एक रोजगार एजेंसी खोलें. भर्ती एजेंसियों के प्रकार
संकट के समय में भी पैसा कमाने के लिए, आपको बस यह पता लगाना होगा कि कैसे शुरुआत करें भर्ती एजेंसी. इस स्टार्टअप के कार्यान्वयन से कोई विशेष कठिनाई नहीं होगी।
♦ पूंजी निवेश - 200-250,000 रूबल।
♦ पेबैक - 6 महीने।
आज एक विरोधाभासी घटना है: बेरोजगारी के इतने उच्च स्तर के साथ, बड़ी कंपनियों को ऐसे पेशेवरों की कमी का सामना करना पड़ रहा है जो अच्छा पैसा देने को तैयार हैं।
विशेषज्ञों की खोज सीधे तौर पर उपलब्ध नहीं कराती है अच्छे परिणाम, इसलिए बिचौलिए खेल में आते हैं: भर्ती एजेंसियां।
यह व्यवसाय आज अविश्वसनीय रूप से आशाजनक है, और इसके अलावा, इसे शुरू करने के लिए बड़े पूंजी निवेश की आवश्यकता नहीं है।
संकट के समय में भी पैसा कमाने के लिए, आपको बस इसका पता लगाने की जरूरत है।
इस स्टार्टअप के कार्यान्वयन से व्यवसायियों के लिए कोई विशेष कठिनाई नहीं होगी, इसलिए व्यवसाय में शुरुआती लोग भी भर्ती एजेंसी खोलने का काम संभाल सकते हैं।
भर्ती एजेंसियों के प्रकार जिन्हें आप खोल सकते हैं
बहुमत की समझ में, एक भर्ती एजेंसी एक ही संस्करण में नौकरी चाहने वाले और नियोक्ता के बीच मध्यस्थ के रूप में मौजूद हो सकती है।
हालाँकि, भर्ती एजेंसी के लिए यह एकमात्र विकल्प नहीं है जिसे कोई व्यवसायी खोल सकता है, क्योंकि ये हैं:
- भर्ती एजेंसियां।
वे नौकरी चाहने वालों द्वारा भुगतान की गई फीस पर जीवन यापन करते हैं।
यह या तो मासिक निश्चित भुगतान हो सकता है या किराए पर लिए गए ग्राहक के पहले वेतन का एक निश्चित प्रतिशत हो सकता है। - भर्ती करने वाली कंपनियाँ।
वे उन नियोक्ताओं के लिए काम करते हैं जो उन्हें भुगतान करते हैं।
सबसे लोकप्रिय भुगतान प्रणाली एक भर्ती कंपनी द्वारा पाया गया कर्मचारी का मासिक वेतन है। - एक मिश्रित प्रकार की भर्ती एजेंसी, जब आय का स्रोत नियोक्ता और आवेदक दोनों होते हैं।
- हेडहंटिंग कंपनियाँ।
वे उच्च-गुणवत्ता वाले विशेषज्ञों की खोज करते हैं - जो बाज़ार में सर्वश्रेष्ठ हैं, और उन्हें अन्य कंपनियों से लुभाने में भी संकोच नहीं करते हैं।
वे अपने नियोक्ताओं के खर्च पर रहते हैं। - अत्यधिक विशिष्ट भर्ती एजेंसियां, उदाहरण के लिए, वे जो केवल पर्यटन और मनोरंजन क्षेत्र के लिए विशेषज्ञों की तलाश कर रही हैं, या विदेश में आवेदकों के लिए नौकरियां ढूंढ रही हैं, आदि।
आपको भर्ती एजेंसी क्यों खोलनी चाहिए?
एक व्यवसाय (भर्ती एजेंसी) के पास अन्य स्टार्टअप्स की तुलना में कई फायदे हैं, इसलिए यह कोई संयोग नहीं है कि कई नए उद्यमी ऐसी ही परियोजना चुनते हैं।
इस व्यवसाय के मुख्य लाभों में शामिल हैं:
- विशेष कार्य परमिट या लाइसेंस प्राप्त करने की कोई आवश्यकता नहीं है।
- एक छोटे से कार्यालय में और यहाँ तक कि (पहली बार में) घर पर भी काम करने का अवसर।
- न्यूनतम स्टाफ.
- एक स्टार्टअप शुरू करने के लिए एक छोटी राशि की आवश्यकता होती है।
- विशेष उपकरणों की कोई आवश्यकता नहीं.
- व्यापार करने में आसानी।
- भर्ती एजेंसी खोलने और बनाए रखने के कई चरणों में बचत करने का अवसर।
लेकिन "भर्ती एजेंसी" नामक व्यवसाय का मुख्य दोष केवल एक ही है - बाज़ार में बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा।
हालाँकि, यदि आप सक्षम रूप से प्रतिस्पर्धी लाभ पैदा कर सकते हैं, सक्रिय रूप से अपनी भर्ती एजेंसी का विज्ञापन कर सकते हैं और ग्राहकों को खोजने के लिए सभी प्रकार के उपकरणों का उपयोग कर सकते हैं, तो आप जल्दी ही उन कंपनियों में अग्रणी बन जाएंगे जो रोजगार में विशेषज्ञ हैं।
भर्ती एजेंसी कैसे खोलें: विज्ञापन कंपनी और प्रतिस्पर्धी लाभ
« सही तरीकाकुछ शुरू करें: बात करना और करना बंद करें।
वॉल्ट डिज्नी
जो लोग भर्ती एजेंसी खोलना चाहते हैं उनके लिए ग्राहक आधार बनाने के दो प्रभावी तरीके हैं:
- विज्ञापन देना।
- गठन प्रतिस्पर्धात्मक लाभ.
संपूर्ण विज्ञापन अभियान के बिना रोजगार से संबंधित व्यवसाय चलाना असंभव है।
भर्ती एजेंसी व्यवसाय योजना कैसे शुरू करें, इसे लागू करने के तुरंत बाद आपको अपने अस्तित्व के बारे में अवगत कराना चाहिए।
ऐसा करने के लिए, आप अपना स्वयं का समाचार पत्र प्रकाशित कर सकते हैं, व्यक्तिगत रूप से बड़े नियोक्ताओं के कार्यालयों का दौरा कर सकते हैं, अपने शहर में मीडिया, इंटरनेट संसाधनों, दृश्य प्रचार (फ्लायर्स, बैनर, विज्ञापन) आदि का उपयोग कर सकते हैं।
प्रतिस्पर्धात्मक लाभ को ध्यान में रखते हुए इसे तैयार करना भी बहुत महत्वपूर्ण है एक बड़ी संख्या कीभर्ती एजेंसियाँ जो बाज़ार में काम करती हैं।
यह हो सकता था:
- सुविधाजनक कार्यालय स्थान.
- ग्राहकों के लिए दिन के 24 घंटे उपलब्धता।
- मध्यस्थ सेवाओं के लिए भुगतान की कम लागत।
- ग्राहकों के लिए पहले से नहीं, बल्कि दूसरे वेतन से भुगतान करने का अवसर।
- प्रचार जैसे "किसी मित्र को लाओ - छूट पाओ" आदि।
लेकिन, निःसंदेह, सबसे अधिक प्रभावी तरीकाएक्सटेंशन ग्राहक आधार- आपके काम का उच्च गुणवत्ता वाला प्रदर्शन।
यदि आप अपने ग्राहकों की इच्छाओं को सख्ती से पूरा करते हैं (इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप नियोक्ताओं या नौकरी चाहने वालों के हितों का प्रतिनिधित्व करते हैं), तो आपका व्यवसाय तीव्र गति से विकसित होगा।
एक भर्ती एजेंसी का कार्य क्या होता है?
एक भर्ती एजेंसी द्वारा किया जाने वाला मुख्य कार्य नौकरी चाहने वालों के लिए नौकरियों की खोज करना और कंपनियों में उपलब्ध रिक्तियों के लिए कर्मचारियों की खोज करना है।
कार्य को शीघ्रता से पूरा करने के लिए, आपके पास एक विस्तृत ग्राहक आधार होना चाहिए, फिर, किसी नियोक्ता से आदेश प्राप्त करने पर, आप तुरंत उसे अपने डेटाबेस में पहले से मौजूद आवेदकों में से कई विकल्प प्रदान कर सकते हैं।
यदि कोई नौकरी चाहने वाला आपके पास अपने लिए नौकरी खोजने का अनुरोध लेकर आता है तो आप उसी सिद्धांत पर काम कर सकते हैं।
सभी फॉर्म भरने के बाद, यदि आपके पास नियोक्ताओं का काफी व्यापक आधार है, तो आप तुरंत उसे चुनने के लिए कई विकल्प दे सकते हैं।
अन्यथा, आवेदक को उसके लिए उपयुक्त विकल्प मिलने तक इंतजार करना होगा।
और, यदि प्रतीक्षा समय लंबा खिंचता है, तो आवेदक किसी अन्य भर्ती एजेंसी के पास जाएगा।
जो लोग यह सोच रहे हैं कि भर्ती एजेंसी कैसे खोलें, उन्हें निम्नलिखित एल्गोरिथम के अनुसार काम करना होगा:
- नियोक्ता से आदेश प्राप्त करना।
- भावी कर्मचारी के लिए आवश्यकताओं का पता लगाना।
- आवेदकों के बीच उपयुक्त विकल्पों के लिए डेटाबेस का अध्ययन करना।
- यदि आप तुरंत कई विकल्प नहीं दे सकते, तो अखबार और इंटरनेट पर विज्ञापन दें।
- कई योग्य उम्मीदवारों का चयन.
- भावी नियोक्ता के साथ उनके लिए साक्षात्कार का आयोजन करना।
- आपकी सेवाओं के लिए भुगतान नियोक्ता द्वारा नए कर्मचारी की परिवीक्षा अवधि समाप्त होने के बाद किया जाता है।
रोजगार कंपनियों की कार्रवाइयों का एल्गोरिदम समान है, केवल इस मामले में आदेश आवेदक से आता है, नियोक्ता से नहीं। और भुगतान आवेदक द्वारा पहला वेतन प्राप्त करने के बाद किया जाता है।
भर्ती एजेंसी कैसे खोलें: कैलेंडर योजना
जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, भर्ती एजेंसी खोलने का एक मुख्य लाभ योजना को लागू करने में आसानी है।
यदि आप पर्याप्त राशि एकत्र करते हैं और व्यवसाय योजना के सभी चरणों को शीघ्रता से लागू करते हैं, तो आप विचार आने के 3-4 महीने के भीतर एक भर्ती एजेंसी खोलने में सक्षम होंगे।
और यदि आप घर पर ही काम करने जा रहे हैं, तो प्रोजेक्ट लॉन्च करने में लगने वाला समय काफी कम हो जाएगा, क्योंकि आपको केवल पंजीकरण प्रक्रिया समाप्त होने और काम शुरू करने तक इंतजार करना होगा।
| अवस्था | जनवरी | फ़रवरी | मार्च | अप्रैल |
|---|---|---|---|---|
| व्यक्तिगत उद्यमी का पंजीकरण | ||||
| परिसर खोजें | ||||
| उपकरण एवं फर्नीचर की खरीद | ||||
| एक सहायक ढूँढना | ||||
| विज्ञापन देना | ||||
| प्रारंभिक |
एक भर्ती एजेंसी का चरणबद्ध उद्घाटन
यदि आप सोच रहे हैं कि रोजगार एजेंसी कैसे खोलें, तो तब तक इस विचार को लागू करना शुरू न करें जब तक कि आप विशिष्ट संख्याओं पर ध्यान केंद्रित न करें।
आप बिना ज्यादा पैसे के भी बिजनेस कर सकते हैं.
मुख्य बात यह है कि अपने लिए सबसे लाभदायक रास्ता चुनना है।
जब आपने एक व्यवसाय योजना तैयार कर ली हो, बाज़ार में एक खुली जगह ढूंढ ली हो और यह सुनिश्चित कर लिया हो कि आपके पास एक भर्ती एजेंसी खोलने के लिए पर्याप्त पैसा है, तो अपने व्यवसाय को पंजीकृत करने के लिए आगे बढ़ें।
फिर एक कार्यालय किराए पर लेने और उसे सुसज्जित करने, एक सहायक ढूंढने का समय आ जाएगा, प्रचार अभियानऔर ग्राहक आधार का निर्माण।
आपको एक रोजगार एजेंसी खोलने के लिए संपर्क करना चाहिए जो खुलने के तुरंत बाद काम में शामिल होने के लिए पूरी तरह से सुसज्जित हो।
पंजीकरण
चूँकि पहले तो आपका व्यवसाय बहुत मामूली होगा, भर्ती एजेंसी खोलने के लिए, एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकरण करें।
आपके OKVE कोड 74.50.1 और 74.50.2 हैं। छोटे व्यवसाय में नया स्टार्टअप शुरू करने के लिए कराधान का सबसे सुविधाजनक प्रकार यूटीआईआई है।
पंजीकरण प्रक्रिया, कर और पेंशन फंड के साथ पंजीकरण के बाद, आपको सभी आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए अपने कार्यालय को संचालन के लिए तैयार करना होगा अग्निशामक सेवाऔर एसईएस.
अतिरिक्त समय और पैसा बर्बाद न करने के लिए, किसी कार्यालय केंद्र में एक कमरा किराए पर लें, तो आपकी सभी चिंताएँ दूर हो जाएँगी। शासकीय सेवाएंसेंटर मालिक के कंधों पर पड़ेगी गाज
कमरा
इस व्यवसाय को चलाने के लिए आपको किसी बड़े कार्यालय की आवश्यकता नहीं होगी, इसलिए अलग से कमरा किराए पर लेने की कोई आवश्यकता नहीं है, जब तक आप नहीं चाहते, उदाहरण के लिए, अपनी एजेंसी के आधार पर काम करना शैक्षणिक केंद्रया कुछ और।
यदि नहीं, तो आपके शहर के उच्च यातायात वाले प्रतिष्ठित हिस्से में स्थित कार्यालय केंद्र में 20-25 वर्ग मीटर का एक कमरा पर्याप्त है।
ऐसे केन्द्रों में कार्यालय किराये पर दिये जाते हैं अच्छी हालत में, इसलिए आपको मरम्मत, वेंटिलेशन और प्रकाश व्यवस्था पर पैसा खर्च नहीं करना पड़ेगा।
एकमात्र चीज जिसके बारे में आपको चिंता करनी है वह कार्यालय फर्नीचर और उपकरण खरीदना है।
उपकरण
आपको कार्यालय स्थान (कंप्यूटर, टेलीफोन, प्रिंटर) के लिए मानक उपकरण, साथ ही फर्नीचर के न्यूनतम सेट की आवश्यकता होगी: टेबल, कंप्यूटर कुर्सियाँ, आगंतुकों के लिए कुर्सियाँ, एक फाइलिंग कैबिनेट, आदि।
इस सब पर बहुत अधिक खर्च नहीं होगा, खासकर यदि आप ऐसे प्रयुक्त फर्नीचर की तलाश में हैं जो बहुत जर्जर न दिखता हो।
एक भर्ती एजेंसी खोलने के लिए, आपको फर्नीचर और उपकरणों का निम्नलिखित सेट खरीदना होगा:
| व्यय मद | मात्रा | लागत (रगड़ में) | कुल राशि (रगड़ में) |
|---|---|---|---|
| कुल: | 150,000 रूबल। | ||
| टेबल | 2 000 | 5 000 | 10 000 |
| काम की कुर्सियाँ | 2 000 | 3 000 | 6 000 |
| ग्राहकों के लिए कुर्सियाँ | 4 000 | 1 500 | 6 000 |
| फाइलें रखने की अलमारी | 1 000 | 20 000 | 20 000 |
| एयर कंडीशनर | 1 000 | 20 000 | 20 000 |
सेल फोन  | 2 000 | 4 000 | 8 000 |
स्कैनर + प्रिंटर + कॉपियर  | 1 000 | 20 000 | 20 000 |
कंप्यूटर/लैपटॉप  | 2 000 | 20 000 | 40 000 |
| अन्य | 20 000 | 20 000 |
कर्मचारी
जो लोग भर्ती एजेंसी खोलने के बारे में सोच रहे हैं उनमें से कई लोग आश्वस्त हैं कि वे अपने दम पर व्यवसाय संभाल सकते हैं।
वास्तव में, आप कार्यों का मुख्य भाग (ग्राहकों की खोज, प्रशासन, लेखांकन) स्वयं कर सकते हैं, लेकिन आप हर समय कार्यालय में नहीं रह पाएंगे, इसलिए एक सहायक को नियुक्त करना बेहतर है।
यदि आप किसी कार्यालय केंद्र में एक कमरा किराए पर लेते हैं, तो आप एक सफाई महिला की सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं, जो पड़ोसी कार्यालयों को साफ रखती है।
इस मामले में सफाई की लागत कम होगी।
आप अपने कर्मचारियों को बढ़ाने के बारे में तब सोच सकते हैं जब आपका रोजगार व्यवसाय अच्छी आय उत्पन्न करने लगे और छोटे कर्मचारियों के साथ आप सभी ग्राहकों की सेवा नहीं कर सकते।
भर्ती एजेंसी खोलने के लिए आपको कितने पैसे की आवश्यकता है?
रिक्रूटमेंट एजेंसी उन स्टार्टअप्स में से एक है जिसे बहुत अधिक पैसे के बिना लॉन्च किया जा सकता है।
यदि आप सब कुछ ठीक से सोचते हैं, तो आप केवल 100,000 रूबल के साथ एक भर्ती एजेंसी खोल सकते हैं। बेशक, यह राशि केवल प्रांतों के निवासियों के लिए और सख्त बचत को ध्यान में रखते हुए पर्याप्त है, लेकिन मॉस्को, सेंट पीटर्सबर्ग और अन्य में बड़े शहरकीमतें पूरी तरह से अलग हैं.
एक छोटी सी भर्ती एजेंसी खोलने के लिए इष्टतम राशि इलाका, 200-250,000 रूबल माना जाता है।
आपके मुख्य खर्च उपकरण, फर्नीचर और विज्ञापन हैं।
यह मत भूलिए कि प्रारंभिक पूंजी निवेश के अलावा, भर्ती एजेंसी चलाने के लिए आपके पास अनिवार्य मासिक खर्च होंगे।
यदि आप किसी बड़े शहर के निवासी नहीं हैं तो यह राशि बहुत बड़ी नहीं होगी, और लगभग 50,000 रूबल होगी:
आपको रिक्रूटमेंट एजेंसी क्यों खोलनी चाहिए, इसके फायदे
वीडियो में देखें:
भर्ती एजेंसियां कैसे और कितना कमाती हैं?
विशेषज्ञों का अनुमान है कि भर्ती एजेंसियों की लाभप्रदता 20-25% है, जो इंगित करता है कि यह व्यवसाय उद्यमियों के लिए कितना लाभदायक है।
आप इससे पैसे कमा सकते हैं:
- आवेदक, उनके साथ पहले वेतन का 50% या एक निश्चित राशि का भुगतान करने के लिए एक अनुबंध समाप्त करते हैं, उदाहरण के लिए, 2,000 रूबल।
- नियोक्ता जिन्हें भुगतान करना होगा पूरी राशिकर्मचारी के पहले वेतन की राशि में आपकी एजेंसी ने उनके लिए पाया, या उसका 50%।
- गैर-राज्य पेंशन निधि के रूप में भागीदार।
आप आवेदक के साथ एक समझौता करते हैं कि वह अपनी पेंशन बचत को ऐसे फंड में स्थानांतरित करता है, और फिर फंड का प्रबंधन आपको 2-3,000 रूबल का भुगतान करता है। - प्रशिक्षण आयोजित करना।
आप प्रति व्यक्ति 2,000 रूबल से मांग सकते हैं। - बायोडाटा लिखने, उसका विदेशी भाषा में अनुवाद करने, परामर्श सेवाएँ आदि में सहायता।
भर्ती एजेंसियों के मालिकों का दावा है कि काम के पहले वर्ष में बाजार में दो साल की सफल गतिविधि के बाद प्रति माह 80-100,000 रूबल कमाना काफी संभव है, आपकी आय आसानी से 150-250,000 रूबल प्रति माह तक बढ़ जाएगी;
लेकिन न्यूनतम कमाई के साथ भी, आप छह महीने के काम में अपना पूंजी निवेश वापस कर सकते हैं।
ऐसे संकेतक कई व्यवसायियों को गंभीरता से सोचने पर मजबूर करते हैं रिक्रूटमेंट एजेंसी कैसे खोलें.
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ध्यान!नीचे डाउनलोड के लिए दी गई निःशुल्क व्यवसाय योजना एक नमूना है। व्यापार की योजना, सबसे अच्छा तरीकाआपके व्यवसाय की स्थितियों के अनुरूप, आपको इसे विशेषज्ञों की सहायता से बनाने की आवश्यकता है।
मेरा नाम ओलेग बुर्कासोव है और मैं उल्यानोवस्क से हूं। 3 साल पहले मैंने लॉ स्कूल से स्नातक किया था। जिसके बाद उन्हें सेल्स से जुड़ी एक कंपनी में इंटर्न की नौकरी मिल गई शीतल पेय. एक महीने की इंटर्नशिप के बाद, मुझे जूनियर वकील के रूप में नियुक्त किया गया। लेकिन चूँकि स्टाफ छोटा था, मुझे कार्मिक अधिकारी के रूप में भी कुछ कार्य करने पड़ते थे।
भर्ती व्यवसाय योजना
मेरे व्यवसाय निर्माण की कहानी
उसके दौरान श्रम गतिविधि, मैंने बार-बार कार्मिक खोज एजेंसियों की ओर रुख किया है, जिससे मेरा काफी समय बच गया। हालाँकि, मैं अनुभव से कहूंगा कि सभी भर्ती एजेंसियां कुशलतापूर्वक और कर्तव्यनिष्ठा से काम नहीं करती हैं।
2 महीने के बाद मुझे इस क्षेत्र में असली पेशेवर मिले। उनके द्वारा प्रस्तावित लगभग सभी कार्मिक उम्मीदवारों ने सफलतापूर्वक साक्षात्कार उत्तीर्ण किया और अपना काम भी कम सफलतापूर्वक नहीं किया। कार्य कैरियरहमारी कंपनी में.
लगभग एक साल पहले, अंतरिक्ष यान के अग्रणी प्रबंधक, जिनके साथ उस समय हमारे काफी दोस्ताना संबंध थे श्रमिक संबंधी, ने मुझे अपने साथ अपनी भर्ती एजेंसी खोलने के लिए आमंत्रित किया। इस तरह मेरा अपना व्यवसाय शुरू हुआ
एक अच्छी व्यवसाय योजना एक सफल व्यवसाय की ओर पहला कदम है।
हमारे पास छोटी प्रारंभिक पूंजी थी और पहली चीज़ जो हमें करने की ज़रूरत थी वह निवेशकों का समर्थन हासिल करना था।
मिल गया आवश्यक लोगहमने एक व्यवसाय योजना विकसित करना शुरू किया।
हमारे पास बहुत कम धन था और हम एक विशिष्ट योजना विकसित करने के लिए उपयुक्त विशेषज्ञों से सेवा का ऑर्डर देने में सक्षम नहीं थे, जिस पर आगे का व्यवसाय बनाया जाना था।
इसलिए, हमने इसे स्वयं बनाने का निर्णय लिया।
करने के लिए धन्यवाद आधुनिक प्रौद्योगिकियाँइंटरनेट पर आप बड़ी संख्या में तैयार प्रोजेक्ट डेटा और उनकी तैयारी के लिए निर्देश पा और डाउनलोड कर सकते हैं, जो हमने वास्तव में किया था।
बेशक एक भी नहीं तैयार व्यापार योजनासफलता की गारंटी नहीं देता.
क्योंकि आपको श्रम बाजार की सभी बारीकियों, मांग, मौसमी, मुद्रास्फीति जोखिम आदि को ध्यान में रखना होगा।
हालाँकि, तैयार योजना इसके आगे के विकास और निवेशकों के लिए अनुकूल शर्तों पर प्रावधान के लिए हमारे लिए एक सफल आधार बन गई।
आपको व्यवसाय योजना की आवश्यकता क्यों है?
व्यवसाय योजना के लिए धन्यवाद, हमने गणना की:
1. परियोजना को खोलने और लॉन्च करने के लिए हमें कितने पैसे की आवश्यकता है और वह अवधि जिसके दौरान निवेशकों के धन का भुगतान किया जाएगा, समझौते द्वारा निर्धारित सभी ब्याज के साथ।
2. एजेंसी के कार्य की मुख्य विशेषताएँ।
3. कार्य के लिए किस प्रकार के परिसर, उपकरण एवं अन्य उपकरणों की आवश्यकता है।
3. किन कर्मियों की आवश्यकता होगी.
4. जोखिम मूल्यांकन.
5. हमारी परियोजना के कार्यान्वयन के लिए आवश्यक वित्तीय योजना (हमारी व्यावसायिक योजना के अनुसार - 2 वर्ष)
प्रत्येक महत्वाकांक्षी उद्यमी को यह समझना चाहिए कि एक अच्छी व्यवसाय योजना के बिना एक संपन्न व्यवसाय बनाना असंभव है। यह वह नींव है जिस पर आगे की कार्य गतिविधि का निर्माण किया जाता है।
क्या अपनी स्वयं की व्यवसाय योजना विकसित करते समय पेशेवरों की सेवाओं का उपयोग करना आवश्यक है?
प्रोजेक्ट डाउनलोड करने के बाद तैयार व्यापार योजना, एक साइट पर, मैंने और मेरे वर्तमान बिजनेस पार्टनर ने इसे संसाधित किया, प्रोजेक्ट के लिए सभी गणनाएं और डेटा दर्ज किए। लेकिन, इसे निवेशकों को सौंपने से पहले, मैंने एक अर्थशास्त्री की सेवाओं का उपयोग किया।
चूँकि हममें से किसी के पास वित्त कौशल का अनुभव नहीं था, इसलिए हमें एक व्यवहार्य परियोजना की आवश्यकता थी जिसका निवेशक समर्थन कर सकें।
इस प्रकार, एक भर्ती एजेंसी के लिए व्यवसाय योजना का विकास सशर्त रूप से निम्नलिखित चरणों में विभाजित है:
1. एक तैयार व्यवसाय योजना टेम्पलेट खरीदें।
2. स्वतंत्र डाटा प्रोसेसिंग।
3. एक अर्थशास्त्री द्वारा टेम्पलेट का प्रसंस्करण।
4. निवेशकों के समक्ष कार्यशील व्यवसाय योजना की प्रस्तुति।
आपकी अपनी व्यवसाय योजना विकसित करने की कुल लागत 7,000 रूबल थी।
मुझे उम्मीद है कि जो जानकारी मैंने इस लेख में प्रस्तुत की है और जो मेरे कार्य अनुभव से ली गई है, वह इच्छुक उद्यमियों और विशेष रूप से उन लोगों की मदद कर सकती है जो न्यूनतम पूंजी के साथ अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने की कोशिश कर रहे हैं।
शून्य से व्यापार. भर्ती एजेंसी
कुछ उपयोगी जानकारी और भर्ती एजेंसी व्यवसाय योजना की एक संक्षिप्त प्रस्तुति:
एक भर्ती एजेंसी के लिए व्यवसाय योजना का उदाहरण
गोपनीयता
व्यवसाय योजना की सभी जानकारी और डेटा, भर्ती एजेंसी और इस व्यवसाय योजना के डेवलपर्स की पूर्व सहमति के बिना, तीसरे पक्ष द्वारा देखने या प्रकटीकरण के अधीन नहीं हैं।
भर्ती एजेंसी बायोडाटा
एजेंसी का कार्य क्षेत्र विभिन्न प्रकार की विशिष्टताओं के लिए कर्मियों की भर्ती करना है।
परियोजना की लागत 4,000,000 रूबल है।
पेबैक अवधि - 2 वर्ष
निवेशक आय - 272533.32 रूबल, ब्याज दर के साथ - 17.5%
पेबैक अवधि के लिए निवेशकों को भुगतान की कुल राशि RUB 4,272,533.32 है
उधारकर्ता धन लौटाता है और संचालन के पहले महीने से ब्याज का भुगतान करता है।
परियोजना कार्यान्वयन की शुरुआत ऊपर सहमत राशि के लिए ऋण प्राप्त करने के बाद होती है।
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एक भर्ती एजेंसी के लक्षण
निम्नलिखित क्षेत्रों में कार्मिक सेवाएँ प्रदान करना:
- बैंकिंग व वित्त;
- बीमा;
- लेखांकन;
- दूरसंचार और संचार;
- निर्माण और वास्तुकला;
- चिकित्सा और स्वास्थ्य देखभाल;
- परिवहन;
- रियल एस्टेट;
- सुरक्षा और संरक्षा;
- रसद, सीमा शुल्क और गोदाम;
- विज्ञान और शिक्षा;
- सचिवालय, कार्यालय;
- व्यापार और बिक्री;
- सेवा क्षेत्र;
- मानव संसाधन विशेषज्ञ, व्यवसाय प्रशिक्षक;
- विपणन और विज्ञापन;
- उद्योग;
- न्यायशास्र सा;
भर्ती एजेंसी कर्मचारी:
निदेशक, लेखाकार (अंशकालिक), मानव संसाधन प्रबंधक (2 लोग), मनोवैज्ञानिक, अतिरिक्त सेवाएं, सफाईकर्मी और कार्यकारी प्रबंधक.
तालिका क्रमांक 1. रूस में भर्ती एजेंसी सेवाओं के उपभोक्ताओं की क्षमता
एजेंसी परिसर और स्थान
30 वर्ग मीटर क्षेत्रफल वाला एक कमरा, जिसमें एक अलग कार्यालय होगा जहां ग्राहकों के साथ रिसेप्शन और बातचीत होगी, साथ ही कार्यालय तक अच्छी परिवहन सुविधा भी होगी।
कार्यालय कार्य के लिए आवश्यक उपकरण एवं आपूर्तियाँ:
- 2 कंप्यूटर, प्रिंटर, फैक्स, कॉपियर और स्कैनर;
- सॉफ़्टवेयर;
- आवश्यक घरेलू उपकरण;
- व्यंजन;
- कार्यालय के फर्नीचर।
परियोजना के मुख्य चरण:
परियोजना की अवधि 2 वर्ष है।
सबके हस्ताक्षर आवश्यक दस्तावेज, एक निवेश समझौते सहित - 1-30 व्यावसायिक दिन।
ऋण प्राप्त करना - 1 बैंकिंग माह तक।
1-30 कैलेंडर दिनों की अवधि के लिए राज्य पंजीकरण और एजेंसी गतिविधियों के उद्घाटन और शुरुआत से संबंधित सभी आवश्यक प्रक्रियाओं को पूरा करना।
उपयुक्त परिसर की खोज, उपकरणों की खरीद और स्थापना - 1-30 कैलेंडर दिन।
कार्यरत कर्मियों की खोज और प्रशिक्षण - 1-30 कैलेंडर दिन।
प्रारंभिक कार्य आधार का निर्माण - 1-30 कार्य दिवस।
मार्केटिंग कंपनी - 1-360 कैलेंडर दिन।
विपणन की योजना
मूल्य निर्धारण नीति की सभी बारीकियों को ध्यान में रखते हुए, श्रम बाजार का अध्ययन करना, श्रमिकों के विभिन्न समूहों की मांग का विश्लेषण करना अलग-अलग मौसम, साथ ही अपना स्वयं का विपणन कार्यक्रम विकसित करना।
वित्तीय खर्च
परिसर का किराया - 1,100,000 रूबल।
फर्नीचर की खरीद - 23,000 रूबल।
कार्यालय उपकरण - 50,000 रूबल।
एक कामकाजी कार की खरीद - 600,000।
विज्ञापन - 40,000 रूबल।
कर्मचारियों का वेतन (मानव संसाधन प्रबंधकों के वेतन को छोड़कर) प्रति वर्ष 600,000 रूबल है।
प्रबंधकों के वेतन की गणना प्रदर्शन किए गए कार्य के परिणामों + न्यूनतम दर के आधार पर की जाती है।
अप्रत्याशित व्यय जिनका दस्तावेजीकरण किया जाएगा।
वित्तीय योजना
- 2 वर्षों के लिए सेवा बिक्री का पूर्वानुमान;
- एजेंसी द्वारा प्रदान की गई सेवाओं की मात्रा और लागत;
- सभी लागतों और करों की गणना.
संभावित जोखिमों का आकलन करना और उन्हें ध्यान में रखना
भर्ती एजेंसी के लाभ के निष्कर्ष और सभी गणनाएँ, जो परियोजना में निवेश के लिए औचित्य के रूप में काम करेंगी।
2 वर्षों के लिए कुल लाभ, सकल लाभ, मासिक व्यय और लेनदारों के लाभ की गणना।
श्रमिकों के चयन से जुड़े व्यवसाय का आकर्षण कई कारणों से है। सबसे पहले, लोग वित्तीय बाज़ारों या भू-राजनीतिक स्थिति में आने वाली आपदाओं को भी नज़रअंदाज करते हुए हमेशा काम की तलाश में रहेंगे। दूसरे, श्रम बाजार में हमेशा ऐसे श्रमिकों की कमी रहती है जो अपने क्षेत्र में सक्षम हों।
अंत में, भर्ती एजेंसी खोलने के लिए बहुत अधिक पूंजी निवेश की आवश्यकता नहीं होती है। और इस क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा व्यावसायिक गतिविधि के कई अन्य क्षेत्रों जितनी अधिक नहीं है।
एक भर्ती एजेंसी आरोपित आय पर एकल कर के लिए सबसे उपयुक्त है, जिसका अर्थ है कि आपको या तो यूटीआईआई-1 फॉर्म (एलएलसी के लिए) या यूटीआईआई-2 आवेदन (व्यक्तिगत उद्यमी के लिए) भरना होगा। यह पंजीकरण प्रक्रिया पूरी करता है।
भर्ती एजेंसियों के प्रकार और प्रकार
एक भर्ती कंपनी कई प्रकार की हो सकती है:
- एक एजेंसी जो किसी विशिष्ट नियोक्ता के लिए कर्मियों का चयन करती है।इस मामले में, सेवाओं का भुगतान श्रमिकों को खोजने में रुचि रखने वाले संगठन द्वारा किया जाता है।
- रोजगार सेवाएँ प्रदान करने वाला एक संगठन।इस मामले में, आवेदक सभी परेशानियों के लिए भुगतान करता है।
- सूचना सेवाएँ प्रदान करने वाली एक कंपनी।ऐसी कंपनियों की प्रतिष्ठा इस तथ्य के कारण काफी कम है कि वे अक्सर असत्यापित या यहां तक कि गलत जानकारी प्रदान करती हैं।
- एक भर्ती एजेंसी कर सकती है अपनी गतिविधियों में दो या तीन बिंदुओं को जोड़ेंऊपर सूचीबद्ध।
अत्यधिक विशिष्ट प्रकार की भर्ती एजेंसियाँ भी हैं - तथाकथित "हेडहंटर्स" ("हेडहंटर्स")।
उनका कार्य अग्रणी विशेषज्ञों, अपने क्षेत्र के पेशेवरों और उच्च योग्य कर्मचारियों की लक्षित खोज है। लक्ष्य अपने क्षेत्र में सर्वोत्तम प्रतिभा को ढूंढना या आकर्षित करना है।
एक भर्ती एजेंसी के लिए नमूना व्यवसाय योजना
भर्ती एजेंसी स्थापित करने के लिए बहुत अधिक खर्च की आवश्यकता नहीं होती है।
भर्ती एजेंसी खोलने की लागत
इस प्रकार की गतिविधि में शामिल मुख्य खर्चों में निम्नलिखित मदें शामिल हैं:वी:
- कार्यालय किराया;
- फर्नीचर की खरीद;
- कार्यालय उपकरण की खरीद;
एक कार्यालय स्थान को अपने पैमाने से कल्पना को आश्चर्यचकित करने की आवश्यकता नहीं है। सबसे पहले, आप एक मेज और कुछ कुर्सियों के साथ 20 मीटर के कमरे से काम चला सकते हैं।सबसे आवश्यक कार्यालय उपकरण - एक कंप्यूटर और एक एमएफपी - घर से भी लाया जा सकता है। लेकिन आपको विज्ञापन पर बचत नहीं करनी चाहिए।
हमें एजेंसी के कर्मियों की आवश्यकता और जिम्मेदारी के बारे में नहीं भूलना चाहिए। आमतौर पर, भर्ती प्रबंधक को सौदा बंद करने के लिए कंपनी द्वारा प्राप्त राशि का 10 से 30% तक प्राप्त होता है।
लागतें काफी हद तक व्यवसाय के स्थान से निर्धारित होती हैं। बड़े शहरों में वे बाहरी इलाकों की तुलना में बहुत अधिक हैं।
मॉस्को, सेंट पीटर्सबर्ग और अन्य मेगासिटीज में, शहर के केंद्र में एक छोटे से कार्यालय को किराए पर लेने की लागत 50-80 हजार रूबल तक पहुंच सकती है। जबकि कोस्त्रोमा या आबिदजान में आप 5 या 10 गुना कम राशि में काफी अच्छा कार्यालय किराए पर ले सकते हैं।
रूस में एक औसत शहर के लिए एक भर्ती एजेंसी खोलने की अनुमानित लागत
- उद्यम पंजीकरण: 1,500 से 6,000 रूसी रूबल तक (स्वामित्व के रूप और पंजीकरण के क्षेत्र के आधार पर);
- कार्यालय स्थान का किराया:राष्ट्रीय मुद्रा की 5,000 से 80,000 इकाइयों तक;
- फर्नीचर, कार्यालय उपकरण और उपकरणों की खरीद 15 - 40 हजार की सीमा में खर्च की आवश्यकता होगी;
- विज्ञापन लागत:यहां मूल्यों की सीमा बहुत भिन्न हो सकती है;
- कर्मचारियों के लिए पारिश्रमिक:उद्यम आय का 10 से 30% तक। लेकिन सबसे पहले, भर्ती एजेंसी के प्रमुखों को अपने कर्मचारियों के लिए कुछ प्रकार की स्थापना करनी होगी, क्योंकि आदेशों के अभाव में, उनमें से कोई भी मुफ्त में काम नहीं करेगा;
- मनोरंजन व्यय, ओवरहेड लागत।एजेंसी की गतिविधि के आधार पर, यह व्यय मद 5 हजार रूबल और इससे भी अधिक तक सीमित हो सकता है एक बड़ी रकम(लगभग 20,000) प्रारंभिक चरण में।
निःशुल्क सेवाएँ प्रदान करना
शुरुआत करने के लिए सबसे अच्छी जगह नियोक्ताओं को मुफ्त सेवाएं प्रदान करना है। ऐसा करने के लिए आपको प्रयास करना होगा:
- साप्ताहिक आवश्यक है पुकारना बड़े उद्यम , को अपनी सेवाएँ प्रदान करें निःशुल्क, उपलब्ध रिक्तियों के बारे में पूछताछ करें, मानव संसाधन विभाग या कार्मिक सेवा के संपर्क विवरण रिकॉर्ड करें।
- करने की जरूरत है एजेंसी का सक्रिय रूप से विज्ञापन करेंमीडिया में, इंटरनेट पर, अन्य स्थानों पर, लोकप्रिय रिक्तियों की पेशकश करते हुए। भले ही वे काल्पनिक हों, शुरुआत में आवेदकों को किसी भी तरह से "आमंत्रित" करना आवश्यक है!
- आवेदकों द्वारा आपके पास पहुंचने के बाद (और यदि विज्ञापन सही तरीके से लगाया गया था तो वे आपसे संपर्क करेंगे), आपको ऐसा करना होगा डेटाबेस में अपना व्यक्तिगत डेटा दर्ज करेंताकि जब रिक्तियां सामने आएं, तो आप संभावित नियोक्ता को यह डेटा भेजकर तुरंत प्रतिक्रिया दे सकें।
- कैसे अतिरिक्त सेवा, कर सकना आवेदकों को एक पेशेवर बायोडाटा बनाने के लिए प्रोत्साहित करें।यह भी पैसा है! छोटे, लेकिन सबसे पहले वे एक भर्ती एजेंसी को सक्रिय रहने में काफी मदद कर सकते हैं।
- यदि कार्य पर पर्याप्त ध्यान दिया गया और वह उच्च गुणवत्ता का था, तो एक निश्चित समय के बाद उद्यम स्वयं भर्ती एजेंसी से संपर्क करना शुरू कर देंगे। उसकी सेवाओं के लिए भुगतान करने की इच्छा।क्षेत्र, उद्यम की गतिविधि के प्रकार और मांगे गए कर्मियों की गुणवत्ता के आधार पर, संगठन एजेंसी को संबंधित विशेषता के कर्मचारी के वेतन का 20-50% भुगतान करते हैं।
एक भर्ती एजेंसी की लाभप्रदता
कार्मिक लाभप्रदता का प्रश्न भी यहाँ महत्वपूर्ण है। क्षेत्रीय विशेषताएं, और घनी आबादी, और बड़े या शहर बनाने वाले उद्यमों की उपस्थिति या अनुपस्थिति। लेकिन औसतन, एक भर्ती एजेंसी की लाभप्रदता लगभग 10-15% होती है।
दूसरे शब्दों में, एक बड़े शहर में, भर्ती एजेंसियां प्रति माह 300,000 रूबल या उससे भी अधिक कमाती हैं। इस व्यवसाय की लाभप्रदता व्यापार या उत्पादन के क्षेत्र जितनी अधिक नहीं है, लेकिन भर्ती एजेंसी खोलने के लिए न्यूनतम निवेश की आवश्यकता होती है।
लेकिन आपको इस तथ्य के लिए तैयार रहना होगा कि यह व्यवसाय तुरंत आय उत्पन्न करना शुरू नहीं करेगा। सफल भर्ती एजेंसियों के अभ्यास और अनुभव से पता चलता है कि ग्राहक आधार विकसित करने में डेढ़ से तीन साल तक का समय लगता है। किसी भी स्थिति में, व्यवसाय पहले 2-3 महीनों के लिए लाभहीन रहेगा।
ऑर्डर तुरंत नहीं मिलेंगे, लेकिन आपको किराया, संचार और करों का भुगतान करना होगा। और तभी ऑर्डर सामने आने लगेंगे, जिसका भुगतान 10 से 30 हजार रूबल तक होगा।
भर्ती एजेंसी खोलते समय "नुकसान"।
भर्ती के व्यवसाय में, यह लगभग हर चीज़ का निर्णय लेता है।यदि कोई एजेंसी कई बार किसी कर्मचारी को खोजने में रुचि रखने वाली कंपनी को ऐसे उम्मीदवार की पेशकश करती है जो आवश्यकताओं को पूरा नहीं करता है, तो संगठन आसानी से आगे के सहयोग से इनकार कर देता है।
दूसरी ओर, अक्सर आवेदक स्वयं अपने बारे में गलत जानकारी देते हैं।
उदाहरण के लिए, के बारे में बुरी आदतें, विशेषता में कार्य अनुभव के बारे में और यहां तक कि शिक्षा के बारे में भी। इससे कंपनी परिवीक्षा अवधि समाप्त होने से पहले कर्मचारी को बर्खास्त कर देती है। इसका मतलब यह है कि भर्ती एजेंसी को ईमानदारी से कमाया हुआ पैसा नहीं मिलता है।
रिक्रूटमेंट एजेंसी कैसे खोलें? निम्नलिखित वीडियो निर्देश देखें:
* गणना रूस के लिए औसत डेटा का उपयोग करती है
1. परियोजना सारांश
इस परियोजना का लक्ष्य 1 मिलियन से अधिक लोगों की आबादी वाले शहर में भर्ती सेवाओं की एक श्रृंखला प्रदान करने के लिए एक भर्ती एजेंसी खोलना है।
रूसी श्रम बाजार अधिक परिपक्व होता जा रहा है, और इसलिए कार्मिक चयन सेवाओं की लोकप्रियता बढ़ रही है। आज, लगभग सभी कंपनियाँ जो कर्मचारियों की तलाश में हैं, भर्ती एजेंसियों की सेवाओं का सहारा लेती हैं। श्रम बाजार में भर्ती एजेंसियां नियोक्ताओं और नौकरी चाहने वालों के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य करती हैं, यह सुनिश्चित करती हैं कि नियोक्ता बताई गई आवश्यकताओं के अनुसार उम्मीदवार का चयन करता है और बाद वाले को नौकरी खोजने में मदद करता है।
इस प्रकार, एक भर्ती एजेंसी खोलने पर विचार किया जाता है आशाजनक दिशाव्यापार। लाभों में अपेक्षाकृत कम प्रारंभिक निवेश, कम परिचालन लागत, घर पर व्यवसाय करने की संभावना और व्यवसाय को व्यवस्थित करने में आसानी शामिल है।
परियोजना को लागू करने के लिए, एक व्यापार केंद्र में परिसर किराए पर लिया जाता है। कार्यालय क्षेत्र 12 वर्ग मीटर है, और किराये की कीमत 15,000 रूबल है। कार्यालय आवश्यक फर्नीचर से सुसज्जित है, जिसका उपयोग किराए में शामिल है।
प्रारंभिक निवेश 480,000 रूबल है। स्टार्ट-अप निवेश का उद्देश्य कार्यालय उपकरण, सॉफ्टवेयर खरीदना, नियोक्ताओं और नौकरी चाहने वालों के क्षेत्रीय डेटाबेस की वार्षिक सदस्यता के साथ-साथ एक फंड का गठन करना है। कार्यशील पूंजीप्रोजेक्ट पेबैक तक पहुंचने से पहले। आवश्यक निवेश का बड़ा हिस्सा उपकरणों की खरीद पर पड़ता है, जिसकी हिस्सेदारी 48% है। परियोजना को लागू करने के लिए स्वयं के धन का उपयोग किया जाएगा।
भर्ती एजेंसी की वित्तीय गणना में परियोजना की सभी आय और व्यय को ध्यान में रखा जाता है, नियोजन अवधि 3 वर्ष है; अनुमान है कि इस अवधि के बाद व्यवसाय विस्तार की आवश्यकता होगी। गणना के अनुसार, प्रारंभिक निवेश 9 महीने के संचालन के बाद भुगतान करेगा। संचालन के 10वें महीने में नियोजित बिक्री मात्रा तक पहुँचने की योजना बनाई गई है। शुद्ध लाभ 158,000 रूबल/माह होगा, और संचालन के पहले वर्ष के लिए वार्षिक शुद्ध लाभ 893,000 रूबल से अधिक होगा। संचालन के पहले वर्ष में बिक्री पर रिटर्न 34% है।
2. उद्योग और कंपनी का विवरण
रूसी अर्थव्यवस्था के विकास ने एक जटिल श्रम बाजार प्रणाली का निर्माण किया है। कई कंपनियों के लिए विशेषज्ञ ढूंढना एक महत्वपूर्ण कार्य बन गया है, जिससे निपटने में भर्ती एजेंसियां उनकी मदद करती हैं। नियोक्ताओं और नौकरी चाहने वालों के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य करते हुए, भर्ती एजेंसियां कंपनियों और रोजगार के लिए उपयुक्त कर्मचारियों की पेशेवर खोज में लगी हुई हैं। वर्तमान में, कर्मियों को खोजने में रुचि रखने वाली लगभग सभी कंपनियां भर्ती एजेंसियों की सेवाओं का उपयोग करती हैं।
रूसी श्रम बाजार अधिक परिपक्व होता जा रहा है: कार्मिक सेवाओं की संरचना और आपूर्ति और मांग का संतुलन बदल रहा है। कार्मिक चयन और प्रावधान सेवाओं की लोकप्रियता हर साल बढ़ रही है। 2016 के अंत में, भर्ती सेवा बाजार का कारोबार 6.5 बिलियन रूबल था। कुलएजेंसियों को हस्तांतरित रिक्तियों में 18% की कमी आई, लेकिन साथ ही औसत लागतसेवाओं में वृद्धि हुई है.
आज रूस में 1,200 भर्ती एजेंसियाँ हैं जो 15 हजार से अधिक लोगों को रोजगार देती हैं।
यह ध्यान देने योग्य है कि 2016 भर्ती सेवा बाजार के लिए एक कठिन वर्ष था: अस्थिर आर्थिक स्थिति का उद्योग पर नकारात्मक प्रभाव पड़ा, जिससे बाजार की मात्रा में मामूली कमी (5.8%) हुई। कई कंपनियों ने, लागत को अनुकूलित करने के लिए, भर्ती एजेंसियों की सेवाओं को छोड़ दिया, जबकि अन्य ने कर्मियों को काम पर रखने के लिए आवश्यकताओं को कड़ा कर दिया, जिससे एजेंसियों का काम जटिल हो गया।
भर्ती सेवा बाज़ार में प्रमुख रुझान:
अनुभव, योग्यता और संकीर्ण विशेषज्ञता के लिए उच्च आवश्यकताओं के साथ "जटिल रिक्तियों" की संख्या में वृद्धि;
श्रम बाजार पर वैश्वीकरण का प्रभाव - न केवल अन्य शहरों में, बल्कि विदेशों में भी कर्मचारियों की तलाश बढ़ रही है;
आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार
फ्रीलांसरों और कर्मचारियों के साथ सहयोग जो दूर से काम कर सकते हैं। रूस में दूरस्थ कार्य बाज़ार सक्रिय रूप से विकसित हो रहा है। ऐसे काम की पेशकश करने वाली रिक्तियों की संख्या विज्ञापनों की कुल हिस्सेदारी का लगभग 35% है;
सभी मानव संसाधन प्रक्रियाओं का क्रमिक स्वचालन। अभी तक रूस में यह चलन व्यापक नहीं हुआ है. हेडहंटर पोर्टल के आंकड़ों के अनुसार, आज केवल 18% कंपनियां इस क्षेत्र के विकास में निवेश करती हैं। हालाँकि, 50% कंपनियाँ HR प्रक्रियाओं को स्वचालित करने के लिए बजट आवंटित करने को तैयार हैं।
उद्योग में उच्च प्रतिस्पर्धा कंपनियों को अपनी विशेषज्ञता को सीमित करने के लिए मजबूर करती है। आज बाजार संरचना इस प्रकार है:
भर्ती एजेंसियां. वे उद्यमों और फर्मों की ओर से कर्मचारियों की खोज करते हैं। विशेषज्ञता को एक निश्चित व्यावसायिक क्षेत्र के नियोक्ताओं को सेवाएँ प्रदान करने तक सीमित किया जा सकता है;
विशिष्ट एजेंसियाँ। ये संकीर्ण रूप से केंद्रित संगठन हैं जो विशिष्ट विशेषज्ञता के लिए श्रमिकों का चयन करते हैं;
नौकरी खोज एजेंसियां. यह क्षेत्र नौकरी चाहने वालों को नौकरी चयन सेवाएँ प्रदान करता है;
हेडहंटर्स ऐसी एजेंसियां हैं जो उच्च योग्य कर्मचारियों की खोज करती हैं।
भर्ती एजेंसियों की कुल संख्या के 80% से अधिक पर भर्ती संगठनों का कब्जा है। वे नियोक्ता के अनुरोध पर काम करते हैं और कुछ मापदंडों के अनुसार रिक्त पदों के लिए कर्मियों का चयन करते हैं। नियोक्ता एजेंसी को शुल्क का भुगतान करता है, जो उम्मीदवार की वार्षिक कमाई का 10-20% होता है।
अपनी स्वयं की भर्ती एजेंसी खोलते समय, आपको बाज़ार की संरचना को समझने और अपने संगठन की विशेषज्ञता पर निर्णय लेने की आवश्यकता है। ऐसा करने के लिए, आपको पता होना चाहिए कि कौन से उद्योग अक्सर भर्ती सेवाओं का उपयोग करते हैं। 2016 के अंत में, भर्ती एजेंसियों के सबसे सक्रिय ग्राहक थे:
खुदरा व्यापार, रेस्तरां, होटल - 17%
उपभोक्ता वस्तुएँ - 16%
औद्योगिक उत्पादन (ईंधन और तेल शोधन) - 15%
आईटी, टेलीकॉम - 14%
औद्योगिक उत्पादन (उपभोक्ता वस्तुओं को छोड़कर सभी) - 12%
दवा - 11%
वित्त, बैंक, निवेश, बीमा - 10%
परिवहन और रसद - 8%
परामर्श और सेवा - 6%
निर्माण और रियल एस्टेट - 6%।
इन आँकड़ों से यह स्पष्ट है कि विभिन्न प्रकार के उद्योगों की कंपनियाँ भर्ती एजेंसियों की सेवाओं का सहारा लेती हैं।
अगर आप कोई बिजनेस खोलना चाहते हैं न्यूनतम निवेश, तो एक भर्ती एजेंसी एक उपयुक्त विकल्प हो सकती है। आप चाहें तो ऑफिस का किराया बचाकर अपना काम घर पर ही व्यवस्थित कर सकते हैं। इस संबंध में, एक भर्ती एजेंसी में प्रारंभिक निवेश की राशि 250 से 500 हजार रूबल तक भिन्न हो सकती है। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, एक भर्ती एजेंसी के लिए औसत भुगतान अवधि 3 महीने से 1 वर्ष तक है। हालाँकि, व्यवसाय की स्पष्ट सादगी के बावजूद, कुछ कठिनाइयाँ हैं। सबसे पहले, बाजार को अत्यधिक प्रतिस्पर्धी माना जाता है: अपने उपभोक्ता को जीतने के लिए, आपको परिणाम और अधिकार के लिए कड़ी मेहनत करने की आवश्यकता होगी। दूसरे, भर्ती सेवाओं से होने वाली आय काफी परिवर्तनशील है। तीसरा, बेईमान नियोक्ताओं या नौकरी चाहने वालों का जोखिम होता है, जिसके परिणामस्वरूप भर्ती एजेंसी को नुकसान हो सकता है।
तालिका 1 एक भर्ती एजेंसी के प्रमुख फायदे और नुकसान दिखाती है जिन पर व्यवसाय की योजना बनाते समय विचार किया जाना चाहिए।
तालिका 1. भर्ती एजेंसी खोलने के फायदे और नुकसान
इस प्रकार, हम इस व्यवसाय के आकर्षण के बारे में बात कर सकते हैं। भर्ती एजेंसी है विशिष्ट व्यवसाय. ऐसा व्यवसाय खोलना कठिन नहीं है; इसे सफल और लाभदायक व्यवसाय में बदलना उससे भी अधिक कठिन है। स्थिर आयकंपनी। एक भर्ती एजेंसी के लिए महत्वपूर्ण व्यावसायिक गुणउद्यमी, उसका कौशल और दृढ़ संकल्प। अभ्यास से पता चलता है कि एजेंसी के काम के दूसरे महीने में ही लाभ प्राप्त किया जा सकता है। यदि आप बिना निवेश के कोई व्यवसाय खोलना चाहते हैं और आपके पास पर्याप्त संगठनात्मक कौशल है, तो एक भर्ती एजेंसी आपके लिए एक आकर्षक व्यवसाय लाइन होगी।
3. भर्ती एजेंसी सेवाओं का विवरण
इस व्यवसाय परियोजना में एक भर्ती एजेंसी खोलना शामिल है जो भर्ती सेवाएं प्रदान करती है। संभावित नियोक्ताओं के लिए, एजेंसी निम्नलिखित प्रकार की सेवाएँ प्रदान कर सकती है:
1) स्क्रीनिंग फिर से शुरू करें। इसमें डेटाबेस के साथ काम करना शामिल है, जिसके दौरान आवेदकों के बायोडाटा को यंत्रवत् चुना जाता है और शिक्षा, आयु, कार्य अनुभव और अन्य मापदंडों के आधार पर फ़िल्टर किया जाता है।
आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार
2) पद के लिए आवेदकों का चयन. किसी पद के लिए उम्मीदवार ढूंढने का एक बेहतर तरीका जिसमें साक्षात्कार आयोजित करना शामिल है।
3) कर्मचारियों के लिए उन्नत प्रशिक्षण पाठ्यक्रम।
4) कार्मिक मूल्यांकन और परीक्षण। जो कंपनियाँ कर्मचारियों की दक्षता में सुधार करना चाहती हैं और प्रत्येक कर्मचारी के लिए विशेषताएँ प्राप्त करना चाहती हैं, वे इस प्रक्रिया में रुचि रखती हैं। कार्मिक मूल्यांकन कंपनी के मानव संसाधनों के प्रबंधन के लिए एक अनिवार्य उपकरण है, जो आपको किसी कर्मचारी की क्षमता, प्रेरणा, पेशेवर उपयुक्तता और अन्य मापदंडों का आकलन करने की अनुमति देता है।
5) कार्मिक पट्टा कर्मचारियों के साथ सहयोग का एक रूप है जब कंपनी को कर्मचारी के साथ रोजगार अनुबंध में प्रवेश करने की आवश्यकता नहीं होती है। इस मामले में, कर्मचारी के साथ अस्थायी अनुबंध भर्ती एजेंसी द्वारा ही संपन्न किया जाता है।
6) आउटस्टाफिंग एक ऐसी प्रक्रिया है जिसमें एजेंसी कर्मचारियों का चयन नहीं करती है, बल्कि क्लाइंट कंपनी के मौजूदा कर्मियों को अपने स्टाफ में भर्ती करती है।
7) आउटसोर्सिंग - किसी कंपनी द्वारा कुछ व्यावसायिक प्रक्रियाओं का स्थानांतरण या उत्पादन कार्यअनुबंध के आधार पर किसी अन्य कंपनी को सेवा देने के लिए।
8) हेडहंटिंग एक प्रकार की सेवा है जिसके माध्यम से एजेंसी उच्च योग्य विशेषज्ञों का चयन करती है और उन्हें ग्राहक कंपनी की ओर आकर्षित करती है। साथ ही, एजेंसी का मुख्य कार्य उम्मीदवार के साथ संबंध बनाने का तरीका ढूंढना और ऐसी स्थितियाँ बनाना है जिसके तहत वह किसी प्रस्ताव के लिए तैयार हो सके।
आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार
9) ग्राहक कंपनी से बर्खास्त कर्मियों का रोजगार - एक सेवा जिसमें एजेंसी ग्राहक कंपनी से बर्खास्त कर्मियों के रोजगार के लिए एक प्रक्रिया अपनाती है निश्चित समय सीमाऔर कुछ शर्तों के तहत.
एक भर्ती एजेंसी का मुख्य कार्य उन कंपनियों में उपलब्ध रिक्तियों के लिए कर्मचारियों की खोज करना है जो एजेंसी के ग्राहक हैं। एक भर्ती एजेंसी का मुख्य कार्य ग्राहक कंपनी की आवश्यकताओं का सक्षम रूप से आकलन करना और रिक्ति के लिए उपयुक्त उम्मीदवारों का तुरंत चयन करना है। किसी एजेंसी के प्रभावी ढंग से काम करने के लिए एक बड़ा ग्राहक आधार होना आवश्यक है। फिर, ऑर्डर प्राप्त होने पर, एजेंसी नियोक्ता को एक साथ कई विकल्प तुरंत प्रदान करने में सक्षम होगी। यदि प्रतीक्षा समय लंबा खिंचता है, तो ग्राहक बस दूसरी भर्ती एजेंसी की ओर रुख करेगा।
में सामान्य रूप से देखेंएजेंसी के ग्राहक के साथ काम करने की योजना इस प्रकार है: एजेंसी नियोक्ता से कर्मियों की खोज करने का आदेश स्वीकार करती है, रिक्तियों को भरती है नियत समय. यदि विशेषज्ञों को नियोक्ता द्वारा अनुमोदित किया जाता है, तो 1 महीने की परिवीक्षा अवधि के बाद, कंपनी एजेंसी को पारिश्रमिक का भुगतान करती है, जिसकी राशि निर्धारित की जाती है को PERCENTAGEएक किराए के विशेषज्ञ के वार्षिक वेतन से। पारिश्रमिक रिक्ति के स्तर पर निर्भर करता है।
भर्ती एजेंसी कार्य एल्गोरिदम:
नियोक्ता से आदेश प्राप्त करना
भावी कर्मचारी के लिए आवश्यकताओं का निर्धारण
डेटाबेस के साथ काम करना और आवेदकों के बीच उपयुक्त विकल्पों का चयन करना
यदि डेटाबेस में कोई उपयुक्त विकल्प नहीं हैं, तो आपको इंटरनेट पर विज्ञापन देना चाहिए
कई योग्य उम्मीदवारों का चयन. उम्मीदवारों का मूल्यांकन करते समय, एजेंसी को उनके द्वारा प्रदान की गई जानकारी की सटीकता को सत्यापित करना होगा। चूंकि उम्मीदवार से गलत जानकारी प्राप्त होने का जोखिम रहता है, जिससे नुकसान होता है
चयनित अभ्यर्थियों के लिए भावी नियोक्ताओं के साथ साक्षात्कार की व्यवस्था करना
नियोजित कर्मचारी की परिवीक्षा अवधि (1 माह) के बाद सेवाओं के लिए भुगतान प्राप्त करना
यदि नियोक्ता की पहल पर चयनित उम्मीदवार को परिवीक्षा अवधि के दौरान बर्खास्त कर दिया जाता है, तो एजेंसी एक निःशुल्क एकमुश्त प्रतिस्थापन कर्मचारी प्रदान करने का वचन देती है।
इस परियोजना में एक भर्ती एजेंसी का निर्माण शामिल है जो निम्नलिखित श्रेणी की सेवाएं प्रदान करती है: स्क्रीनिंग, बाहरी बाजार से कर्मियों का चयन, बड़े पैमाने पर भर्ती, कर्मियों को पट्टे पर देना, आउटस्टाफिंग, आउटसोर्सिंग।
भविष्य में, सेवाओं की सीमा का विस्तार करना संभव है: एक बिजनेस स्कूल का आयोजन करना, परामर्श सेवाएं प्रदान करना और कर्मियों को प्रशिक्षित करना।
4. एक भर्ती एजेंसी की बिक्री और विपणन
भर्ती एजेंसी का लक्षित दर्शक वे कंपनियाँ हैं जो योग्य कर्मचारियों की भर्ती में रुचि रखती हैं।
अभ्यास से पता चलता है कि किसी भर्ती एजेंसी को बढ़ावा देना व्यवसाय शुरू करने का सबसे कठिन चरण है। एक भर्ती एजेंसी की प्रचार रणनीति काफी विशिष्ट होती है, क्योंकि इस मामले में प्रत्यक्ष विज्ञापन अप्रभावी होता है। कार्मिक चयन सेवाओं के लिए बाजार में बड़ी प्रतिस्पर्धा निर्धारित करती है महत्वपूर्ण भूमिकाभर्ती एजेंसी की प्रतिष्ठा और विज्ञापन। इसलिए आधार विपणन की योजनाइसमें विज्ञापन अभियान और काम करने के तरीकों का गहन अध्ययन शामिल है।
सक्रिय, पूर्ण विज्ञापन के बिना कार्मिक चयन से संबंधित व्यवसाय चलाना असंभव है। पहले चरण में, विज्ञापन गतिविधियों का उद्देश्य संभावित ग्राहकों को भर्ती एजेंसी खोलने के बारे में सूचित करना है। इस प्रमोशन के लिए मुख्य आवश्यकता न्यूनतम लागत पर लक्ष्य अभिविन्यास है। लक्षित दर्शकों को निर्धारित करने के लिए, आपको शहर के कारोबारी माहौल का अध्ययन करना चाहिए और सबसे आशाजनक उद्योगों और कंपनियों की पहचान करनी चाहिए। जानकारी कई चैनलों के माध्यम से प्रदान की जा सकती है: संभावित ग्राहकों को ईमेल द्वारा जानकारी भेजना, अपनी स्वयं की सेवाओं के प्रस्तावों के साथ कोल्ड कॉलिंग, पोर्टफोलियो या विज्ञापन पुस्तिका के प्रावधान के साथ अपनी एजेंसी की प्रस्तुति आयोजित करना, विभिन्न व्यावसायिक कार्यक्रमों में भागीदारी, वेबसाइट का प्रचार संजाल।
इसके अलावा, पदोन्नति का एक महत्वपूर्ण चरण प्रतिस्पर्धी लाभ का गठन है, क्योंकि आपकी सेवाओं के बारे में जानकारी प्राप्त करने के बाद, ग्राहक को यह समझना होगा कि उन्हें आपकी एजेंसी क्यों चुननी चाहिए। प्रतिस्पर्धी लाभों में शामिल हो सकते हैं:
सुविधाजनक कार्यालय स्थान;
मध्यस्थ सेवाओं की कम लागत;
नियमित ग्राहकों के लिए विशेष शर्तें;
अधिकतम परिचालन दक्षता;
विस्तृत डेटाबेस.
अपनी खुद की वेबसाइट बनाना. कई विशेषज्ञ इस बात से सहमत हैं कि भर्ती एजेंसियों को बढ़ावा देने के लिए एक वेबसाइट बनाना और इंटरनेट के माध्यम से उसका प्रचार करना सबसे प्रभावी उपकरण है। सबसे पहले, यह टूल संभावित ग्राहकों के साथ बातचीत करने की प्रक्रिया को सरल बनाता है। दूसरे, इससे संगठन की व्यावसायिक प्रतिष्ठा बढ़ती है। तीसरा, यह भर्ती एजेंसी की दोनों पक्षों के साथ बातचीत की सुविधा प्रदान करता है: ग्राहक कंपनी और आवेदकों दोनों के साथ। भर्ती एजेंसी की वेबसाइट पर प्रदान की गई सेवाओं की सूची और उनकी लागत, काम करने की स्थिति और संपर्कों का उल्लेख होना चाहिए। ऐसी साइट की लागत लगभग 30,000 रूबल होगी। किसी साइट को बड़ी संख्या में उपयोगकर्ताओं द्वारा देखने के लिए, उसे अनुरोधों के शीर्ष पर लाना आवश्यक है। इसके लिए SEO और SMM प्रमोशन जैसे इंटरनेट टूल्स का उपयोग किया जाता है। ऐसी सेवाओं की लागत भिन्न हो सकती है, लेकिन औसतन वे 15-20 हजार रूबल हैं।
- "ठंडी" कॉल और मेलिंग। आप संभावित ग्राहकों को अपनी सेवाओं के बारे में सूचित करने के लिए स्वतंत्र रूप से उनका एक डेटाबेस चुन सकते हैं। विज्ञापन पर सकारात्मक प्रतिक्रिया के मामले में, भर्ती एजेंसी की एक प्रस्तुति देना या विज्ञापन सामग्री प्रदान करना आवश्यक है जिसमें सभी आवश्यक जानकारी शामिल हो।
विज्ञापन पोस्ट करना और पत्रक वितरित करना। इस टूल का उद्देश्य संभावित आवेदकों का ध्यान आकर्षित करना है।
एक भर्ती एजेंसी को बढ़ावा देने की अनुमानित योजना तालिका 2 में प्रस्तुत की गई है। गणना के अनुसार, एक भर्ती एजेंसी को बढ़ावा देने पर 75,000 रूबल खर्च करने की योजना है। एजेंसी के उद्घाटन के पहले महीनों के लिए अधिकांश प्रचार गतिविधियों की योजना बनाई गई है। इस स्थिति में, आप विज्ञापन पर बचत नहीं कर सकते। बाज़ार में प्रभावी और सक्षम प्रचार एक भर्ती एजेंसी की सफलता की कुंजी है।
एक सक्रिय विपणन रणनीति आपको भर्ती एजेंसी खोलने में निवेश किए गए धन की वसूली की प्रक्रिया को तेज करने और बिक्री के आवश्यक स्तर को सुनिश्चित करने की अनुमति देती है। आमतौर पर, एजेंसी को प्रति माह 2 से 10 ऑर्डर मिलते हैं। काम के पहले महीनों में एक भर्ती एजेंसी की औसत आय 80-100 हजार रूबल है (यदि एक महीने के भीतर 3 ऑर्डर पूरे हो जाते हैं)। भविष्य में, लाभ 100-200 हजार रूबल है। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि काम का पहला महीना शून्य लाभ के साथ गुजरता है, क्योंकि ग्राहक परीक्षण अवधि के बाद सेवाओं के लिए भुगतान करता है।
5. भर्ती एजेंसी उत्पादन योजना
शुरुआत से भर्ती एजेंसी कैसे खोलें? किसी प्रोजेक्ट को खोलने के एल्गोरिदम में निम्नलिखित चरण शामिल हैं:
अपने व्यवसाय को एलएलसी या व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकृत करें।
एक डेटाबेस बनाएं
एक कार्यालय खोजें
खरीदना आवश्यक उपकरण
एजेंसी के लिए कर्मचारियों को नियुक्त करें
आइए प्रत्येक बिंदु को अधिक विस्तार से देखें।
1) डेटाबेस का निर्माण. यह चरण सबसे महत्वपूर्ण और समय लेने वाला चरण है। भर्ती सेवाओं की प्रभावशीलता और गुणवत्ता डेटाबेस की विशालता पर निर्भर करती है। भर्ती एजेंसी डेटाबेस बनाते समय निम्नलिखित अनुशंसाओं को ध्यान में रखा जाना चाहिए:
डेटाबेस विभिन्न विज्ञापन साइटों की निगरानी, उपयुक्त बायोडाटा और रिक्तियों की खोज और कार्यक्रम में जानकारी दर्ज करके जमा किया जाता है;
भर्ती एजेंसी डेटाबेस के साथ काम करने के लिए डिज़ाइन किए गए सॉफ़्टवेयर का उपयोग करना। पर इस पलऐसे कई कार्यक्रम हैं जो आपको ऐसे डेटाबेस के साथ काम करने की अनुमति देते हैं: ई-स्टाफ रिक्रूटर, एक्सपेरियम, 1सी: भर्ती एजेंसी, ईएफएसओएल: भर्ती एजेंसी, एस्पर, ऑरेंजएचआरएम और अन्य;
आप तैयार डेटाबेस खरीद सकते हैं. वार्षिक सदस्यता और मासिक सदस्यता दोनों प्रारूप में रोजगार साइटों (avito.ru, hh.ru, job.ru, Work.ru) के डेटाबेस तक पहुंच खरीदना संभव है, जो आपको प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने की अनुमति देगा। उत्पाद। उदाहरण के लिए, हेडहंटर डेटाबेस की वार्षिक सदस्यता की लागत 98,000 रूबल है रोस्तोव क्षेत्र, और रूस में - 583,000 रूबल। भुगतान किए गए डेटाबेस लगातार अद्यतन किए जाते हैं, इसलिए एजेंसी के पास हमेशा अद्यतन जानकारी रहेगी।
एक व्यापक डेटाबेस बनाने में 2-3 साल लगते हैं।
एक भर्ती एजेंसी के काम में दस्तावेज़ीकरण बहुत महत्वपूर्ण होता है, जो आपको डेटाबेस बनाए रखने की भी अनुमति देता है। तालिका 3 मुख्य दस्तावेज़ दिखाती है जिसका उपयोग भर्ती एजेंसियों में किया जाता है।
तालिका 3. एक भर्ती एजेंसी के बुनियादी दस्तावेज़
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दस्तावेज़ |
विशेषता |
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भर्ती सेवाओं के प्रावधान के लिए अनुबंध |
यह समझौता एजेंसी और ग्राहक के बीच संबंधों को नियंत्रित करता है। गारंटी और दायित्व के मुद्दों के साथ-साथ गोपनीयता और विवाद समाधान को अलग से बताया जाना चाहिए। पार्टियों के बीच संबंधों की प्रक्रिया को जितना अधिक विस्तृत बताया जाएगा, विवाद उत्पन्न होने का जोखिम उतना ही कम होगा। यह अनुशंसा की जाती है कि आप किसी वकील को अनुबंध टेम्पलेट दिखाएं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि दस्तावेज़ सही ढंग से तैयार किया गया है। |
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चयन हेतु आवेदन |
यह दस्तावेज़ उम्मीदवार के लिए ग्राहक की आवश्यकताओं को निर्दिष्ट करता है सामान्य शर्तेंउसका काम। एक आवेदन एक पूर्ण दस्तावेज़ है जिसे पार्टियों द्वारा सील और हस्ताक्षरित किया जाना चाहिए। एक समझौते पर हस्ताक्षर करना अधिक सुविधाजनक है, जिसके बाद आवेदनों को अनुलग्नकों के रूप में समर्थित किया जाता है। |
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आवेदकों के लिए आवेदन प्रपत्र |
यदि आवेदक के पास बायोडाटा नहीं है, तो एजेंसी के पास एक आवेदन टेम्पलेट होना चाहिए जिसे आवेदक भर सके। इन प्रश्नावलियों को संसाधित किया जाता है और बाद में डेटाबेस में दर्ज किया जाता है। |
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भर्ती एजेंसी प्रबंधकों के लिए रिपोर्टिंग फॉर्म |
प्रबंधकों की रिपोर्टिंग आपको उनके काम की संरचना को ट्रैक करने और रिक्तियों पर काम की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने की अनुमति देती है। |
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भर्ती एजेंसी की गतिविधियों पर प्रबंधन रिपोर्टिंग |
प्रबंधन रिपोर्टिंग आपको काम को व्यवस्थित करने की अनुमति देती है और इसमें शामिल हैं: प्रबंधकों की मासिक रिपोर्टिंग; वर्तमान में कार्यरत रिक्तियों पर मासिक रिपोर्टिंग; महीने के वित्तीय विवरण. इन रिपोर्टों को बनाए रखने से आप सभी कार्य प्रक्रियाओं को नियंत्रित कर सकेंगे |
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रोजगार अनुबंधएक भर्ती एजेंसी के प्रबंधक के साथ |
नियोक्ता और कर्मचारी के बीच मानक समझौता |
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नौकरी का विवरणभर्ती प्रबंधक |
निर्देश उन सभी कार्यों को निर्दिष्ट करते हैं जो कर्मचारी करते हैं |
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मानक फिर से शुरू करें |
एजेंसी के पास एक मानक बायोडाटा फॉर्म होना चाहिए जो ग्राहक को भेजा जाए। इसलिए, उपयुक्त उम्मीदवारों के सभी बायोडाटा को इस टेम्पलेट के अनुसार फिर से जारी किया जाना चाहिए और संसाधित किया जाना चाहिए (विशेष रूप से, आवेदक की संपर्क जानकारी हटा दी जानी चाहिए) |
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साक्षात्कार के परिणामों के आधार पर निष्कर्ष की संरचना |
कुछ ग्राहक भर्ती एजेंसी से न केवल उम्मीदवार के बायोडाटा का अनुरोध करते हैं, बल्कि विस्तृत निष्कर्ष के साथ बायोडाटा का भी अनुरोध करते हैं। निष्कर्ष में बताया जाना चाहिए कि उम्मीदवार को एजेंसी द्वारा अनुमोदित क्यों किया गया था, वह उम्मीदवार की सिफारिश क्यों करती है, आदि। इस निष्कर्ष के लिए एक टेम्पलेट की भी आवश्यकता होगी। |
इस दस्तावेज़ को बनाए रखने से एजेंसी का काम बहुत आसान हो जाएगा।
2) एक कार्यालय ढूँढना। एक भर्ती एजेंसी को बड़े कार्यालय की आवश्यकता नहीं है - 10-15 वर्ग मीटर का क्षेत्र पर्याप्त होगा। एम. यह वांछनीय है कि कार्यालय किसी व्यावसायिक केंद्र में या उसके निकट स्थित हो। आमतौर पर, व्यावसायिक केंद्रों में कार्यालय पहले से ही फर्नीचर और सभी आवश्यक संचार से सुसज्जित होते हैं, जिससे प्रारंभिक लागत कम हो जाती है। कार्यालय को व्यस्त क्षेत्र में स्थापित करना बेहतर है - आदर्श रूप से शहर के मध्य भाग में।
इसके अलावा, एजेंसी का काम एक गृह कार्यालय में व्यवस्थित किया जा सकता है, जिससे परिसर किराए पर लेने पर बचत होगी।
परियोजना को लागू करने के लिए 12 वर्ग मीटर क्षेत्रफल वाले कार्यालय स्थान को किराए पर लेने की योजना है। मी., व्यापार केंद्र में स्थित है। कार्यालय आवश्यक फर्नीचर से सुसज्जित है। किराया 15,000 रूबल प्रति माह है।
3) उपकरण की खरीद. किसी भर्ती एजेंसी की गतिविधियों को सुनिश्चित करने के लिए उपकरण खरीदना आवश्यक है। एक कार्यालय को सुसज्जित करने के लिए आपको फर्नीचर, कंप्यूटर, एमएफपी और टेलीफोन के न्यूनतम सेट की आवश्यकता होगी। एक छोटे कार्यालय को व्यवस्थित करने के लिए जिसमें तीन लोग काम करेंगे, आपको तीन की आवश्यकता होगी कंप्यूटर डेस्क, कई कार्यालय कुर्सियाँ, एक फाइलिंग कैबिनेट। फर्नीचर की कुल लागत 45,000 रूबल होगी। यदि आप फर्नीचर के साथ एक कार्यालय किराए पर लेते हैं, तो इस लागत मद को समाप्त किया जा सकता है। कार्यालय उपकरण की लागत 80,000 रूबल होगी। आप काम के लिए अपने पर्सनल कंप्यूटर का उपयोग करके प्रौद्योगिकी पर भी थोड़ी बचत कर सकते हैं।
इसके अलावा, डेटाबेस संकलित करने के लिए पेशेवर सॉफ़्टवेयर कंप्यूटर पर स्थापित किया जाना चाहिए। वार्षिक उपयोग की लागत सॉफ़्टवेयरऔसतन 50,000 रूबल होंगे।
4) भर्ती. व्यवसाय के प्रारंभिक चरण में, एक भर्ती एजेंसी के कामकाज के लिए, स्टाफ में दो कर्मचारियों का होना पर्याप्त होगा। यह अच्छा है अगर कर्मचारी सामान्यवादी हों, क्योंकि कर्मियों के साथ काम करते समय आपको एक विपणक, बिक्री प्रबंधक, समाजशास्त्री और मनोवैज्ञानिक के पेशेवर गुणों की आवश्यकता होगी। उनका वेतनसंपन्न लेनदेन का 10-30% है, अर्थात। एक मानव संसाधन प्रबंधक का औसत वेतन 25,000 रूबल है।
बड़ी भर्ती एजेंसियों में, कर्मचारियों में मनोवैज्ञानिक, वकील, सिस्टम प्रशासक और एकाउंटेंट भी शामिल होते हैं। इनमें से कुछ कार्य प्रबंधक द्वारा किए जा सकते हैं, ऐसी स्थिति उत्पन्न होने पर अन्य को तीसरे पक्ष के विशेषज्ञों को सौंपा जा सकता है। इस प्रोजेक्ट में उद्यमी एक अकाउंटेंट, सिस्टम एडमिनिस्ट्रेटर और मैनेजर के कार्य करता है। परिसर की सफ़ाई करना व्यवसाय केंद्र के कर्मचारियों की ज़िम्मेदारी है और यह किराए में शामिल है, इसलिए कर्मचारियों में सफ़ाईकर्मी को शामिल करने की कोई आवश्यकता नहीं है।
किसी भर्ती एजेंसी के लिए कर्मचारी चुनते समय, आपको निम्नलिखित आवश्यकताओं पर ध्यान देना चाहिए: उच्च शिक्षा, विकसित बिक्री कौशल, सूचनाओं की एक श्रृंखला के साथ काम करने का अनुभव, आत्मविश्वासपूर्ण कंप्यूटर कौशल, कर्मियों के चयन की मूल बातों का ज्ञान, संचार कौशल, सक्षम मौखिक और लिखित भाषा, गतिविधि, पहल।
6. एक भर्ती एजेंसी की संगठनात्मक योजना
भर्ती एजेंसी खोलने की योजना बनाते समय, व्यवसाय वैधीकरण के कानूनी मानदंडों को ध्यान में रखना आवश्यक है। हाल ही में, भर्ती एजेंसियों की गतिविधियों को लाइसेंस नहीं दिया गया है।
एक भर्ती एजेंसी खोलने का प्रारंभिक चरण एक व्यवसाय को पंजीकृत करना है सरकारी एजेंसियों. वाणिज्यिक गतिविधियों का संचालन करने के लिए, एक एलएलसी एक सरलीकृत कराधान प्रणाली ("आय" 6% की दर से) के साथ पंजीकृत है। पंजीकरण कराना कानूनी इकाईआपको 3000 रूबल का राज्य शुल्क देना होगा। व्यवसाय पंजीकरण लागत में मुद्रण लागत और बैंक खाता खोलना शामिल है।
करदाता के रूप में पंजीकरण करने के अलावा, आपको पंजीकरण करना होगा सामाजिक निधि. ग्राहकों के साथ आपसी समझौते के लिए बैंक खाता खोलना भी जरूरी है। एक नमूना भर्ती एजेंसी समझौता तैयार करने के लिए एक वकील की सेवाएं लेने की सिफारिश की जाती है। कीमत कानूनी सेवाओंलगभग 1-2 हजार रूबल होंगे।
OKVED-2 के अनुसार गतिविधियों के प्रकार:
74.50.1. "कर्मचारियों को काम पर रखने के लिए सेवाएँ"
74.50.2. "भर्ती सेवाएँ।"
संगठन के स्टाफ में दो भर्ती प्रबंधक शामिल हैं, जिनकी जिम्मेदारियों में शामिल हैं:
जन और लाइन कर्मियों का चयन;
श्रम बाजार की निरंतर निगरानी और मूल्यांकन। डेटाबेस बनाए रखना;
उम्मीदवारों की सीधी खोज;
साक्षात्कार आयोजित करना;
पेशेवर क्षेत्र की दक्षताओं और ज्ञान पर कर्मियों से पूछताछ, मूल्यांकन;
प्रबंधन कर्मचारियों के साथ साक्षात्कार की तैयारी करना, समय सीमा पर सहमति बनाना, उम्मीदवार के साथ बैठक आयोजित करना;
प्रसंस्करण बायोडाटा और उम्मीदवार प्रोफाइल।
भर्ती एजेंसी का कार्य समय 9:00 से 18:00 तक है, शनिवार और रविवार को बंद रहता है।
तालिका 4 भर्ती एजेंसी की स्टाफिंग तालिका और पेरोल दिखाती है। कुल वेतन निधि 97,500 रूबल है।
तालिका 4. स्टाफिंग टेबलऔर वेतन निधि
7. एक भर्ती एजेंसी की वित्तीय योजना
वित्तीय योजना भर्ती एजेंसी की सभी आय और व्यय को ध्यान में रखती है, नियोजन क्षितिज 3 वर्ष है; अनुमान है कि इस अवधि के बाद व्यवसाय विस्तार की आवश्यकता होगी।
किसी प्रोजेक्ट को लॉन्च करने के लिए शुरुआती निवेश की मात्रा की गणना करना आवश्यक है। ऐसा करने के लिए, आपको प्रारंभिक अवधि में घाटे को कवर करने के लिए उपकरण और सॉफ्टवेयर खरीदने, विज्ञापन और कार्यशील पूंजी के निर्माण की लागत निर्धारित करने की आवश्यकता है।
वित्तीय गणना के अनुसार, परियोजना में शामिल होने की आवश्यकता है धन 480,000 रूबल की राशि में। आवश्यक निवेश का बड़ा हिस्सा उपकरण की खरीद पर पड़ता है - 48%, किराए के पहले महीने के खर्च का हिस्सा - 3%, कार्यशील पूंजी पर - 31%, विज्ञापन पर - 16%, और अन्य व्यय मदों पर - 2 %. परियोजना को वित्त पोषित किया गया है हिस्सेदारी. आपको कार्यशील पूंजी की मात्रा पर ध्यान देना चाहिए - यह पर्याप्त राशि होनी चाहिए, क्योंकि संगठन को अपनी पहली आय संचालन के दूसरे महीने से ही प्राप्त होगी।
निवेश लागत की मुख्य वस्तुएं तालिका 5 में दर्शाई गई हैं। लागत मद "उपकरण" में कार्यालय उपकरण, सॉफ्टवेयर और आवेदकों के क्षेत्रीय डेटाबेस तक पहुंच का अधिग्रहण शामिल है।
आप तैयार डेटाबेस न खरीदकर और विज्ञापन लागत में कटौती करके प्रारंभिक निवेश की मात्रा को कम कर सकते हैं। इस मामले में, एक भर्ती एजेंसी की शुरुआती पूंजी 300 से 500 हजार रूबल तक हो सकती है। हालाँकि, यह समझा जाना चाहिए कि विज्ञापन और डेटाबेस पर बचत करके, एजेंसी कार्य प्रक्रिया को जटिल बनाती है और पहले महीनों में बिक्री के बिना रहने का जोखिम उठाती है। इसलिए, यह अनुशंसा की जाती है कि व्यवसाय खोलने की शुरुआत से ही आय सुनिश्चित करने के लिए इन वस्तुओं पर बचत न करें।
तालिका 5. निवेश लागत
व्यय में किराया, विज्ञापन, मूल्यह्रास, मजदूरी और अन्य खर्च शामिल हैं (तालिका 6)। मूल्यह्रास शुल्क की राशि निर्धारित की जाती है रैखिक विधि, समय सीमा के आधार पर लाभकारी उपयोग 5 वर्षों में अचल संपत्ति। को तय लागतकर कटौती भी शामिल है, लेकिन उन्हें तालिका में ध्यान में नहीं रखा गया है, क्योंकि उनका आकार निश्चित नहीं है और राजस्व की मात्रा पर निर्भर करता है।
तालिका 6. निश्चित लागत
इस प्रकार, निश्चित मासिक व्यय 129,300 रूबल की राशि में निर्धारित किए गए थे।
8. प्रभावशीलता का मूल्यांकन
इस परियोजना के निवेश आकर्षण का आकलन सरल और अभिन्न प्रदर्शन संकेतकों के आधार पर किया जा सकता है। समय के साथ पैसे के मूल्य में परिवर्तन को रियायती नकदी प्रवाह पद्धति का उपयोग करके ध्यान में रखा जाता है।
480,000 रूबल के शुरुआती निवेश वाली भर्ती एजेंसी के लिए पेबैक अवधि 9 महीने है। प्रति माह औसत बिक्री मात्रा 7 ऑर्डर है। इसके आधार पर, योजनाबद्ध बिक्री मात्रा तक पहुंचने पर परियोजना का शुद्ध मासिक लाभ 158,000 रूबल होगा। परिचालन के दसवें महीने में नियोजित बिक्री मात्रा तक पहुंचने की योजना है।
संचालन के पहले वर्ष के लिए वार्षिक शुद्ध लाभ 893,000 रूबल से अधिक होगा। संचालन के पहले वर्ष के परिणामों के आधार पर बिक्री पर रिटर्न 34% है। निवेश पर रिटर्न अनुपात 28% है, और रिटर्न की आंतरिक दर छूट दर से अधिक है और 15.6% के बराबर है। शुद्ध वर्तमान मूल्य सकारात्मक है और इसकी राशि 995,546 रूबल है, जो परियोजना के निवेश आकर्षण को इंगित करता है।
एक स्टाफिंग एजेंसी की वित्तीय योजना आशावादी बिक्री पूर्वानुमान को ध्यान में रखती है जिसकी डेटाबेस तक पहुंच के कारण उम्मीद की जा सकती है और उच्च दक्षताप्रचार अभियान।
9. जोखिम और गारंटी
परियोजना के जोखिम घटक का आकलन करने के लिए जोखिम विश्लेषण करना आवश्यक है। एक भर्ती एजेंसी के जोखिम काफी विशिष्ट होते हैं और उन्हें रोकने के लिए विशिष्ट उपायों के विकास की आवश्यकता होती है।
बाजार में उच्च प्रतिस्पर्धा. ग्राहक कंपनियाँ विश्वसनीय एजेंसियों की ओर रुख करना पसंद करती हैं जिनका बाज़ार में एक निश्चित महत्व होता है, क्योंकि शुरू में ग्राहक और एजेंसी एक-दूसरे पर भरोसा नहीं करते हैं। इस प्रकार, पहले से ही खुद को स्थापित कर चुकी मजबूत एजेंसियों की बाजार में उपस्थिति एक नई एजेंसी के लिए एक नकारात्मक कारक है। साथ ही, मानक प्रतिस्पर्धा उपाय, जैसे सेवाओं की लागत कम करना, हमेशा प्रभावी नहीं होंगे। ग्राहक उस सेवा पर बचत नहीं करेगा जिससे उसे गारंटी और उच्च गुणवत्ता की आवश्यकता होती है। अपना स्वयं का ग्राहक आधार बनाकर और प्रतिस्पर्धी लाभ बनाकर इस जोखिम को कम करना संभव है: एक व्यापक डेटाबेस, कार्य कुशलता, ग्राहक के लिए सुविधाजनक स्थितियाँ और नियमित ग्राहकों के लिए एक वफादारी कार्यक्रम।
किराये की लागत में वृद्धि, जिससे निश्चित लागत में वृद्धि होगी और प्रभावित हो सकती है आर्थिक स्थिति. दीर्घकालिक पट्टा समझौते को समाप्त करके और एक कर्तव्यनिष्ठ पट्टेदार को चुनकर जोखिम की संभावना को कम करना संभव है।
बिक्री की मौसमी. भर्ती एजेंसियों के काम में मौसमीता स्पष्ट रूप से व्यक्त नहीं की गई है, लेकिन यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि कम सक्रिय महीने दिसंबर, अप्रैल, जुलाई और अगस्त हैं। इसका कारण यह है कि इन महीनों के दौरान लोगों के काम की तलाश में जाने की संभावना सबसे कम होती है। यह नियोक्ता के आवेदनों पर लागू नहीं होता है, लेकिन उम्मीदवारों की संख्या में कमी से एजेंसी का काम जटिल हो जाता है और आदेश पूरा न होने का जोखिम रहता है। मौसमी जोखिम को कम करने के लिए डेटाबेस के साथ सक्रिय रूप से काम करना आवश्यक है।
सूचना जोखिम. एजेंसी के काम पर मानवीय कारक का बहुत बड़ा प्रभाव पड़ता है। कार्य प्रक्रिया के दौरान, निम्नलिखित समस्याएं उत्पन्न हो सकती हैं: आवेदक अपने बारे में गलत जानकारी प्रदान करता है; नियोक्ता ने एक उम्मीदवार को काम पर रखा परिवीक्षा, और फिर उसे एजेंट से छिपाकर अनौपचारिक रूप से काम पर रख लिया। पहले मामले में, एजेंसी को आवेदक द्वारा प्रदान की गई सभी जानकारी को सत्यापित करना होगा। दूसरे मामले में, एजेंसी को सभी लेन-देन को लिखित रूप में और कानून के ढांचे के भीतर औपचारिक रूप देना होगा, जिसमें ग्राहक के भुगतान के दायित्व को ध्यानपूर्वक निर्दिष्ट करना होगा, या उसकी सेवाओं के लिए अग्रिम भुगतान का अनुरोध करना होगा।
व्यवसाय का अल्पवित्तपोषण। भर्ती एजेंसियों की गतिविधियों की एक विशिष्ट विशेषता यह है कि एजेंसियां अपने बजट की योजना पूर्ण राशि के आधार पर नहीं, बल्कि इसे प्राप्त करने की संभावना की डिग्री के आधार पर बनाती हैं। कम फंडिंग के जोखिमों को कम करने के लिए, एक भर्ती एजेंसी को सभी अनुबंधों को कानूनी रूप से सही ढंग से औपचारिक बनाने की आवश्यकता है।
अनुबंध के तहत भुगतान में देरी. यह जोखिम काफी गंभीर है और इसका कारण बन सकता है वित्तीय समस्याएँ. इस जोखिम को कम करने के लिए, यह अनुशंसा की जाती है कि पक्षों के बीच संबंध और विवादों को सुलझाने के तरीकों को स्पष्ट रूप से परिभाषित किया जाए। विशेष रूप से, यदि सेवाओं के लिए भुगतान की शर्तें पूरी नहीं होती हैं तो ग्राहक के खिलाफ प्रतिबंधों का प्रावधान करें।
एजेंसी के कर्मचारियों द्वारा बर्खास्तगी पर नियोक्ताओं और नौकरी आवेदकों के "डेटाबेस" की चोरी का जोखिम। डेटाबेस चोरी के जोखिम को कम करने के लिए, डेटाबेस तक वैयक्तिकृत पहुंच प्रदान की जानी चाहिए (लॉगिन पर उपयोगकर्ता की पहचान, "इलेक्ट्रॉनिक कुंजी" का उपयोग), साथ ही डेटाबेस बनाते समय विश्वसनीय सॉफ़्टवेयर का उपयोग किया जाना चाहिए।
कर्मचारियों की लापरवाही, जिसके कारण नुकसान होता है, प्रेरणा की कमी, जिसके कारण कम प्रदर्शन होता है। एजेंसी के कर्मचारियों के खराब प्रदर्शन से बिक्री कम हो सकती है और वित्तीय नुकसान हो सकता है। इससे बचने के लिए व्यवस्थित नियंत्रण, वित्तीय प्रेरणा और कार्मिक कार्य का मानकीकरण आवश्यक है। इस जोखिम को कम करने का सबसे आसान तरीका भर्ती चरण है। कर्मचारियों का सावधानीपूर्वक चयन करना और उन्हें अनुकूल कार्य परिस्थितियाँ प्रदान करना आवश्यक है जो अनुभवी कर्मचारियों को आकर्षित कर सकें।
परियोजना के जोखिम घटक के विश्लेषण पर सारांशित डेटा तालिका 7 में दिखाया गया है। जोखिमों के मात्रात्मक मूल्यांकन के लिए धन्यवाद, यह निर्धारित करना संभव है कि प्रबंधकों को किस पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए और नुकसान को कम करने के लिए क्या उपाय करने चाहिए।
तालिका 7. मात्रात्मक जोखिम विश्लेषण
रिक्रूटमेंट एजेंसी खोलना कोई मुश्किल या महंगा मामला नहीं है। आप चाहें तो इसे अपने अपार्टमेंट से भी चलाना शुरू कर सकते हैं. प्रारंभिक विस्तृत बाजार विश्लेषण के साथ एक व्यवसाय योजना तैयार करने से सभी लाभ और जोखिम सामने आ जाएंगे इस प्रोजेक्ट.
श्रम बाज़ार विश्लेषण
भर्ती एजेंसियाँ कर्मचारियों और नियोक्ताओं के बीच मध्यस्थ होती हैं। काम करने के कई विकल्प हो सकते हैं, लेकिन मुख्य दो ही हैं:
- एक कर्मचारी आपसे रोजगार ढूंढने में मदद मांगता है;
- आप एक नियोक्ता के लिए एक कर्मचारी की तलाश कर रहे हैं।
व्यवसाय बनाने के प्रारंभिक चरण में, दोनों गतिविधियों में संलग्न रहें। यह समझने के लिए कि इस प्रकार की गतिविधि के लिए किस प्रकार की एजेंसी सबसे उपयुक्त है, बाजार विश्लेषण करना उचित है।
ऐसे शहर में भर्ती एजेंसी खोलना समझदारी है जहां पर्याप्त संख्या में निवासी और व्यवसाय हों। छोटे शहरों में, एक नियम के रूप में, लोग नौकरी के लिए आवेदन करते समय रिश्तेदारों और दोस्तों की सिफारिशों से काम चलाते हैं, इसके अलावा, रोजगार सेवा द्वारा आवश्यक सहायता प्रदान की जाती है; शहर जितना बड़ा होगा, उसका विकास करना उतना ही आसान होगा - नौकरी चाहने वाले और नियोक्ता अधिक होंगे, और सभी रिक्तियों को ट्रैक करना असंभव है।
एजेंसी की गतिविधियों का चयन करना
बाज़ार और प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करने के बाद, आप अपने विवेक से अपनी एजेंसी की मुख्य दिशा चुन सकते हैं। बेशक, आप कई गतिविधियों को जोड़ सकते हैं।
आवेदकों के साथ काम करें - आवेदनों के आधार पर रोजगार
इस मामले में, आवेदन करने वाले विशेषज्ञ के लिए एक नौकरी का चयन किया जाता है। प्रत्यक्ष रोजगार के अलावा, आप साक्षात्कार की तैयारी सेवाएं और बायोडाटा लिखने में सहायता की पेशकश कर सकते हैं। अक्सर, रोजगार प्रक्रिया एक नियोक्ता के पास जाने के बाद नहीं होती है। इस मामले में, यदि उम्मीदवार ने एक निश्चित राशि का भुगतान किया है, तो उसे अपने रोजगार के लिए अन्य विकल्प प्रदान किए जाते हैं। यदि उम्मीदवार किसी निश्चित पद पर जाता है, तो अनुबंध में कहा गया है कि रोजगार के लिए भुगतान उसके वेतन के भुगतान के बाद किया जाएगा। एक नियम के रूप में, ऐसे कर्मचारी मूल्यवान विशेषज्ञ होते हैं उच्च स्तरभुगतान।
नियोक्ताओं के साथ काम करना - सही कर्मचारियों का चयन करना
नियोक्ता से उसे आवश्यक विशेषज्ञ ढूंढने के लिए एक आवेदन प्राप्त होता है। इस तरह के आवेदन में उम्मीदवार के लिए सभी आवश्यकताएं शामिल होती हैं - शिक्षा, कार्य अनुभव, सेवा की लंबाई, आदि। यदि एजेंसी के डेटाबेस में कोई उपयुक्त उम्मीदवार है, तो वह उसे साक्षात्कार के लिए बुलाती है और फिर उसे नियोक्ता के पास भेजती है। यदि नहीं, तो मीडिया, इंटरनेट साइटों और टेलीविजन पर विज्ञापन दिये जाते हैं।
यहां भुगतान विभिन्न तरीकों से किया जा सकता है। सर्वोत्तम विकल्प- उस कंपनी के साथ एक समझौता करें जिसने कर्मचारी के चयन के लिए आवेदन जमा किया था। नियोक्ता ऐसा करने के लिए बहुत इच्छुक नहीं हैं, लेकिन फिर भी ऐसा होता है। इस मामले में, जब कोई विशेषज्ञ मिल जाता है, तो कंपनी आपको अनुबंध में निर्धारित राशि का भुगतान करेगी। यह उसके वेतन का एक प्रतिशत या एक विशिष्ट राशि हो सकती है। एक समझौते को सही ढंग से तैयार करना बहुत महत्वपूर्ण है जिसमें इन सभी शर्तों को वर्णित किया जाएगा, दोनों पक्षों द्वारा हस्ताक्षरित किया जाएगा और मुहर लगाई जाएगी।
सामूहिक रोजगार
आवेदन कर्मचारियों की एक पूरी टीम के लिए बनाया गया है। इसका अभ्यास तब किया जाता है जब "नेटवर्कर्स" क्षेत्रों में प्रवेश करते हैं, यानी ऐसे उद्यम जिनका मुख्य कार्यालय बड़े शहरों - मॉस्को, सेंट पीटर्सबर्ग और अन्य में स्थित है। ये एप्लीकेशन बहुत लाभदायक हैं. इस तरह की परियोजना में भाग लेने के लिए, आपको अपने शहर में काफी प्रसिद्ध होना चाहिए, एक त्रुटिहीन प्रतिष्ठा होनी चाहिए, साथ ही एक कर्मचारी होना चाहिए जो इस तरह के कार्य को संभाल सके।
ग्राहक आधार का निर्माण
तेजी से शुरुआत करने के लिए आपको पंजीकरण से पहले ही संभावित ग्राहकों की सूची बनाना शुरू कर देना चाहिए। ऐसा बेस आप अपने घर से ही बना सकते हैं। यदि आपने अपना व्यवसाय खोलने से पहले मानव संसाधन विभाग या कार्मिक सेवा में काम किया है, तो यह प्रक्रिया आपके लिए तेजी से आगे बढ़ेगी। एक नियम के रूप में, पूर्व कार्मिक अधिकारियों के पास पहले से ही संभावित ग्राहक होते हैं, और उनके अन्य उद्यमों के सहयोगियों के साथ भी संबंध होते हैं। आप किसी पूर्व एचआर कर्मचारी को काम पर रख सकते हैं।
