Comparația platformelor electronice de tranzacționare. Site-uri de licitație rusești

Platformele electronice de tranzacționare sunt ca site-urile de întâlniri pentru antreprenori. Multe site-uri sunt destinate companiilor mari și sectorului public, în timp ce întreprinderile mici și mijlocii le evită. „Secret” a selectat servicii care oferă soluții convenabile de achiziție, special pentru companiile mici.

Supl.biz

Preț: gratuit (tarif de bază)

Baza de date a companiei: 1 000 000

Geografie: Rusia, Belarus, Kazahstan, Ucraina

Economii la achiziții de până la 40% – acesta este beneficiul pe care Supl.biz le promite utilizatorilor săi. Platforma se adresează întreprinderilor mici și mijlocii. Participarea la licitație aici este mai ușor decât pe site-urile unde sunt plasate achiziții guvernamentale și comenzi de la alte companii mari: pentru a plasa o comandă, trebuie doar să furnizați numele și adresa de e-mail. Solicitările clienților nu ajung imediat la furnizori potriviți, ci după verificarea de către manager. Există mai mult de un milion de companii în baza de date a interpreților, unele dintre ele nu sunt adăugate pe site în sine, sunt adăugate de moderatorii site-ului - cheamă companii cu un profil de activitate adecvat și se oferă să le înregistreze în sistem. Conform statisticilor de la Supl.biz, în medie, o comandă primește aproximativ cinci oferte de la furnizori, iar primul răspuns vine în cinci minute. Nu este necesară comunicarea cu interpreții prin intermediul site-ului web: toate contactele sunt deschise, ofertele sunt duplicate prin e-mail.

„Am nevoie de tipărire de ziare”, „Am nevoie de bețișoare pentru selfie”, „Caut un furnizor de zahăr” - acestea sunt comenzi tipice pe acest site. Cea mai mare cerere este pentru serviciile de tipărire (21%), furnizarea de piese auto (19%) și producția de suveniruri de afaceri (7%). Funcționalitatea de bază este gratuită, dar extinderea capabilităților necesită o taxă de la 2.900 de ruble la 5.900 de ruble pe lună. Pentru clienți, tarifele mai avansate oferă notificări tuturor executanților eligibili pentru sarcină (și nu 20% ca în versiunea de bază), verificarea furnizorilor, notificări telefonice, un manager personal și alte funcții. Abonații plătiți din rândul furnizorilor vor putea să primească contacte ale tuturor companiilor (și nu doar ale celor cărora le răspund comenzilor), să își evidențieze ofertele comerciale, să creeze un design original pentru pagina lor de profil. Interpreții pot cumpăra afișări de bannere publicitare, care pot fi direcționate către clienți dintr-o anumită regiune și domeniu de activitate (500-700 de ruble la 1000 de afișări, în funcție de locație).

Transactions.ru

Preț: gratuit

Baza de date a companiei: 28 000

Geografie: Rusia

Companiile mari, împreună cu reprezentanții întreprinderilor mici și mijlocii, plasează comenzi pe Sdelki.ru: de exemplu, Lukoil și Gazprom fac cereri pentru achiziționarea de echipamente pentru sucursalele lor. În același timp, procedura de înregistrare nu este birocratică, iar lucrul cu platforma este gratuit. Furnizorii nu pot doar să-și adauge ofertele manual, ci și să încarce un fișier YML (Yandex Market Language - un format conceput pentru adăugarea de produse la Yandex.Market). Pentru a face achiziții și vânzări pentru întreaga companie, nu este necesar să fiți sub un singur cont - serviciul vă permite să adăugați un număr nelimitat de angajați. Fiecare dintre ei va fi un utilizator separat care acționează în numele companiei.

În termen de o oră de la depunerea cererii, managerul atribuie comanda categoriei corespunzătoare, iar reclama ajunge la potențialii interpreți în Zona personală pe site și duplicat prin e-mail. Toți furnizorii sunt verificați de către serviciu, aceștia pot fi evaluați prin rating: este format din numărul de parteneri și angajați ai companiei adăugați pe site, precum și recenzii ale partenerilor.

Serviciul este potrivit pentru companiile care au nevoie de bunuri și servicii în domeniile transportului cu motor, construcții sau industrie. Placi de perete, fierăstrău pentru onglet, suport pentru anvelope, calorifer din fontă - solicitările de achiziție a unor astfel de bunuri se găsesc cel mai des pe site. Cu toate acestea, și în alte domenii, cel mai probabil, veți putea găsi antreprenorul potrivit: aproximativ 900 de mii de oferte de la furnizori au fost publicate pe Sdelki.ru. Ei vând atât bunuri de larg consum, cât și servicii - de la verificarea imobilelor înainte de încheierea unui contract de cumpărare și vânzare până la întocmirea unui plan de afaceri.

Acum platforma poate fi folosită gratuit, dar în vară Sdelki.ru plănuiește să introducă tarife, lăsând opțiunea de bază gratuită. Furnizorii pot plăti separat pentru a avea ofertele lor în fruntea listei de produse sau evidențiate în culoare (300 de ruble timp de două săptămâni).

B2B-Center

Preț: 1000 de ruble pe lună (cu participare la licitații de până la 500.000 de ruble)

Baza de date a companiei: 211 000

Geografie: Rusia și 93 de țări ale lumii

Aceasta nu este o singură resursă, dar întregul sistem platforme de tranzacționare din industrie, regionale și corporative, concepute în principal pentru comenzile de la mari companii private și publice - achizițiile lor ajung la sute de miliarde de ruble. De exemplu, compania energetică RusHydro a efectuat aici 8.708 de proceduri în valoare de 326,8 miliarde de ruble, iar compania minieră Mechel a efectuat 74.161 de proceduri în valoare de 473,7 miliarde de ruble.

Cu toate acestea, întreprinderile mici au și propria lor opțiune - tariful „Achiziție mică”, care nu necesită o taxă de conectare și costă 1.000 de ruble pe lună. În acest caz, este posibil să participați la licitație numai cu un preț anunțat de până la 500.000 de ruble. Nu vor fi necesare cheltuieli suplimentare: furnizorii nu plătesc pentru câștigarea licitației, iar securizarea aplicației (de la 0,5% la 5%, conform legii) nu este obligatorie și se face doar la cererea clienților. Potrivit estimărilor B2B-Center, până la 30% dintre utilizatorii platformei sunt întreprinderi mici și mijlocii, deși la prima vedere funcționalitatea platformei pare redundantă pentru companiile mici.

Va trebui să participați la licitație ca un adult, aproape că nu există concesii pentru întreprinderile mici. În primul rând, va trebui să îndepliniți o serie de cerințe de sistem: de exemplu, este recomandat să lucrați cu sistemul de operare Windows XP și în browserul Internet Explorer, astfel încât semnătura digitală electronică (EDS) să fie afișată corect. Pentru a vă înregistra, trebuie să introduceți detaliile și adresele companiei, iar participarea la licitație este posibilă numai după încheierea unui acord, plata facturii și primirea unei semnături digitale electronice, dacă compania este înregistrată în Rusia. Aici, pentru tariful „Achiziție mică”, se face o excepție: utilizatorii pot participa la cererea de prețuri și propuneri fără semnătură electronică, cu excepția cazului în care clientul o cere.

Pentru a efectua licitarea, va trebui să înțelegeți diferite proceduri: concurs deschis, negocieri competitive, relicitare și așa mai departe - 43 de tipuri în total. Fiecare cerere corespunde unei proceduri. Clienții nu trebuie să se împovăreze cu organizarea de licitații, ci în schimb caută bunuri și servicii în catalogul site-ului.

Platformă unificată de tranzacționare electronică „Achiziții comerciale”

Preț: gratuit

Baza de date a companiei: 145 000

Geografie: Rusia

Platforma unificată de tranzacționare electronică (UETP) este unul dintre cei mai mari operatori de tranzacționare electronică ruși (primul în evaluarea transparenței). EETP are servicii separate pentru achiziții publice și comerciale. Dacă sunteți deja înregistrat în segmentul „Achiziții publice”, atunci puteți participa la licitație comercială cu acest cont. Este imposibil să participați la licitații fără o semnătură electronică - este necesară atât pentru acreditarea clientului, cât și a furnizorului. Interpreții vor trebui să transfere fonduri pentru a securiza aplicația într-un cont deschis în sistem. Acești bani (de la 0,5% la 5%, dar nu mai puțin de 5.900 de ruble) sunt blocați pentru o zi lucrătoare pentru toți ofertanții până la încheierea unui contract cu câștigătorul. De asemenea, puteți oferi o garanție bancară pentru a vă asigura aplicația.

Schema de licitație, așa cum se obișnuiește pe site-urile mari, este pe mai multe niveluri și diferențiată, astfel încât înregistrarea doar ca client pentru întreprinderile mici și mijlocii poate să nu fie justificată. Cu toate acestea, în ultimele șase luni au existat mai multe oportunități de a găsi furnizori din segmentul propriu de mărime: din octombrie 2014, EETP a introdus relaxări pentru întreprinderile mici. Astfel, câștigătorii licitațiilor cu un preț contractual inițial de cel mult 100 de mii de ruble nu pot plăti pentru victorie (de obicei, 5.900 de ruble sunt transferate în contul site-ului). Plata tranzacției nu are loc prin intermediul platformei - EETP asigură doar că procedura este efectuată, iar furnizorii și clienții încheie un contract și determină ei înșiși modul în care vor plăti.

Astăzi, faceți achiziții și efectuați tranzacții internaționale direct de acasă - cea mai buna varianta pentru majoritatea oamenilor. Platformele de tranzacționare online vă permit nu numai să vă mulțumiți cu bunurile care vă plac, ci și să organizați profitul cu ajutorul lor. Platformele electronice de tranzacționare pentru antreprenori au devenit ca un site de întâlniri unde pot găsi noi clienți și pot face afaceri profitabile cu alți antreprenori.

Să ne uităm la cele mai populare platforme de tranzacționare online și, de asemenea, să oferim recomandări pentru a găsi un vânzător de încredere printre atât de multe resurse.

Descriere

Platforma de tranzacționare online este concepută pentru a efectua tranzacții de cumpărare/vânzare în timp real.

Există două tipuri de astfel de site-uri:

• destinat afacerilor din orice industrie (site-uri B2B sau „business to business”);
• specializată în nevoile oamenilor obișnuiți (site-uri B2P, „business to consumer”).

Cu cât cifra de afaceri este mai mare, cu atât statutul oricărei platforme de tranzacționare este mai mare. Astăzi, cele mai bune piețe online pot fi create de vânzători, cumpărători sau terți, dar doar câteva obțin rezultate reale. De regulă, pentru a atrage noi cumpărători sau clienți, proprietarul unui site online achiziționează un pachet de servicii de marketing.

O platformă privată de tranzacționare online există datorită unui procent din vânzările de produse publicitare în serviciul său și, uneori, datorită introducerii servicii cu plată. De exemplu, puteți achiziționa un cont VIP - o ofertă atunci când anunțul dvs. ajunge în Top câteva ore și este vizibil pentru mulți cumpărători.

Ce beneficii aduce platforma de tranzacționare vânzătorului și cumpărătorului?

Beneficiul cumpărătorului se rezumă la următoarele:

1. Datorită concurenței pe platforma de tranzacționare între vânzători, prețurile pentru cumpărători sunt destul de optime.
2. Economisi timp. Toate produsele sunt colectate într-un singur loc.
3. O selecție mai variată decât în ​​magazinele online obișnuite. Sunt mulți producători și distribuitori reprezentați.

Dar pentru vânzători?

1. Extinderea numărului de potențiali cumpărători.
2. Nu este nevoie să cheltuiți bani și timp pentru a vă promova produsul. Platforma de tranzacționare vă permite să reduceți costurile asociate vânzărilor.
3. Gestionare independentă a costurilor și a comenzilor.

Acum să ne uităm direct la platformele electronice în sine.

Cele mai populare site-uri de internet

Unde sunt situate platformele de tranzacționare cu cea mai mare cifră de afaceri? America și China dețin de mult piața de tranzacționare virtuală. Statistici pentru anul trecut sugerează că China va deveni în curând un monopol al internetului, lăsând în urmă multe alte țări.

În ceea ce privește resursele americane, lista platformelor de tranzacționare online se deschide cu Amazon.com - cel mai vechi reprezentant al pieței americane. La începutul existenței, site-ul s-a specializat în vânzarea de cărți. Pe măsură ce s-a dezvoltat, gama de bunuri a crescut de mii de ori. ÎN timp dat Pe site puteți vedea peste treizeci de categorii diferite de produse pentru fiecare gust. Traficul zilnic pe site este de aproximativ 18.000.000 de persoane.

Ce produse ar trebui să vinzi pe Amazon?

În primul rând, merită să vindeți produse de la 10 - 25 USD per segment de preț. O astfel de politică flexibilă face posibilă vânzarea unui număr mare de unități de produs. În al doilea rând, produsul trebuie să fie mărime micăși nu fragil, adică nu supus spargerii, deoarece livrarea și depozitarea unor astfel de mărfuri vor costa mult mai puțin.

Cu ce ​​probleme se confruntă vânzătorii?

Una dintre cele mai frecvente probleme ale vânzătorilor de pe Amazon este blocarea contului. Chestia este că resursa blochează orice cont care primește aproximativ 20 de reclamații. Vânzătorii nu au de ales pentru liniștea lor decât să mențină o politică pașnică cu administrația și o atitudine prietenoasă față de clienții cu probleme.

Ce fac vânzătorii dacă reclamațiile continuă și contul este în pericol? Rămâne doar să scrieți o revizuire a muncii dumneavoastră către administrație și să depuneți o contestație, care este posibilă în termen de cincisprezece zile de la data blocării.

Cum se face o achiziție pe Amazon?

Cum să faci cumpărături pe o platformă de tranzacționare online? Aici instrucțiuni pas cu pas cum să cumperi un produs de pe Amazon:

1. Ca și în cazul oricărei alte resurse, mai întâi trebuie să vă înregistrați. Pentru a face acest lucru, selectați articolul corespunzător și completați informațiile personale.
2. Acum sunteți client al serviciului. Trebuie să introduceți articolul sau produsul care vă interesează în bara de căutare.
3. În continuare, lucrăm cu filtrul site-ului Internet. Accesați parametrii și indicați țara de livrare. Este mai bine să vizualizați imediat această listă; livrarea directă este posibilă în unele țări.
4. Ai ales un produs? Este timpul să aranjați livrarea. Serviciul va oferi după ce faceți clic pe „Adaugă în coș”.
5. Și, desigur, după înregistrare trebuie să plătiți. Alegeți un formular care vă este convenabil. Sistemul nu va șterge imediat costul mărfurilor de pe cardul dumneavoastră, ci doar în momentul trimiterii produselor comandate. Pentru un timp după procesarea plății, banii vor fi în continuare în cont.
6. Tot ce rămâne este să așteptați. Unul dintre puținele dezavantaje ale tuturor platformelor online este tocmai acesta - livrarea durează de la o săptămână la câteva luni.

Campionul platformelor online este Ebay. Cum să-ți vinzi produsele aici?

Pe Ebay puteți cumpăra de toate: produse de igienă, electrocasnice obișnuite și electrocasnice extrem de inovatoare. Cifra de afaceri a companiei este de aproximativ 1200 de euro pe secundă. Uimitor, nu-i așa?

Pentru a lucra cu acest serviciu, este recomandabil să știți Limba engleză cel puțin la un nivel de bază, pentru că clienții tăi vor fi în mare parte străini.

1. De asemenea, începem lucrul prin înregistrarea la serviciu.
2. Pentru performanțe optime, este recomandabil să creați un portofel PayPal.
3. După înregistrare, conectați-vă la contul dvs. folosind butonul Începeți.
4. Acum selectăm categoria de pe platforma de tranzacționare în care va fi plasat produsul.
5. În continuare, sistemul vă va solicita să introduceți informații despre produs (stare: nou sau folosit, cost, descriere) și să atașați mai multe fotografii.
6. Stabilim ce tip de vânzare va fi. Posibil licitație sau preț fix.
7. Acum să introducem direct costul produsului și metoda de livrare. De asemenea, vom informa potențialii cumpărători dacă produsul poate fi returnat.
8. În cele din urmă, introduceți numărul portofelului dvs. PayPal, unde va fi primită plata în cazul unei achiziții.
9. Asteptam ca cumparatorul sa ii placa produsul nostru.

Cum se face o achiziție pe Ebay?

Să vorbim acum despre cum să faci singur o achiziție pe acest site online:

1. Totul începe ca de obicei cu înregistrarea.
2. Apoi, introduceți numele produsului dorit în bara de căutare.
3. Selectăm produsul în funcție de parametrii necesari. O atenție deosebită trebuie acordată liniei de transport maritim dacă este goală, atunci, din păcate, livrarea în Rusia nu se efectuează.
4. Linia Cumpărați acum este necesară pentru a cumpăra produsul dorit.
5. Plata produselor se poate face folosind diverse mijloace: PayPal, VISA, MasterCard și alte opțiuni.
6. În cele din urmă, nu rămâne decât să contactați vânzătorul și să îi spuneți numărul comenzii. Acest lucru se poate face și prin formularul încorporat în site.

Vă rugăm să rețineți că produsele sunt prezentate în monedele lumii. Urmăriți cursul de schimb curent.

Bună, dragă colegă! Tendința în achizițiile moderne este aceea că majoritatea licitațiilor sunt efectuate electronic. Chiar și în sectorul achizițiilor publice, există planuri de a transfera procedurile pe hârtie în format electronic. Prin urmare, nu este prea departe momentul în care absolut toate achizițiile guvernamentale vor fi efectuate prin proceduri electronice. După cum înțelegeți, astfel de proceduri electronice sunt efectuate pe site-uri specializate de pe Internet, care vor fi discutate în articolul de astăzi. Din acest articol veți afla: ce sunt platformele de tranzacționare electronică, ce tipuri de platforme există în Rusia și ce avantaje oferă clienților și furnizorilor.

1. Ce este o platformă de tranzacționare electronică?

Conform tradiției deja stabilite, voi începe articolul cu o definiție.

Platformă electronică de tranzacționare (ETP) este un site pe Internet unde(achiziții). Platforma electronică combină un complex de organizare, informare și solutii tehnice, asigurând interacțiunea dintre client (cumpărător) și furnizor (vânzător). O astfel de interacțiune se realizează prin gestionarea electronică a documentelor.

De fapt, în prezent, o platformă electronică de tranzacționare poate fi numită orice resursă de internet prin care se încheie tranzacții de cumpărare și vânzare între cumpărători și vânzători.

Clienții (cumpărătorii) sunt organizatorii de licitații, optimizându-și astfel costurile pentru achiziția de bunuri, lucrări sau servicii, iar furnizorii (vânzătorii) publică informații despre bunurile sau serviciile lor.

Intermediarul dintre client (cumpărător) și furnizor (vânzător) este operatorul platformei electronice (proprietarul resursei Internet).

Pentru a lucra pe ETP, cumpărătorul și vânzătorul în obligatoriu trebuie avut. Cum se obține este scris în detaliu în. Pentru a lucra pe site trebuie să vă înregistrați șipe acesta, în caz contrar, va fi posibilă doar vizualizarea informațiilor postate în partea deschisă a site-ului.

Un vizitator al site-ului care a trecut procedura de acreditare devine fie client (organizator de proceduri de tranzacționare), fie ofertant (furnizor).

2. Tipuri de platforme electronice de tranzacționare

Există mai multe tipuri de platforme electronice.

in primul rand , acestea sunt platforme de tranzacționare federale (bugetare) sau, așa cum sunt numite și platforme B2G (business-to-government). Acestea sunt site-uri în care clienții sunt întreprinderi și agenții guvernamentale. Astfel de platforme sunt folosite pentru organizarea achizițiilor publice.

În al doilea rând , acestea sunt platforme electronice comerciale, i.e. Platforme B2B (business-to-business). Clienții acestor site-uri sunt organizații comerciale.

Există platforme electronice care sunt create și susținute de cumpărători (buyer-driven). Pentru a-și optimiza procesul de cumpărare, una sau mai multe companii mari își creează propria platformă de tranzacționare pentru a atrage un număr mare de firme furnizori.

Există site-uri care, dimpotrivă, sunt create și susținute de furnizori mari (furnizor-driven sau seller-driven). Astfel de companii sunt interesate de extinderea canalelor de vânzare pentru produsele lor.

Și, în sfârșit, există platforme care sunt create și întreținute de o terță parte - un intermediar între vânzători și cumpărători (acționat de terți). Această categorie de platforme este cea mai numeroasă. Acest tip de platformă este, la rândul său, împărțit în industrie și multi-industrie. Cele din industrie sunt create pentru o anumită întreprindere, de exemplu, pentru Gazprom sau Căile Ferate Ruse. Platformele multi-industrie, dimpotrivă, nu se limitează la gama de produse a unei singure întreprinderi.

Al treilea , acestea sunt platforme e-commerceîntre indivizi C2C (consumator-to-consumer). Un exemplu izbitor de astfel de platforme este licitația electronică - ebay.com. Pe astfel de platforme, persoanele fizice pot vinde bunuri altor persoane fizice.

Al patrulea , acestea sunt sisteme de comerț electronic cu amănuntul în care vânzătorul este o companie, iar cumpărătorii sunt în principal persoane B2C (business-to-consumer). Cel mai adesea acestea sunt magazine online, cum ar fi ozon.ru, amazon.com și altele, care vând o gamă largă de bunuri de larg consum.

În al cincilea rând,Acesta este un ETP pentru vânzarea proprietăților debitorilor (falimentați). Astfel de platforme au scopul de a automatiza procedura de licitație pentru vânzarea proprietății debitorilor în timpul procedurilor utilizate în cazurile de faliment în conformitate cu cerințele Legii federale nr. 127-FZ din 26 octombrie 2002 „Cu privire la insolvență (faliment)” și Ordin. al Ministerului Dezvoltării Economice Nr.495 din 23 iulie 2015

Platforme federale de tranzacționare electronică

Lista platformelor de tranzacționare federale a fost stabilită de Ministerul Dezvoltării Economice al Federației Ruse și Serviciul Federal Antimonopol al Federației Ruse în cadrul unei proceduri speciale și numai organizațiile bugetare (clienți de stat și municipali) care operează în cadrul sistemul contractual poate acționa în calitate de clienți (Legea federală din 5 aprilie 2013 nr. 44-FZ „Cu privire la sistemul contractual în domeniul achizițiilor de bunuri, lucrări, servicii pentru a satisface nevoile statului și municipale”. Toate site-urile federale au acces gratuit.

În prezent, achizițiile guvernamentale se desfășoară pe 5 platforme federale de tranzacționare electronică (FETP):

1. CJSC „Sberbank - Sistem automat de tranzacționare” (Sberbank-AST)

Aceasta este o subsidiară a Sberbank a Rusiei. Astăzi este cea mai populară platformă de tranzacționare electronică din Rusia. Platforma a început să funcționeze la 1 iulie 2009. Platforma electronică efectuează achiziții guvernamentale și corporative, precum și vânzarea proprietăților întreprinderilor falimentare.

Site-ul site-ului - www.sberbank-ast.ru .

2. JSC „Platforma unificată de tranzacționare electronică”

Cel mai mare operator de tranzacționare electronică pentru clienții guvernamentali și întreprinderile comerciale. JSC EETP a fost fondată în 2009. Fondatorii companiei sunt: ​​Guvernul orașului Moscova (52%), Banca Moscovei (48%). Principalii clienți din sectorul public sunt astfel de entități constitutive ale Federației Ruse precum Moscova, Sankt Petersburg, Republica Bashkortostan, precum și o serie de departamente mari - Ministerul Apărării, Ministerul Situațiilor de Urgență al Federației Ruse. si altii.

Site-ul site-ului - www.roseltorg.ru .

3. Întreprinderea unitară de stat federală „Agenția pentru ordine de stat, activități de investiții și relații interregionale a Republicii Tatarstan” (Sistemul de comerț electronic)

Platforma a apărut în 2005 și a servit inițial organizații din Republica Tatarstan, dar ulterior și-a extins domeniul de aplicare.

Site-ul site-ului - www.zakazrf.ru .

4. SRL "RTS - Tender" (RTS - Tender)

Site-ul a fost fondat în 2010. În octombrie 2015, pe platforma electronică RTS-licitație a fost deschisă o secțiune privind licitațiile imobiliare, iar în decembrie 2015, privind achizițiile în conformitate cu Legea nr.223-FZ și achizițiile comerciale.

Site-ul site-ului - www.rts-tender.ru .

5. CJSC „MICEX - Tehnologii informaționale” (ETP „MICEX-IT”)

Platforma a fost înființată la începutul lunii octombrie 2010. Este administrată de MICEX, iar operatorul este CJSC MICEX-Tehnologii Informaționale. Clienți: Trezoreria Federală, Serviciul Federal de Achiziții pentru Apărare, Regiunea Nijni Novgorod și alții. Site-ul găzduiește, de asemenea, licitații de proprietate și achiziții în conformitate cu 223-FZ.

Site-ul site-ului - www.etp-micex.ru .

Platforme comerciale de tranzacționare pentru tranzacționare electronică

Pe lângă cele 5 platforme de tranzacționare federale enumerate mai sus, există un număr destul de mare de platforme comerciale de tranzacționare electronică.

Pe site-urile comerciale, oricine poate acționa ca client. entitate sau orice persoană fizică, inclusiv un antreprenor individual.

Fiecare platformă comercială de tranzacționare electronică (ETP), precum și cea federală (bugetară), au propria sa adresă pe Internet (propriul site web).

Una dintre diferențele dintre ETP-urile comerciale și cele federale este că conexiunea (participarea) la aceste site-uri este plătită. Cu toate acestea, există posibilitatea participării gratuite la achiziții de la unii clienți, sau costul unei astfel de participări (conectare) este simbolic.

Platformele comerciale de tranzacționare electronică sunt împărțite înindependent (public) șiprivat (corporate) site-uri deținute de anumite organizații.

Platformele de tranzacționare corporative sunt destinate clienților mari cu volume mari de achiziții și o gamă largă de bunuri și servicii. Astfel de platforme permit nu numai utilizarea licitațiilor electronice, dar oferă și planificarea achizițiilor, colectarea și analiza nevoilor de inventar, desfășurarea de concursuri și licitații, selecția de calificare a furnizorilor, raportarea și analiza activităților de achiziții.

Zonele publice au un scop diferit. Ele formează un spațiu de informare pentru interacțiunea eficientă între furnizori și clienți dintr-o anumită industrie. Principalul avantaj al acestor platforme este o bază largă de clienți datorită poziționării și promovării competente, un catalog de produse în continuă expansiune și un număr mare de participanți. Ca urmare a lucrului pe astfel de site-uri, este destul de ușor să obțineți oferte și condiții de livrare favorabile.

Este destul de dificil de determinat numărul exact de site-uri comerciale. Există informații în surse deschise că există aproximativ 5-6 mii de astfel de site-uri în Rusia. Cu toate acestea, cele mai populare dintre aceste 5-6 mii de site-uri sunt aproximativ 100 de ETP.

Asociația Platformelor Electronice de Tranzacționare

Cele mai populare platforme electronice comerciale sunt membrii Asociației Platformelor Electronice de Tranzacționare (AETP).

Această asociație include:

• ETP federal;
• Grupuri de site;
• Comerț comercial și sisteme de cumpărare;
• ETP pentru vânzarea proprietății;
• Sisteme de comerț internațional.

Pentru a vă familiariza cu lista completă a unor astfel de site-uri, trebuie să accesați site-ul web al acestei asociații - http://www.aetp.ru/etp/list .

3. Principalele platforme electronice de tranzacționare

După cum ați înțeles deja, există foarte, foarte multe platforme pentru tranzacționare. Fiecare astfel de site are propriile sale specificități de funcționare, procedură de acreditare, planuri tarifare etc. Prin urmare, fiecare client și furnizor are dreptul de a alege pe ce site să lucreze. În consecință, fiecare poate avea propriul set de astfel de platforme.

Cele mai populare platforme federale sunt:

• CJSC Sberbank-AST (mai mult de 39% din toate achizițiile guvernamentale în formă electronică se desfășoară pe această platformă);
• RTS-Tender (mai mult de 26% din achizițiile guvernamentale);
• SA „EETP” (mai mult de 25% din achizițiile guvernamentale).

Cele mai populare platforme comerciale de tranzacționare sunt:

Centru de tranzacționare electronic B2b-center

Acesta este un sistem de platforme electronice de tranzacționare creat în 2002 de Centrul de Dezvoltare Economică JSC pentru vânzări și achiziții corporative.

Centrul electronic de tranzacționare B2B-Center vă permite să efectuați 43 de tipuri de proceduri de tranzacționare, atât pentru cumpărarea, cât și pentru vânzarea de bunuri și servicii. Sistemul combină achizițiile din diverse sectoare ale economiei: energie, petrochimie, metalurgie, industria auto și multe alte industrii.

Avantajele sistemului B2B-Center sunt: ​​funcționare stabilă și fiabilă, un număr mare de clienți, o interfață convenabilă și ușor de înțeles, stabilirea distribuției automate a ofertelor.

Site-ul site-ului - http://www.b2b-center.ru/

Portal comercial „Fabrikant”

Acest site produce e-procurement cele mai mari companii rusești și străine. Site-ul oferă o gamă largă de planuri tarifare atât pentru participanți, cât și pentru organizatorii de licitații. Unele planuri tarifare nu necesită acreditare la locație.

Site-ul site-ului - https://www.fabrikant.ru/

Platformă de tranzacționare electronică interregională și industrială „Casa competitivă de licitații”

Aceasta este o companie care oferă o gamă largă de servicii juridice, de consultanță și juridice în domeniul licitațiilor și este unul dintre liderii din Federația Rusă în ceea ce privește numărul de licitații desfășurate pentru achiziția de bunuri, lucrări și servicii.

Activități principale:

• organizarea și desfășurarea licitațiilor sub formă de licitații și concursuri de diferite niveluri de complexitate și responsabilitate (desfășurarea de licitații în formă electronică, concursuri pentru selecția investitorilor, licitații pentru vânzarea de proprietăți etc.);
• îndeplinirea funcțiilor platformei oficiale de tranzacționare electronică a industriei a Corporației de Stat Rosatom.

Site-ul site-ului - http://www.a-k-d.ru/

4. Funcțiile platformelor electronice

Platformele electronice efectuează următoarele funcții importante:

• postarea de informații despre achiziții;
• căutarea de informații despre achizițiile în curs folosind diverse criterii;
• căutarea de informații despre organizațiile care operează pe ETP;
• vizualizarea documentației de achiziție;
• cont personal pentru securizarea cererilor de participare la procedurile de tranzacționare;
• Control în numerar In cont;
• derularea procedurilor electronice de achiziții (licitații, licitații, cereri de oferte etc.);
• depunerea cererilor, semnarea contractelor;
• analiza diverșilor indicatori de performanță ai organizațiilor;
• protecția informațiilor (utilizarea semnăturii electronice).

Să ne uităm acum la care sunt avantajele lucrului la un ETP pentru clienți și furnizori.

Beneficii pentru clienți:

1. Economisirea timpului de lucru, pentru că Efectuarea procedurilor electronice este mult mai simplă decât efectuarea celor pe hârtie;
2. Reducerea costurilor pentru organizarea și desfășurarea achizițiilor;
3. Transparența și deschiderea procesului de achiziții datorită reducerii influenței factorului uman;
4. Concurență loială, excluzând angajații fără scrupule de la lucrul cu furnizorii „lor”.

Beneficii pentru furnizori:

1. Căutare rapidă și convenabilă a informațiilor despre noile achiziții;
2. Extinderea pieței pentru bunurile, lucrările sau serviciile dvs.;
3. Transparența și deschiderea procesului de achiziții;
4. Concurență sănătoasă, excluzând metodele de luptă fără preț;
5. Reducerea timpului și a banilor cheltuiți pentru pregătirea și depunerea unei cereri;
6. Posibilitatea de a participa la licitații de oriunde în lume (dacă ai computer și acces la Internet).

6. Concluzii

Și astfel, rezumând toate cele de mai sus, putem trage următoarea concluzie. Există un număr destul de mare de platforme de licitație pe piața rusă pentru orice scop și scop. Platformele electronice de licitație ajută la simplificarea activității atât pentru clienți, cât și pentru furnizori. Clienții își pot minimiza costurile pentru procedurile de achiziție și pot găsi un furnizor cu cele mai favorabile condiții. Transparența și deschiderea procesului de achiziții crește, riscurile de corupție sunt minimizate.

Și la sfârșitul articolului de astăzi, vă sugerez să urmăriți un scurt videoclip despre platformele electronice de tranzacționare:

Asta e tot. Sper ca informatiile ti-au fost de folos. Ne vedem în numerele următoare.

P.S.: Like și distribuie linkuri către articol cu ​​prietenii și colegii tăi de pe rețelele sociale.

Lista platformelor de tranzacționare electronică care efectuează achiziții electronice pentru diverse organizații comerciale este destul de mare. Este destul de natural să includă toate ETP-urile enumerate mai sus, care sunt angajate nu numai în implementarea tranzacționării sub 44-FZ și 223-FZ.

Mai mult, se poate spune cu siguranță că site-urile cu cele mai mari volume de achiziții publice aproape întotdeauna se află în fruntea clasamentului licitațiilor comerciale.

Acest lucru poate fi explicat destul de simplu - pentru clienții, care în acest caz sunt diferite organizații comerciale și companii cu participare de stat, dar care nu fac obiectul legilor de mai sus, este mult mai convenabil și mai ușor să lucrați cu tranzacții bine-cunoscute și de lungă durată. platforme.

În plus, tocmai ETP-uri precum ETP GPB, Sberbank-AST, B2B-Center și altele asemenea au cel mai mare număr de furnizori înregistrați, ceea ce reprezintă un argument serios în favoarea colaborării cu aceștia.

În același timp, lista ETP-urilor comerciale include o mare varietate de platforme de tranzacționare, dintre care unele sunt universale, unele sunt specifice industriei, iar altele sunt în mod clar legate de o anumită regiune. O astfel de varietate de ETP permite oricărui client și furnizor să aleagă cea mai potrivită platformă de tranzacționare pentru el. Cele mai cunoscute ETP-uri comerciale includ:

Achizitie PJSC Gazprom.

ETP TEK-Torg Gazprom-foraj.

Achiziția PJSC Rosneft și a filialelor sale societățile pe acțiuni.

Portalul de achiziții al Corporației de Stat Rosatom.

Sistem de licitație și achiziții Rusnano. Face parte din grupul B2B-Center.

Achiziție PJSC Lukoil.

Achizitie PJSC Transneft.

Licitații ale URPS PJSC Tatneft.

Achiziții ale OJSC „Surgutneftegas”.

Achiziții Russneft.

ETP Bashneft. Face parte din grupul B2B-Center.

Achiziția SA Novatek.

Sibur tendere. Face parte din grupul B2B-Center.

Platformă electronică de cumpărare și tranzacționare ETZP Căile Ferate Ruse.

Platforma electronica de achizitii Alrosa.

licitații VTB.

Achiziții Skolkovo.

ETP Avtodor.

ETP GAZ. Face parte din grupul B2B-Center.

ETP AvtoVAZ. Face parte din grupul B2B-Center.

ETP PJSC KAMAZ.

Platforma de tranzacționare EVRAZ.

Achizitii Rusal.

ETP Avtotor. Face parte din grupul B2B-Center.

Achiziții ale Grupului de companii Severstal.

Achiziții Eldorado.

Achiziții Beeline.

Achiziții Euroset.

Sistem electronic de tranzacționare MTS.

Achiziția AFK Sistema.

ETP Megafon. Face parte din grupul de centre B2B.

Achiziția companiei Baltika.

Achizitia grupului de companii Megapolis.

Licitații și concursuri ale Alfa-Bank.

Licitații și concursuri ale Băncii Otkritie.

Ofertele OTP-Bank.

Licitații ale Rusiei Standard Bank.

Achiziții și licitații Aeroflot.

Achiziție PJSC Mosenergo.

ETP PJSC „Rețele rusești”.

Achiziția PJSC „Central Telegraph”.

Achizitii ale grupului de firme RAO Inter.

ETP UMMC.

Platforma de tranzacționare SUEK.

Licitații și achiziții TGC-1.

Uralchem ​​licitații.

Licitații și achiziții Imperial Energy.

Achiziții ale United Shipbuilding Corporation (USC).

Achiziții și concursuri ale United Engine Corporation. Face parte din grupul ETP B2B-Center.

licitatii Eurosibenergo.

Platformă de tranzacționare T-plus.

Platforma de tranzacționare a Russian Helicopters JSC. Face parte din grupul ETP B2B-Center.

ETP al companiei „Eurocement Resource”.

Site-ul de achiziții al IC „Rosgosstrakh”.

Achiziționarea lanțului de comerț și retail de magazine „Magnit”.

Achiziții ale lanțului de retail Azbuka Vkusa.

ETP al exploatației agroindustriale „Miratorg”. Face parte din grupul ETP B2B-Center.

Achiziții Dixie.

Platformă electronică de tranzacționare X5 Retail Group.

Licitații și achiziții ale companiei Metro.

Achizitii Auchan.

Licitații ale lanțului de retail al șaptelea continent.

ETP Wildberries.

Licitații pentru lanțul de farmacii Rigla.

Platforma de tranzacționare a rețelei Aromatny Mir.

Achiziții ale Grupului de companii Protek.

Ofertele OJSC „Medicina”.

Licitații ale grupului de firme Rusagro.

Achiziții TMK.

1. Achiziția companiei Polyus-Gold.

   Licitații ale corporației TechnoNIKOL.

   Licitații ale companiei „Glavstroy Development”.

   Achizitii grupului de firme CDI.

   Platforma de tranzacționare a grupului de investiții Absolut.

   Achizitia companiei Phosagro.

   Platforma de tranzacționare a grupului de companii PIK.

Atunci când desfășoară licitații electronice pe platformele de mai sus și pe alte platforme similare, organizatorii de achiziții se ghidează după regulile stabilite pe acestea, care pot diferi semnificativ de prevederile Legile federale 44-FZ și 223-FZ.

Dacă doriți să participați la orice licitație pentru furnizarea de bunuri (lucrări, servicii), atunci, în calitate de participant la concurs, trebuie să depuneți o cerere. O cerere este un pachet de documente întocmite în conformitate cu cerințele clientului, pe care acesta din urmă le descrie în documentația de licitație - vom vorbi despre ce ar trebui să includă de obicei o cerere în articolele următoare. Cererea poate fi depusă fie pe hârtie, fie electronic – cerința pentru tipul de cerere este întotdeauna inclusă în documentația de concurs.

Informații scurte despre depunerea cererilor

În documentația de licitație există întotdeauna o clauză despre locul unde este publicată această documentație și cum este depusă cererea. De obicei, dacă o achiziție este publicată numai pe portalul zakupki.gov.ru, atunci cererea este depusă pe hârtie. Aceasta înseamnă că completați toate formularele necesare, faceți copii ale documentelor solicitate, le colectați într-o singură cerere, întocmiți un plic și livrați-l la adresa clientului (trimiteți prin poștă rapidă sau curier). Uneori, clientul cere să atașeze la cererea pe hârtie un disc cu o versiune electronică înregistrată a documentelor.

Dacă achiziția este publicată nu numai pe zakupki.gov.ru, ci și pe una dintre platformele electronice de tranzacționare (ETP), atunci cererea este depusă la acest ETP în formă electronică. Nu este nevoie să trimiteți oriunde un plic cu versiunea pe hârtie. Această metodă de depunere a cererilor este foarte convenabilă, deoarece vă permite să lucrați cu clienți aflați în alte regiuni ale țării și, de asemenea, economisește semnificativ timp și reduce cheltuielile financiare. Dezvoltarea în sine a managementului electronic al documentelor are scopul de a simplifica schimbul de documente între două entități comerciale.

Ce este o platformă de tranzacționare electronică

ETP este un set de informații și mijloace tehnice care permite desfășurarea electronică a licitațiilor. Mai simplu spus, un ETP este un site web special care are o funcționalitate special dezvoltată care permite clienților să organizeze competiții și furnizorilor să participe la ele.

Pentru a lucra pe orice ETP, trebuie să fiți înregistrat și acreditat pentru acesta. Dacă nu faceți acest lucru, nu veți putea participa la competiții - pur și simplu nu veți avea acces la funcționalitatea site-ului. Vă vom spune cum să obțineți acreditarea pentru un ETP și să obțineți o semnătură digitală electronică pentru aceasta în articolele viitoare. Când acreditarea este finalizată, veți putea să vă conectați la contul personal, să faceți setările necesare și să începeți să lucrați direct pe ETP.

Dacă nu vă înregistrați pe site, veți putea vizualiza doar concursuri: puteți spune că veți avea acces în „modul de citire”.

Un client ETP care a fost înregistrat poate deveni fie client, fie furnizor. Astăzi, ETP oferă servicii complete de suport pentru licitații pentru fiecare dintre părți, de la pregătirea și publicarea documentației de licitație până la semnarea contractului. Ce înseamnă acest lucru?

ETP-urile moderne pot fi integrate Sistem informatic client. Acest lucru permite clienților nu numai să anunțe și să efectueze licitații, ci și să analizeze conformitatea cu politicile lor de achiziții și să exercite controlul. Avantajul de a lucra cu un ETP pentru client este capacitatea de a-și reduce costurile de operare, deoarece platforma însăși este responsabilă de desfășurarea procedurii de licitație și de asigurarea operațiunilor corespunzătoare pe ETP.

Pentru furnizorii de ETP, platformele oferă servicii de configurare a software-ului la locul de muncă, obținerea unei semnături digitale electronice și emiterea de garanții bancare necesare ca garanție pentru o cerere sau îndeplinirea obligațiilor ce decurg dintr-un contract încheiat. Funcția principală a ETP în raport cu furnizorii rămâne aceea de a oferi acces la informații despre cererile de propuneri anunțate pe site și posibilitatea de a depune o cerere pentru oricare dintre acestea.

De ce sunt preferabile licitațiile electronice pentru ambele părți ale procesului? Câteva puncte care merită remarcate aici:

• Toate acțiunile sunt efectuate folosind un computer conectat la Internet - aceasta reprezintă o mare economie de timp și costuri atât pentru participanți, cât și pentru clienți;
• Achizițiile se realizează pe bază de concurență, clientul alege cea mai bună ofertă comercială, adică are posibilitatea de a-și reduce costurile de achiziție și de a economisi bani;
• Pentru a organiza o competiție, clientul trebuie să-și determine suficient de precis nevoia - ca urmare, acuratețea planificării nevoilor întreprinderii client crește;
• Procesul de achiziție realizat folosind funcționalitatea ETP este destul de transparent, aici influența factorului uman este semnificativ redusă;
• Furnizorii pot căuta consumabile de care sunt interesați și clienți noi fără a părăsi biroul și fără a cheltui bani pe publicitate - toate informațiile sunt în ETP, trebuie doar să găsești competițiile care ți se potrivesc.

Site-uri federale de licitație

Există destul de multe platforme de tranzacționare electronică existente, dar toate pot fi împărțite în două grupuri - platforme de tranzacționare electronică federale și platforme de tranzacționare electronică comercială. ETP-urile federale sunt platforme special selectate de autorități pentru derularea de licitații în domeniul achizițiilor publice. Aceasta înseamnă că orice client guvernamental la orice nivel este obligat să-și publice competițiile numai pe aceste platforme selectate.

În prezent există cinci astfel de site-uri:

• Sberbank-AST sberbank-ast.ru este o filială a Sberbank, desfășoară achiziții publice și licitații corporative;
• Platforma unificată de tranzacționare electronică (Roseltorg) roseltorg.ru - înființată de Guvernul Moscovei și Banca Moscovei, efectuează achiziții publice pentru subiecte mari Federația Rusă (Moscova, Sankt Petersburg, Republica Bashkortostan etc.), pentru marile departamente (Ministerul Apărării, Unitatea Medicală), pentru marii clienți corporativi;
• „RTS-tender” rts-tender.ru - lucrează cu clienții guvernamentali din Districtul Federal Siberian, precum și cu unele departamente federale, pentru clienții corporativi oferă posibilitatea de a desfășura licitații prin integrarea cu un partener - „OTS-tender” platformă;
• MICEX „Government Procurement” etp-micex.ru - lucrează în domeniul achizițiilor guvernamentale cu Trezoreria Federală, Serviciul Federal de Achiziții pentru Apărare, unele entități constitutive ale Federației Ruse, pentru clienții corporativi oferă posibilitatea de a desfășura tranzacții prin integrare cu un partener - platforma Fabrikant.ru;
• Sistemul de comerț electronic integral rusesc ZakazRF etp.zakazrf.ru/ - lucrează inițial cu clienții guvernamentali diferite niveluri conform rep. Tatarstanul oferă acum oportunitatea de a desfășura licitații pentru un grup mare de alți clienți.

Dacă doriți să lucrați cu competiții în domeniul achizițiilor guvernamentale, atunci ar trebui să acordați atenție acestor cinci platforme. În acest caz, va trebui să faceți o semnătură digitală electronică cu domeniul de aplicare „Ordin de guvern” - va funcționa pe oricare dintre sistemele enumerate.

Site-uri comerciale de licitații

ETP-urile comerciale sunt platforme în care alți clienți își publică competițiile: juridice și indivizii, inclusiv antreprenorii individuali. ETP-urile comerciale au propria lor clasificare: pot fi specializate sau multidisciplinare. Există un singur client care lucrează la un ETP specializat, care a creat ETP-ul direct pentru el însuși. Există mulți clienți reprezentați pe ETP cu mai multe profiluri, iar lista de bunuri și servicii solicitate nu este limitată.

Numărul platformelor comerciale este mai mare decât al celor federale informații despre majoritatea acestora pot fi găsite pe site-ul Asociației Platformelor de Tranzacționare Electronică, care include principalii reprezentanți ai acestui grup de platforme de tranzacționare electronică.

Printre principalele ETP comerciale se numără:

• B2B-center b2b-center.ru - platforma lucrează cu clienți din diverse sectoare ale economiei, inclusiv metalurgie, chimie, energie nucleară, complex agroindustrial, locuințe și servicii comunale și aviație;
• Otc.ru - sistemul funcționează în parteneriat cu RTS-tender și include platforme în diferite direcții OTC-tender, OTC-market, OTC-agro, OTC-finance și altele;
• Electro-torgi.ru electro-torgi.ru - platforma este axată pe procedurile de vânzare a bunurilor sechestrate și a bunurilor aflate în faliment, precum și pe desfășurarea de licitații care intră sub incidența Legii nr. 223-FZ;
• TP "Fabrikant" fabrikant.ru - desfășoară licitații pentru achiziții în industria nucleară, construcții navale, licitații pentru întreprinderile grupului Norilsk Nickel, achiziții sub 223-FZ;
• ETP Gazprombank (ETP GPB) etpgpb.ru este o subsidiară a Gazprombank creată pentru clienții organizației. Are trei sectoare de lucru cu achiziții: sectorul grupului de companii Gazprom, sectorul altor clienți corporativi și sectorul licitațiilor pentru vânzarea proprietății nelichide.

ETP-urile listate sunt doar o mică parte din platformele de tranzacționare existente pe care puteți lucra. Trăsătură distinctivă lucrul pe site-uri comerciale este că aici înregistrarea și participarea la concursuri sunt plătite. Nu toate platformele comerciale necesită o taxă de înregistrare. Platformele mari de tranzacționare electronică permit furnizorilor să se înregistreze gratuit. Aproape toată lumea percepe o taxă pentru depunerea cererilor la concursuri, cu excepția concursurilor pentru o anumită listă de clienți.

Cum să alegi un loc de muncă

Pentru a alege un ETP pentru muncă, trebuie să determinați scopul participării dvs. la competiții. Dacă urmează să participați numai la achiziții legate de achiziții publice, atunci obiectul atenției dumneavoastră ar trebui să fie ETP federal. Cheia de semnătură emisă funcționează pe fiecare dintre ele, dacă este necesar, vă puteți înregistra și lucra în toate cele cinci sisteme.

Atunci când alegeți un site, ar trebui să țineți cont și de unde lucrează clienții care vă interesează. Dacă, de exemplu, sunteți concentrat să lucrați cu clienți din diferite sectoare ale economiei, atunci puteți încerca mâna la centrul B2B, dacă sunteți interesat de clienții Grupului Gazprom - Gazprombank ETP. Nu trebuie să vă străduiți să lucrați pe toate site-urile deodată, mai ales dacă oferiți un anumit produs - alegeți ETP-ul în care lucrează potențialii dvs. clienți și care au nevoie cu adevărat de produsul sau serviciile dvs.

Atunci când alegeți o platformă, evaluați ușurința de a lucra cu aceasta și costurile financiare pe care le veți suporta dacă vă înregistrați pe un ETP comercial. În prezent, platformele comerciale au mai multe opțiuni de plată pentru furnizarea de servicii de acces pentru a lucra cu competiții electronice:

• Taxa anuală de abonament se diferențiază în funcție de numărul de concursuri la care intenționați să participați sau de numărul de concursuri pentru care urmează să depuneți cereri: cu cât este mai mare numărul de concursuri la care doriți să participați, cu atât este mai mare. taxa pentru lucrul pe site;
• Taxa pentru fiecare concurs - nu exista taxa de abonament pentru anul, dar se percepe o taxa pentru fiecare cerere depusa: unele site-uri percep o taxa de la toti participantii care au depus o cerere, altele - doar de la castigator, iar restul returneaza cele blocate. bani.

Există și alte opțiuni pentru plata serviciilor ETP înainte de a vă înregistra și de a începe lucrul la oricare dintre ele, este recomandat să vă familiarizați cu reglementările financiare;