - reducerea ajunge la 32%. Prin urmare, compania nu încurajează construirea de structuri în profunzime. La recrutare, coordonatorul este bucuros să vă informeze că, pentru a primi venituri, nu trebuie să creați un antreprenor individual, banii picură pe cardul de consultant. În același timp, se uită să precizăm că pentru o astfel de procedură compania reține 20% din profitul consultantului în primele etape, iar apoi retenția crește la 40%. Compania nu are evenimente și conferințe de amploare care ar face să se afle pe internet despre ele. De asemenea, nu există nicio modalitate de a genera venituri pasive. Planul de recrutare la prima linie este nesfârșit. Dacă planul nu este respectat, Avon poate rezilia contractul cu consultantul, transferându-i structura unui alt coordonator. Sponsorizarea internațională nu este disponibilă.

Faberlic

Această companie este pe piață de doar 20 de ani. Aceasta este o companie rusă, de care consultanții sunt foarte mândri. Planul de marketing și imaginea scarii carierei amintesc dureros de planul de marketing al companiei Oriflame. Dar diavolul este în detalii. Compania plătește bonusuri atunci când un consultant atinge anumite ranguri de Director. Bonusuri în ruble - pentru obținerea titlului de director, se plătesc 55 de mii de ruble. Cifra de afaceri obligatorie – 50 de puncte. În acest caz, 1 punct costă 80 de ruble. În total, achiziția obligatorie pentru statul de plată este de 4.000 de ruble. Cifra de afaceri a directorului este de peste 400.000 de ruble. Compania EXISTA un plan de recrutare cu prioritate in prima linie. La orice nivel de Director trebuie să existe un decalaj. Dacă un consultant are 2 directori crescuți în prima linie, atunci pentru a primi venituri din aceste structuri, este necesar să existe un grup suplimentar în creștere cu o cifră de afaceri de 1000 de puncte (80.000 de ruble). La orice nivel există o pauză. Dacă SUPER-Directorul nu are un grup personal, atunci în acest director nu va primi salariu. Acesta este compania nu a oferit consultanților săi posibilitatea de a obține venituri pasive. De asemenea, dacă planul de recrutare nu este îndeplinit, societatea si-a rezervat dreptul de a rezilia unilateral contractul cu consultantul. Călătoria în străinătate nu este inclusă. Intrarea în companie este liberă și fără pașaport.

NL

firma ruseasca - IPînregistrat în Rusia. produs companie - Dieta energetică– conserve destul de scumpe cu alimente. Nu sunt mulțumit de metoda de recrutare din această companie - noii veniți sunt învățați să recruteze consultanți existenți ai altor companii de rețea, în special Oriflame. M-a alarmat și cifra de afaceri necesară pentru calcularea veniturilor - 21.000 de ruble pe perioadă. Focalizarea foarte restrânsă a produselor și prețul ridicat pe unitate de mărfuri fac dezvoltarea afacerii destul de problematică.

Amway

Această companie de rețea se ocupă în principal cu produse chimice de uz casnic și praf de spălat. Dezavantajul este că există o taxă de intrare pe care trebuie să o plătiți pentru dreptul de a lucra în companie. Produsul este destul de scump și nu durează mult. Mânca cifra de afaceri comercială obligatorie - 200 de puncte, în prezent această sumă este mai mare de 10.000 de ruble. Deoarece mărfurile necesită mult timp pentru a fi consumate, pentru a asigura o cifră de afaceri personală minimă, trebuie să găsiți în mod constant noi cumpărători. Prezentarea produsului are loc și offline (de ex. Trebuie să spălați hainele și să îndepărtați petele la domiciliul clientului;). Afacerea Amway nu este larg răspândită pe Internet, puteți vedea în mare parte pagini de vânzare. Produsele sunt de înaltă calitate, dar nu aș alege Amway pentru afaceri

Oriflame

Această companie de rețea este 50 de ani pe piață, 20 de ani pe piața rusă. A supraviețuit la 3 crize și și-a crescut mereu impulsul. Sortiment – 1800 articole pentru orice gust si buget. Pe lângă produsele cosmetice decorative și produsele de îngrijire a pielii, există o serie excelentă Wellness - produse pentru sănătate.
Pentru a calcula salariile (reduceri de volum), consultantul trebuie să învețe cum să facă o cifră de afaceri egală cu 150 de puncte (aproximativ 6.000 de ruble). Reducerea inițială a consultantului este de 20% din prețul de catalog. Când un consultant face 150 de puncte la numărul său, sistemul calculează și arată automat veniturile din structura sa, iar în următorul catalog se returnează în cont 12% din comanda personală a consultantului. Astfel, un partener care a venit să-și construiască o afacere câștigă 150 de puncte și a lui Reducerea totala este de 32%. Compania are producție proprie – 5 fabrici și 1 institut de cercetare a pielii, publică constant publicații științifice, are propriile sale formule patentate. Compania are repere - titluri, la atingerea cărora compania plătește bonusuri în dolari. Pentru titlul Director - vei primi 1000 USD, pentru titlul Director de Aur - 2000 USD. În prezent, sunt oferite bonusuri de până la 1 milion de dolari. Cifra de afaceri a directorului este de 250.000 de ruble. Compania nu are un plan de recrutare de primă linie. Consultantul poate să nu recruteze deloc, dar să cumpere personal și să aibă o reducere maximă. În proiectele companiei, se încurajează construirea de structuri în profunzime, ceea ce oferă tuturor membrilor echipei șansa de a crește rapid. Când un consultant obține titlul de „Director de Aur” (adică 2 echipe de directori au crescut sub tine) - venitul devine pasiv,și nu poți recruta deloc, dar faci turnover personal și primești 5% din cifra de afaceri a echipei. Practic, toată lumea merge mai departe și continuă să construiască structuri, pentru că „pofta vine cu mâncatul”, plus compania organizează călătorii motivante în străinătate (conferințe) de la anumite niveluri. O dată pe an, compania ține o conferință pentru manageri și directori - chiar și noii veniți pot participa dacă îndeplinesc condițiile pentru creșterea lor. A doua conferință este pentru directorii de aur și mai sus, a treia este pentru directorii de diamant și mai sus, iar a patra este pentru echipa de conducere de top a companiei. Banchetul directorului are loc anual la Moscova- cel mai mare eveniment corporate din țară, care reunește toți directorii și însoțitorii acestora. Vedetele de marketing în rețea și vedetele din show-business fac spectacol la Banchet. De la nivelul „Director”, este disponibil un Autobonus - o plată lunară de la 3.000 la 9.000 de ruble. să cumpere o mașină. Venitul se acumulează consultantului pe el numar personal si se plateste integral in momentul in care consultantul deschide un antreprenor individual (calcule conform sistemului simplificat de impozitare). La atingerea nivelului „Director”, înregistrarea costă 149 de ruble (dacă consultantul colectează o comandă de 100 de puncte în termen de 21 de zile de la data înregistrării, acești bani sunt returnați în contul său și pot fi utilizați ca reducere la următoarea achiziție. Pentru înregistrare, aveți nevoie de un număr de serie și de pașaport. Puteți lucra în 62 de țări din întreaga lume. Se asigură sponsorizarea internațională, adică poți avea o echipă în Rusia, Ucraina, Polonia etc. Oriflame este singura cea mai bună companie de rețea din Rusia unde vă puteți transmite afacerea gata făcută prin moștenire - aceasta este treaba perfecta online atunci când alegeți ce afacere să deschideți, astfel încât să puteți lucra de acasă. Cea mai buna alegere pentru a deschide o afacere online. Chiar au cu ce să fie mândri. Și acum este un moment bun

După ce am studiat site-ul companiei, văd doar numărul linia fierbinte, lista de centre de service și e-mail. De fapt, nu există suficiente informații pentru a lua o decizie serioasă în favoarea cooperare pe termen lung.

Unde sunt informațiile despre cifra de afaceri comercială, producție, formă de activitate, sortiment? Ei bine, compania a fost fondată în 2007 în Barnaul.

Pentru a primi un plan de marketing, a trebuit să mă înregistrez pe site-ul companiei. Se pare că compania se dezvoltă în 32 de țări. Poți vedea fotografia director general. Pe site-ul web pentru verificarea contrapărților, s-a dovedit că directorul general a înregistrat 4 companii, care sunt SRL-uri cu un capital autorizat de 20.000 de ruble și un venit total pentru 2016 de 383 de milioane de ruble. Oriflame, numai în Rusia, a avut în același an venituri de 15 miliarde 940 milioane ruble.

Nu există un singur fapt că firma tianDe are cel puțin o fabrică, centru de cercetare sau fabrică, institut. Toată producția este în China, cu certificare ISO. Adică, produsele sunt în mod clar la o primă - toată lumea are nevoie de profit.

În partea de sus scrie - primii 20 bb nu sunt eligibili pentru reducerea de 35%. Introducem o comandă pentru 20 bb (1277 ruble) - nu se emite nicio reducere, introducem o comandă pentru 130 bb (5900 ruble) - suma pentru livrare gratuită - reducerea este de 29,6%. Dacă comanda este redusă la 50bb, atunci reducerea va scădea la 21,3%. Unde este 35% la produse?

Livrarea se face doar din punctele de preluare, care sunt doar în 15 orașe. Nu este suficient, în comparație cu miile de software open source pe care Ori le are, chiar și în cele mai îndepărtate colțuri ale țării noastre... Dacă orașul tău nu se află pe lista punctelor de ridicare Tiande, va trebui să ridici marfa de la oficiul poștal, plătind încă 500 de ruble și va trebui să așteptați de la 4 la 15 zile pentru livrarea mărfurilor.

Acum despre planul de marketing.

În primul rând, costul unui punct pentru un consultant și costul unui punct care trebuie plătit sunt diferite. Și diferența este destul de mare – aproximativ 50%. Ei plătesc, ca în NL, doar jumătate din volumul vânzărilor.

Marjele mari ale unui produs distrug ideea de marketing în rețea, care ar trebui să asigure disponibilitatea unui produs de calitate.

În al doilea rând, „planul unic de marketing neseparator” al companiei este unic datorită punerii în comun a tuturor volumelor. Întregul lor MP este planul de marketing al lui Ori până la nivelul de Director în Ori, de exemplu. Și apoi, imaginați-vă că la nivelul Senior Director discountul ar fi de 23%, la nivelul Gold Director - 24% și așa mai departe până la Diamond President.

Dar daca nu ai o diferenta inter-procentuala cu liderul tau, nu vei fi platit cu nimic din grupul tau, doar bonus din 5 generatii. Iar dacă această sucursală reprezintă 75% din volumul structurii dumneavoastră, atunci nu veți primi nici acest bonus. NU E RENTABIL să dezvolți lideri în această companie.

Planul de marketing este finit, adică dacă ai adunat toate calificările, va trebui să vii cu altele noi până ajungi la 100%, dar acest lucru nu mai este posibil, asta e unicitate.

În al treilea rând, compania are doar cinci niveluri de bonusuri, totul este întrerupt și trebuie să lucrezi constant pentru a te despărți de ramurile tale. Nu există venituri pasive în această companie.

În al patrulea rând, Programul Auto se încheie în 2018, singura marcă pe care te poți baza este Volkswagen. Mașina este închiriată în condiții specifice (creștere 10.000 – 40.000 de puncte pe an). Programul auto al companiei este dat în condiții destul de dure, un număr mare de puncte, cred. Dar pentru mine, cel mai important lucru din rețea este oportunitatea de a construi venituri pasive. Restul va veni mai tarziu...

Nici ei nu au mers în sălbăticie despre călătorii - compania tocmai a început să dezvolte această zonă. Un lucru este bun - dintre toate companiile enumerate aici, reprezentanții Tiande nu au încercat niciodată să atragă fetele și băieții noștri să li se alăture - asta vorbește despre metode de lucru curate.

Sper că își vor reelabora planul unic de Marketing, pentru că o afacere în rețea este o afacere de asistență reciprocă, unde este profitabil să crești și să formezi lideri.

Companii de rețea din Rusia

În ciuda veniturilor colosale obținute din afacerea de rețea, în Rusia este inclusă doar 7% din populație, care se ocupă în principal de vânzări deschise, adică formează cifra de afaceri a companiilor de rețea. Cu toate acestea, o dinamică semnificativă este vizibilă. În fiecare an, în Rusia apar noi companii de rețea, care cresc mult mai repede decât companiile care efectuează vânzări tradiționale. Fără îndoială, în ceea ce privește producția de masă, liderii în această afacere sunt în principal țări precum India, China, Brazilia și Japonia. În Rusia există încă mult spațiu liber pe internet.
Un punct foarte delicat în afacerea de rețea este absența oricăruia cadru legislativ la noi, pe când în America și Japonia, de exemplu, există o întreagă secțiune în legile privind marketingul în rețea. Astfel de condiții nu duc decât la un teren fertil pentru acțiuni frauduloase, care, din păcate, apar și astăzi. Este bine că avem cel puțin o asociație specială care verifică cumva companiile de rețea din Rusia, ridicând încrederea intenționată în aceste companii și în marketingul de rețea în general. În baza de date furnizată de asociație există doar 16 organizații care ar putea merita o oarecare încredere. Când companiile proaspăt bătute apar în rețeaua de modă, nu poți fi sută la sută sigur că vor putea supraviețui printre un număr semnificativ de concurenți. În orice caz, unul dintre ei va da faliment și nu este nimic groaznic sau rușinos în asta, pentru că aceasta este o afacere - nimic personal...

Lucru de la distanță în rețea acasă

Acei oameni care decid să lucreze într-o companie trebuie să înțeleagă că ar putea fi nevoiți să investească fonduri personale, va exista fără îndoială mult contact cu oamenii, cercetarea produselor și, bineînțeles, pregătiți psihologic la faptul că clienții vor fi toți foarte diverși și este strict interzis să percepi orice dezacord pe cheltuiala ta subiectivă. Mulți oameni au atins înălțimi semnificative în această afacere dificilă de rețea - de exemplu, puteți privi companii similare de rețea rusești, cum ar fi Avon, Oriflame, Mary Kay, Amway și Faberlic. Printre liderii lor de top se numără directorii de diamante cu mașini și apartamente și o echipă imensă de distribuitori de succes din întreaga lume.
Adesea, companiile de rețea din Rusia oferă angajaților lor libertate nelimitată de acțiune, potențialul de a-și face zile libere și de a câștiga cât doresc. Un astfel de fapt pozitiv are propriile sale anumite nuanțe, deoarece, pe de o parte, se pare că totul este minunat, iar tu cu siguranță propriul tău șef, iar pe de altă parte, în stadiul inițial nu există stabilitate, astăzi poți face bani buni, dar mâine nimic, dar asta este doar o chestiune de timp. Fără îndoială, dacă există un scop și o dorință, iar lucrul esențial este cunoașterea produsului sau serviciului tău, atunci totul va funcționa cu siguranță. Companiile de rețea de succes din Rusia au anumite tactici stabilite și stabilite pentru organizarea profesională a afacerilor online care poate alinia afaceri stabile pentru a asigura rentabilitatea capitalului propriu. Nou-veniții trebuie să se adapteze la un rezultat pe îndelete, dar promițător, deoarece nu veți câștiga bani semnificativi imediat, mai ales în companiile mari unde există concurență care a capturat aproximativ 70-80% din întreaga piață de vânzări. Numai prin acumularea de experiență și înțelegerea tuturor subtilităților și nuanțelor unei afaceri în rețea este posibil să se obțină un venit decent și stabil.

Dacă ești interesat să-ți îmbunătățești nivelul de trai, alătură-te echipei!

Întrebare pentru cei care sunt deja înregistrați în orice companie de rețea:

Dacă totul este în regulă, de ce căutați „Companii de marketing în rețea din Rusia”? Dacă ai ajuns pe această pagină, se dovedește că ești nemulțumit de compania ta și cauți altceva?
Sau ai venit să-ți lași coordonatele aici pentru a atrage la tine oameni din alte companii. Acest comportament este cu siguranță incorect și discreditează întreaga companie. Astfel de comentarii sunt șterse.

Îmi exprim profunda recunoștință față de blogul lui E. Penkin pentru modelarea și completarea unei părți a articolului. Sunt complet de acord cu Evgeniy - nu ar trebui să existe concurență sau braconaj în cadrul marketingului de rețea. Ar trebui să existe concurență între afacerile tradiționale și cele online. Lasă toate „roșiile” în buzunare și mergi să lucrezi pentru companiile tale folosind metode curate.

o.z. Director al companiei.
Hobby-uri: fotografie, design, web design, psihologie vectorială și ezoterism.
Starea civilă: soție și mamă iubite)
Motto-ul vieții: Niciodată nu este prea târziu să părăsești mulțimea. Urmează-ți visul și mergi spre obiectivul tău!

Actualizat: 17 februarie 2018 de:

Alexandru Ivanov

Mă bucur să vă urez bun venit, cititori ai blogului meu.

A fost fondată în 1963 și, oricât de greu de ghicit, a fost numită după fondatorul său.

Cataloagele oferă produse cosmetice de înaltă calitate și sunt la mare căutare în rândul consumatorilor ruși.

În 2012, organizația a ocupat un loc onorabil al 6-lea în rândul companiilor internaționale în vânzările directe. Și asta valorează mult, având în vedere amploarea statisticilor.

O caracteristică specială a acestei companii MLM este nivelul ridicat de pregătire al agenților de vânzări.

Ei nu numai că vând produse, ci urmează o pregătire preliminară în utilizarea produselor cosmetice și a îngrijirii pielii, ceea ce asigură o abordare profesională și grad înaltîncrederea cumpărătorului.

Locul 6. Oriflame

De data aceasta nu americanii au fost cei care s-au remarcat, ci suedezii. este un brand suedez fondat în 1967.

Pe atunci, cataloagele ofereau o singură serie de produse, în timp ce astăzi gama cuprinde peste 1000 de nume de parfumuri și produse cosmetice. Cifra de afaceri este de 2 miliarde de dolari pe an, iar distribuitorii puri sunt peste 3 milioane.

O caracteristică distinctivă a companiei este poziția sa de producător prietenos cu mediul.

Toate produsele au o compoziție naturală, care este deosebit de apreciată în lumea produselor sintetice.

Pentru a-și demonstra poziția puternică, compania produce chiar cataloage folosind materiale din pădurile de plantații cultivate artificial.

Locul 7. FABERLIC

Ei bine, în sfârșit, ultimul favorit din ratingul meu este al nostru firma ruseasca. Fondatorii săi au fost compatrioții noștri, antreprenorii Alexey Nechaev și Alexander Davankovy.

La început, compania a fost numită „Russian Line”, dar în 2001, hotărând aparent că acest lucru nu era suficient de solid, a fost înregistrată ca Faberlic.

Până în prezent, brandul a crescut în 20 de țări, inclusiv Germania, Polonia, Ungaria și România. Faberlic consideră că caracteristica sa unică este dezvoltarea bazată pe perfluorocarburi, adică o colecție de produse cosmetice cu oxigen pentru îngrijirea pielii feței.

Cifra lor de afaceri anuală, conform estimărilor de astăzi, este de peste 250 de milioane de dolari.

Indiferent de ratingul companiei, în opinia mea, cei care merită cea mai mare atenție sunt cei care se potrivesc majorității persoanelor care fac cumpărături pe internet și care pot fi folosite ca direcție principală sau suplimentară, în paralel cu una sau o altă afacere cu produse alimentare.

Printre acestea includ serviciul Switips CashBack, despre care am scris avantajele aici în Telegraph.

Am fost bucuros să vă ofer actualizare și informatii educationale si chiar sper sa fie de folos celor care sunt interesati de sistemul de vanzari directe in companiile MLM.

Rămâi cu mine, abonează-te la actualizări, inclusiv la canalul Telegram t.me/siteși promit că voi completa arhivele blogului cu informații proaspete și, cel mai important, necesare.

P.S. Recomand să acordați atenție gratuit antrenament pe Automatizarea contactelor reci, care vă va ajuta să creați un sistem pentru atragerea de parteneri în echipa dvs. pe pilot automat complet online.

Popular în categoria: